沒(méi)有話術(shù)

直播帶貨留人方法如下：

第一點(diǎn)，直播內(nèi)容要有干貨。要讓粉絲覺(jué)得觀看你的直播是有價(jià)值的，這樣才能留住人。

第二點(diǎn)，直播的內(nèi)容要有吸引性。直播時(shí)無(wú)論是內(nèi)容還是話題都要穿插一些趣味性的東西，滿足粉絲的好奇心，激發(fā)他們繼續(xù)看下去了心情。

第三點(diǎn)，直播一定不能出現(xiàn)讓粉絲反感的東西。直播時(shí)不能帶有歧視和侮辱性的言語(yǔ)和表情，粉絲的好感度很重要。

第四點(diǎn)，直播時(shí)一定要把握好時(shí)間長(zhǎng)短。直播太短達(dá)不到效果，直播太長(zhǎng)，粉絲會(huì)感到疲憊，自然是留不住人的。

第五點(diǎn)，直播一定要做好預(yù)告。預(yù)告是為了吸引更多的人來(lái)觀看直播，形成一定的聚合效應(yīng)，在直播過(guò)程中粉絲才不會(huì)流失。

（1）寶寶們，關(guān)注走一走，活到九十九，禮物刷一刷主播帶回家！

（2）感謝 XX 的關(guān)注，還沒(méi)關(guān)注的抓緊關(guān)注喲，寶寶每天給 XX 帶來(lái)不同驚喜喲！

（3）聽(tīng)說(shuō)關(guān)注我的都發(fā)財(cái)了，男生越來(lái)越帥，女生，越來(lái)越漂亮了！

（4）關(guān)注主播不迷路，主播帶你上高速！謝謝點(diǎn)亮！喜歡主播的可以幫忙分享一下哦！

沒(méi)有話術(shù)，主播根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行分享就可以

1． 點(diǎn)名話術(shù)： 歡迎張三進(jìn)入我的直播間， 你的名字這么有創(chuàng)意， 是不是背后有什么故事。

2． 誘導(dǎo)型話術(shù)： 在我的直播間停留會(huì)有三大收獲， 第一是教會(huì)你如何拍攝視頻， 第二是 增長(zhǎng)你的粉絲， 第三是直播間搶到紅包和福袋

第1:引導(dǎo)關(guān)注話術(shù)（抓住注意力）：

歡迎來(lái)到直接間，可以免費(fèi)領(lǐng)取某某資料，還有幾份。

第一時(shí)間要抓住用戶的注意力。

第2:關(guān)注話術(shù)（如何塑造價(jià)值）：

比如：

1.感謝 XX的愛(ài)心，還沒(méi)關(guān)注的抓緊點(diǎn)關(guān)注喲，方便找我！

2.關(guān)注一下主播，主播每天X點(diǎn)分享XX(根據(jù)自己的定位，每天分享有趣的內(nèi)容或者實(shí)用的技能等），喜歡主播的可以幫忙分享一下哦！

觀眾關(guān)注你的直播間，肯定是想在你的直播間里得到些什么收獲些什么。

第3：留人話術(shù)（產(chǎn)品稀缺性，不可得因素）：

1.線上搶購(gòu)的人數(shù)多，以收到款項(xiàng)的時(shí)間為主，大家看中了抓緊時(shí)間下單哈！

2.這款數(shù)量有限，如果看中了一定要及時(shí)下單，不然等會(huì)就搶不到啦！

第4：感謝話術(shù)（信任遞進(jìn)）

觀眾進(jìn)入直播間，觀眾會(huì)有打賞、會(huì)關(guān)注，還有的會(huì)陪你到直播結(jié)束，因此可以用一些感謝話術(shù)來(lái)給觀眾和粉絲反饋。 真誠(chéng)地反饋也會(huì)讓用戶有被重視的感受，更多地參與到直播中來(lái)，可以這樣說(shuō)：

感謝總裁們今天的陪伴，感謝所有進(jìn)入直播間的朋友們，謝謝點(diǎn)贊哦！

第5：?jiǎn)柎鹪捫g(shù)（持續(xù)抓住注意力，促單技巧）

不管你在不在直播間賣(mài)貨，粉絲常常會(huì)有各種各樣的問(wèn)題，

例如，我是送營(yíng)銷(xiāo)干貨資料的。

“怎么發(fā)貨？是虛擬文件還是紙質(zhì)檔資料？”。

如果是你粉絲可能也有：

“這件套資料找黃甜老師領(lǐng)取，有幫扶服務(wù)？”，

“資料108招是包含了美容養(yǎng)生行業(yè)嗎？”

等這些問(wèn)題。

那我得回答“包含了，有的，都有”

如果粉絲問(wèn)到相關(guān)問(wèn)題，說(shuō)明他們對(duì)產(chǎn)生了興趣，你一定要耐心的解答。

第1:引導(dǎo)關(guān)注話術(shù)（抓住注意力）：

歡迎來(lái)到直接間，可以免費(fèi)領(lǐng)取某某資料，還有幾份。

第一時(shí)間要抓住用戶的注意力。

第2:關(guān)注話術(shù)（如何塑造價(jià)值）：

比如：

1.感謝 XX的愛(ài)心，還沒(méi)關(guān)注的抓緊點(diǎn)關(guān)注喲，方便找我！

2.關(guān)注一下主播，主播每天X點(diǎn)分享XX(根據(jù)自己的定位，每天分享有趣的內(nèi)容或者實(shí)用的技能等），喜歡主播的可以幫忙分享一下哦！

觀眾關(guān)注你的直播間，肯定是想在你的直播間里得到些什么收獲些什么。

第3：留人話術(shù)（產(chǎn)品稀缺性，不可得因素）：

1.線上搶購(gòu)的人數(shù)多，以收到款項(xiàng)的時(shí)間為主，大家看中了抓緊時(shí)間下單哈！

2.這款數(shù)量有限，如果看中了一定要及時(shí)下單，不然等會(huì)就搶不到啦！

第4：感謝話術(shù)（信任遞進(jìn)）

觀眾進(jìn)入直播間，觀眾會(huì)有打賞、會(huì)關(guān)注，還有的會(huì)陪你到直播結(jié)束，因此可以用一些感謝話術(shù)來(lái)給觀眾和粉絲反饋。 真誠(chéng)地反饋也會(huì)讓用戶有被重視的感受，更多地參與到直播中來(lái)，可以這樣說(shuō)：

感謝總裁們今天的陪伴，感謝所有進(jìn)入直播間的朋友們，謝謝點(diǎn)贊哦！

第5：?jiǎn)柎鹪捫g(shù)（持續(xù)抓住注意力，促單技巧）

不管你在不在直播間賣(mài)貨，粉絲常常會(huì)有各種各樣的問(wèn)題，

例如，我是送營(yíng)銷(xiāo)干貨資料的。

“怎么發(fā)貨？是虛擬文件還是紙質(zhì)檔資料？”。

如果是你粉絲可能也有：

“這件套資料找黃甜老師領(lǐng)取，有幫扶服務(wù)？”，

“資料108招是包含了美容養(yǎng)生行業(yè)嗎？”

等這些問(wèn)題。

那我得回答“包含了，有的，都有”

如果粉絲問(wèn)到相關(guān)問(wèn)題，說(shuō)明他們對(duì)產(chǎn)生了興趣，你一定要耐心的解答。

一．開(kāi)場(chǎng)話術(shù)

開(kāi)場(chǎng)相對(duì)簡(jiǎn)單，一般是以歡迎詞開(kāi)始，有些主播開(kāi)場(chǎng)之前播放音樂(lè)，目的就是塑造直播間的氛圍，讓觀眾有期待感。放完音樂(lè)后，通用的話術(shù)一般是：

1、 歡迎大家進(jìn)入我的直播間；

3、 歡迎各位帥哥美女們來(lái)到我的直播間， 進(jìn)來(lái)直播間的是美女，還是帥哥呢？刷刷彈幕讓我看到你哦～

4、 歡迎寶寶們來(lái)到XX的直播間，主播非常開(kāi)心，希望寶寶們多多支持，多多捧場(chǎng)哦！

5、家人們，晚上好，我們又如約而至了……、

歡迎詞要做到有親和力，有親切感，多叫對(duì)方姓名，多用“親，啦，呀，摸摸噠”等語(yǔ)氣詞。

二．互動(dòng)話術(shù)

直播互動(dòng)可以帶動(dòng)人氣，互動(dòng)越多，人氣越高，人氣越高，推薦越多。換句話說(shuō)，互動(dòng)做得好，轉(zhuǎn)化不少，互動(dòng)性越強(qiáng)，停留時(shí)間越長(zhǎng)，停留時(shí)間越長(zhǎng)，成交機(jī)會(huì)越多。

互動(dòng)可以分為兩種：

第一是問(wèn)產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容互動(dòng)

比如產(chǎn)品的顏色，尺碼，適合人群，什么時(shí)候發(fā)貨，有什么推薦建議等等。這種互動(dòng)，做到一點(diǎn)就好：耐心+細(xì)心！

因?yàn)檫M(jìn)直播間的人群是隨機(jī)性的，有人進(jìn)有人出，所以你可能回答了前面粉絲的問(wèn)題，但后面進(jìn)來(lái)的粉絲不清楚，所以好的主播需要好的耐心，不單要不厭其煩，而且要持續(xù)保持熱情。

第二種是帶動(dòng)氛圍的互動(dòng)

比如，認(rèn)同的在公評(píng)上扣Y，喜歡的扣1，這樣評(píng)論就刷起來(lái)，給人感覺(jué)直播間很火爆。

還有引導(dǎo)關(guān)注互動(dòng)，這里有些技巧，比如可以發(fā)紅包，要求關(guān)注并回復(fù)信息才可以領(lǐng)取。很多粉絲了為紅包就會(huì)關(guān)注你，回復(fù)的信息也有技巧，可以設(shè)置一些話術(shù)，比如“產(chǎn)品看起來(lái)不錯(cuò)”“主播給力”等引導(dǎo)性的話術(shù)。

引導(dǎo)關(guān)注話術(shù)

觀眾進(jìn)入直播間后，最重要的就是希望TA能順手點(diǎn)個(gè)關(guān)注，這樣你就有了粉絲累積，以后只要是你開(kāi)直播，TA就能收到直播的通知。

但是要通過(guò)什么樣的話術(shù)讓他們順手關(guān)注你的直播間呢？

一個(gè)重點(diǎn)，就是你要給一個(gè)別人關(guān)注的理由。

這個(gè)理由就是你存在的價(jià)值，比如你的直播間有干貨，有不定期的免費(fèi)，有最新的一手資訊，有驚喜，有驚奇…、、

話術(shù)參考：

1、 還沒(méi)關(guān)注的抓緊點(diǎn)關(guān)注喲，主播每天給大家?guī)?lái)不同驚喜噢！

2、 關(guān)注一下主播，主播每天X點(diǎn)定時(shí)給寶寶們分享XX干貨，喜歡主播的可以幫忙分享一下哦！

3、 點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注不迷路，主播每天下午2點(diǎn)開(kāi)講，帶你學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，一起進(jìn)步！

原則就是在你的話術(shù)中，講到自己給粉絲的好處和利益點(diǎn)。

成交策略話術(shù)

直播的目的是為了成交（娛樂(lè)主播除外）但是在要求粉絲下單購(gòu)買(mǎi)時(shí)，有些粉絲會(huì)會(huì)猶豫，這個(gè)時(shí)候，你就需要運(yùn)用一些成交的話術(shù)，來(lái)刺激用戶，讓對(duì)方行動(dòng)。