帶貨買(mǎi)樣品怎么買(mǎi)?
帶貨買(mǎi)樣品怎么買(mǎi)?
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我來(lái)回復(fù)- sjt646488 評(píng)論
定選品方向
首先,直播帶貨選品的第一步就是確定自己的目標(biāo)人群,通過(guò)目標(biāo)人群選擇對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品方向。一般來(lái)說(shuō),觀眾能看到的產(chǎn)品其實(shí)并不多,所以選品時(shí)的第一步就是要考慮觀眾是否喜歡。所以,我們的產(chǎn)品選擇一定是建立在我們的用戶屬性基礎(chǔ)之上的,產(chǎn)品的價(jià)格要和觀眾定位相符,保證在直播間中可以獲得最大的利潤(rùn),還可以根據(jù)觀眾的消費(fèi)能力來(lái)決定。比如說(shuō),我們的用戶以女性居多,且是年輕女性,那么您可以選擇一些時(shí)尚、美妝、瘦身等類(lèi)型的產(chǎn)品;如果您的目標(biāo)受眾是家庭主婦,那么您可以選擇一些家居用品、母嬰用品等類(lèi)型的產(chǎn)品。
直播帶貨選品的步驟
直播帶貨選品的步驟2:選品考慮因素
在確定了自己的目標(biāo)人群及其產(chǎn)品定位之后,我們?cè)谶x擇產(chǎn)品的時(shí)候,還需要考慮哪些因素?選品的考慮因素有很多,主要分為以下幾個(gè)方面:
1.產(chǎn)品的品相
在挑選產(chǎn)品時(shí),我們要挑選在外觀、屬性、使用方面具有沖擊力的產(chǎn)品。直播帶貨是一種場(chǎng)景化的營(yíng)銷(xiāo)方式,也是一種互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo),所以產(chǎn)品沖擊力強(qiáng)可以最大程度激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
2.產(chǎn)品的質(zhì)量
如果產(chǎn)品的質(zhì)量不好,被消費(fèi)者退回來(lái),而且產(chǎn)品在運(yùn)輸過(guò)程中損壞,這樣不就增加我們商家的成本了嗎?所以產(chǎn)品要挑選超出價(jià)格預(yù)期的、高性?xún)r(jià)比的,質(zhì)量有保障就不怕有麻煩的售后問(wèn)題。
3.產(chǎn)品的知名度
品牌背書(shū)是利于直播間轉(zhuǎn)化率。如果能選擇知名產(chǎn)品,就選擇知名的。因?yàn)椋漠a(chǎn)品是成熟的生產(chǎn)鏈,產(chǎn)品質(zhì)量有保證,避免一定的售后問(wèn)題,而且可以提高直播間轉(zhuǎn)化率。
4.產(chǎn)品的實(shí)用性
選擇適用范圍廣、功能多樣的產(chǎn)品,這樣更容易吸引不同需求的用戶;
5.產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)
同時(shí),在選擇產(chǎn)品的時(shí)候,我們需要選擇具有獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)、與眾不同的產(chǎn)品,這樣才能吸引更多人的關(guān)注。
9個(gè)月前