結(jié)論：

直播帶貨創(chuàng)業(yè)需要進(jìn)行一系列準(zhǔn)備工作，包括產(chǎn)品選擇、直播平臺選擇、直播策劃等，具有一定的門檻，但可以獲得很好的經(jīng)濟(jì)效益。

解釋原因：

直播帶貨創(chuàng)業(yè)需要選擇適合的直播平臺，制定切實(shí)可行的直播計(jì)劃，并準(zhǔn)備好高質(zhì)量的產(chǎn)品。

此外，了解受眾的需求、加強(qiáng)與觀眾互動等都是開展直播帶貨的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

這些準(zhǔn)備工作需要消耗時間和精力，也需要學(xué)習(xí)相關(guān)技巧和知識，因此門檻較高。

但是，通過精心策劃和實(shí)施，直播帶貨創(chuàng)業(yè)有望獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益，也能夠提高個人影響力和品牌認(rèn)知度。

內(nèi)容延伸：

在選擇直播平臺時，可以考慮它的用戶群體和受眾特點(diǎn)，還要根據(jù)自己的產(chǎn)品類型和特色選擇合適的直播形式和內(nèi)容。

營造良好的直播氛圍、提高觀眾互動性，也是直播帶貨成功的重要因素。

除了一定的市場營銷經(jīng)驗(yàn)，直播帶貨也需要自己的產(chǎn)品素質(zhì)達(dá)到定位，產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)都是至關(guān)重要的因素。

因此，在進(jìn)入直播帶貨行業(yè)前，創(chuàng)業(yè)者需要對自己的產(chǎn)品和市場進(jìn)行深入分析，并注重長期的市場經(jīng)營。

方法一:自建直播間，商家培養(yǎng)帶貨主播

優(yōu)點(diǎn)：成本低，可控性強(qiáng)，是電子商務(wù)帶貨的主流方式。2019年參加?！半p十一”有一半的企業(yè)創(chuàng)建了自己的直播室，商家的員工進(jìn)行直播。有一家小吃公司，每次直播都會有兩個主播出現(xiàn)，24小時后輪換另外兩個主播，每天直播一次。

企業(yè)家和企業(yè)建立了自己的工作室，記得稀釋錨的個性，突出品牌個性和企業(yè)文化的展示，讓觀眾來到品牌，而不是主播。即使主播在未來辭職，也不會影響粉絲的數(shù)量。

傳統(tǒng)中小企業(yè)可能很難做直播間。畢竟，很少有公司有能力進(jìn)行在線直播。換句話說，公司應(yīng)該把銷售從線下進(jìn)行到線上。直播銷售的主播不是表面上漂亮、文武雙能的名人，而是銷售能力好的人。哪家公司沒有好的銷售人員，讓他們直播銷售商品，也可以賣得很好。

缺陷:流量少，帶貨效果一般。直播賣貨是前兩年的新事物，電商企業(yè)都嘗試過，但做得不好。一是不了解平臺直播規(guī)則，不知道如何獲取流量，吸引觀眾關(guān)注；二是直播

缺乏銷售技巧并不能促進(jìn)粉絲。簡而言之，企業(yè)培養(yǎng)商品錨，風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇共存，取決于企業(yè)家的經(jīng)營能力。

方法二:找網(wǎng)紅專家?guī)ж?，付費(fèi)推廣

優(yōu)點(diǎn):見效快，幾分鐘就能賣完貨。這是廣告預(yù)算充足的電商企業(yè)玩的，付費(fèi)推廣也是一門學(xué)問?；ㄥX容易，難的是錢用對了地方，可以收回來盈利。比如一個直播賣了幾萬支口紅，成交額幾百萬，都是個案，沒有參考。一般來說，可以實(shí)現(xiàn)投入產(chǎn)出率（ROI）1:1很好。投入的廣告費(fèi)，不能還本也很正常，要知道主播帶貨并不是所有的商品都能帶動。

找主播帶貨的時候，一定要了解公司的產(chǎn)品，主播之前是否知道，效果如何，是否有數(shù)據(jù)可以參考。比如電子商品直播銷售基本都是虧損的，最暢銷的產(chǎn)品是護(hù)膚品和快速消費(fèi)品。此外，商品的目標(biāo)受眾不準(zhǔn)確，無論網(wǎng)絡(luò)名人有多大，都無法推廣。

與網(wǎng)絡(luò)名人主播合作的方式有兩種:一種是只收坑費(fèi)，另一種是坑費(fèi)加提點(diǎn)。現(xiàn)在有純粹按傭金收費(fèi)的合作方式，但是點(diǎn)數(shù)和以前不一樣，差不多50分左右。除了利潤率高的暴利產(chǎn)品，其他一般產(chǎn)品根本不適合。根據(jù)電商產(chǎn)品選擇什么樣的網(wǎng)絡(luò)名人主播合作。

缺陷：投資高，效果難以保證。由于是宣傳推廣，適當(dāng)?shù)脑囧e是不可避免的，特別是現(xiàn)場銷售環(huán)境不太透明，價格虛高，數(shù)據(jù)欺詐也是一些，在百萬粉絲大V零營業(yè)額之前。

直播銷售自發(fā)展以來，是網(wǎng)絡(luò)名人主播、網(wǎng)民粉絲、品牌商家的雙贏局面。網(wǎng)絡(luò)名人主播只收取商家費(fèi)用，維護(hù)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營費(fèi)用；網(wǎng)民粉絲觀看直播，可以低價下單；品牌商家推廣商品，提高品牌知名度。