萊蕪抖音代運營服務(wù)-萊蕪抖音引流/抖音推廣營銷公司

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讓你的企業(yè)在短視頻賽道快速提升企業(yè)影響力、產(chǎn)品曝光量、知名度、咨詢量、成交量……..

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抖音私域流量池引流與留存

企業(yè)想去做抖音，適合做抖音，也有相應(yīng)的能力，那怎么去做好引流與留存呢？那怎樣才能把抖音這個“魚塘”越做越大呢？我總結(jié)了三大途徑來保障獲得足夠流量。

1.把“魚塘”越做越大，三大途徑保障引流

首先需要從DOU+、巨量、搜索這三大抖音官方渠道保證引流效果，三種渠道都依賴實時的有效數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，企業(yè)如果考慮利用這三種渠道來引流的話，需要考慮技術(shù)上是否支持。

1.1 快速起量用DOU+

DOU+是抖音的官方投放渠道，適合從0起步需要快速起量的視頻賬號。

我根據(jù)自己之前遇到的問題給大家整理了一些關(guān)于用DOU+的提示：

觸達成本較低，曝光只需2~4分

抖音信息流推薦是疊加效果，包括打榜

確保視頻質(zhì)量是OK，不能完全沒有點贊/留言

視頻發(fā)布2小時內(nèi)用豆莢助推，向后效果變差

自定義人群，小成本分批次嘗試，及時止損

ROI實時計算很重要，>1.5以上才有價值（同時給其它短視頻帶量）

DOU+的審核是非常嚴(yán)格的，不要觸雷

1.2 后期放大使用巨量引擎

后期視頻已經(jīng)開始熱門的情況下，DOU+給我們帶來的流量就不夠了，特別是在有大量視頻的情況下就需要巨量引擎；

它是整個抖音在做廣告投放的對外客戶端，基本上是其它廣告公司的后臺入口，在去做巨量投放之前，為了保證一定的ROI，我也為大家總結(jié)了幾點注意事項：

準(zhǔn)備好詳細用戶畫像，了解競品情況

投放前要做測試，找準(zhǔn)創(chuàng)意與用戶群

興趣定向設(shè)置，初期盡量選擇高精度

投放后的調(diào)整，一天不要超過2次

事先埋點，做好數(shù)據(jù)監(jiān)測

1.3 抖音搜索框的價值

搜索這個渠道的作用一直被很多人低估，為什么我還是強調(diào)搜索越來越重要呢？有以下4個原因：

（1）流量大

某些特定時間段，抖音搜索量能達到百度精準(zhǔn)關(guān)鍵詞搜索流量的一半，疫情期間偏娛樂類的關(guān)鍵詞搜索甚至超過一半，所以這意味著免費的曝光和轉(zhuǎn)化機會，而這一塊目前抖音還沒有做商業(yè)化的運營

（2）相對精準(zhǔn)

抖音搜索精準(zhǔn)度較高，可以幫助高度匹配你的精準(zhǔn)目標(biāo)用戶

（3）信息流機制

抖音平臺是中心化信息流模式：如果用戶之前點擊了某一類標(biāo)簽的視頻，這一類標(biāo)簽的視頻會出現(xiàn)在用戶下一次瀏覽的信息流中的可能性就大很多；而快手是關(guān)注了以后相關(guān)標(biāo)簽的視頻才會被推薦到信息流中，抖音這種中心化的信息流模式有助于“關(guān)鍵詞”的布局

（4）長尾關(guān)鍵詞

在流量比較大、用戶搜索相對精準(zhǔn)的前提下，布局長尾關(guān)鍵詞的效果會更高。

舉個例子，之前我們搜索教育，可能不是太精準(zhǔn)；搜索北京教育，就更精準(zhǔn)一些；再搜索北京市海淀區(qū)教育機構(gòu)，那這一類搜索結(jié)果就會更加精準(zhǔn)和具有針對性，促使用戶去點擊變成我們的私域用戶。

隨著抖音整體流量的不斷增加以及搜索的不斷優(yōu)化讓SEO又有了用武之地。

再以近期一家做教育比較火熱的公司為例，如下圖可見，它的關(guān)鍵詞都是非常精準(zhǔn)的，會細化到不同的地區(qū)，這種長尾式關(guān)鍵詞能夠非常精準(zhǔn)地去覆蓋用戶，就能極大地提高用戶的轉(zhuǎn)化率，抖音里現(xiàn)在也有越來越多的企業(yè)采用這種方式免費獲取大量用戶。

1.4 靠星圖降低成本

如果你想給其它產(chǎn)品帶量，可以考慮使用星圖，切記想要合作帶量的話盡量走星圖平臺，個人私下接單有被封殺的風(fēng)險；注意！如果你有與其它產(chǎn)品的合作帶量視頻，一定不能輕易刪除！這會被系統(tǒng)判別為是惡意行為

2.扎好“籬笆”養(yǎng)肥魚，四大方法促進留存

在做好初步的引流工作以后，有哪些方法能促進留存呢？下面是我總結(jié)的4大方法。

2.1 設(shè)置落地承接點提升留存效率

簽名區(qū)設(shè)置：直觀，明顯，清晰，留聯(lián)系方式，導(dǎo)流誘餌

引導(dǎo)加好友：（滿足用戶的三大需求）加個專家，解決困惑；要點資料，提升自己；志同道合，終于找到組織

私信：注意定期的內(nèi)容更新與互動、給想多學(xué)習(xí)的人知識、給想占便宜的人好處

直播：將直播定位為私域流量池、通過直播與用戶建立堅固的聯(lián)系

2.2 不斷用新的內(nèi)容為用戶創(chuàng)造價值

內(nèi)容始終是抖音運營的基礎(chǔ)。

抖音運營有兩大難點，第一是制作視頻的門檻，尤其是疲勞的大規(guī)模的制作視頻；第二是找到產(chǎn)品與年輕用戶的連接點，吸引年輕用戶進入自己的私域流量池。

針對這兩個難點，可以考慮以下3種方案：

第一需要雇傭真正玩抖音、懂抖音的年輕人做運營，或者雇傭這樣的公司做運營；

第二是很多原來微博上吸引年輕人的玩法可以平移到抖音，但是需要生活化的包裝，抖音不是吵架的地方；

第三要降低制作門檻，數(shù)據(jù)測試后快速復(fù)制，批量制造。

2.3 長期有效的互動、有助于留住用戶

用戶有表達自己的欲望，我們要去引導(dǎo)他表達自己的欲望；通過評論與用戶產(chǎn)生互動，或者將一些好的評論人工置，不斷滿足用戶的榮譽感，互動多能給用戶更強的真實性，正面評論多能讓用戶提升對我們內(nèi)容的可信度。

另外互動的過程中也可以做一些售前的補充，針對用戶提出的問題進行作答，這樣可以更精準(zhǔn)地抓住用戶的內(nèi)心，讓有購買欲望的用戶可以和我們建立更好的聯(lián)系。

2.4 適時引入直播、引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)化

抖音的一大特色：直播與短視頻之間是可以互動的。那我們該如何引入直播，來提升轉(zhuǎn)化率呢？

短視頻是橋梁。多個短視頻可以向直播導(dǎo)流，可以引導(dǎo)大家我們具體在什么時間點有一場直播，大家都可以來看

直播是引爆點。直播可以把用短視頻吸引過來的用戶極致地放大，并在直播中引爆，通過營造這種看直播的用戶很多，刷評論的用戶也非常多的這種氛圍，來最終影響用戶的一些消費決策。

抓住時間點。如果覺得短視頻的熱度有引爆的可能，那必須在視頻發(fā)布2小時以內(nèi)緊追熱度安排直播，時間太長熱度就失去了，用戶就會把這件事情忘記了。

提升轉(zhuǎn)化率。直播有什么好處呢？直播就是抖音中最明顯的一種私域。

用戶如果愿意來看你的直播，基本上對你的短視頻內(nèi)容、對你的賬號、對你的商品或其它知識性的內(nèi)容都已經(jīng)有了足夠的信任，那在短視頻中不能說清楚的優(yōu)勢以及如何真正進入我們微信群或者淘寶店這種私域，那就可以在直播中再加深用戶的認(rèn)識，再直接通過互動回答一些問題來導(dǎo)入真正的私域甚至引導(dǎo)直接購買。

所以，直播是我們做短視頻時比較好的一種留存與轉(zhuǎn)化方式。

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