?直播帶貨技巧千千萬,那哪些是值得我們學習,普通人也可以借鑒的呢?
今天我就給大家深挖包括李佳琦、薇婭等頭部大主播的直播帶貨技巧最新,并精選了一些普通人也可直接復制的好方法,趕緊來get!
想打造高銷量的直播間,選品是關(guān)鍵。
但是,選品并不是一件簡單的事情,有很多主播就是因為選品不好,才當眾打臉。
結(jié)合李佳琦和薇婭的選品技巧后,我給大家總結(jié)了兩點建議:
大家都知道產(chǎn)品價格越低,銷量越高。
尤其是做直播帶貨,人們所以趨之若鶩地跑到直播間購物,90%的人看中的就是便宜。而想在直播間獲得持久的流量,質(zhì)量也不能差。
因此,直播帶貨的核心非人、非貨,而是性價比,只有足夠低的價格才能保證場場爆火。
如果做不到全場產(chǎn)品價格都低,至少要有3款低價促銷款產(chǎn)品引流。
你銷售的產(chǎn)品一定要與粉絲屬性相匹配,這樣才能出銷量!
例如:李佳琦的粉絲——女性粉絲占比93.1%,因此賣化妝品的銷量就和粉絲很匹配,銷量也會更好。
直播帶貨技巧最新的營銷方式,我總結(jié)了下面這3種,大家可以直接復制。
這種玩法是李佳琦和薇婭直播間的常駐。
具體玩法就是:某產(chǎn)品低價或者贈品超多,限量5000件,搶完即止;或者某產(chǎn)品大家可以搶購一分鐘,搶到就是賺到。
在直播過程中,再搭配促單、催單相關(guān)話術(shù),如:
來,上鏈接,什么都不要管,拍兩份,拍兩份是最優(yōu)惠的……
mm們趕緊搶,這次活動力度超級大,搶到就是賺到…..
這樣的話術(shù)+優(yōu)惠力度,大部分人都會心動,甚至會激起很多人會沖動消費的心理。
因此,大家直播帶貨時,一定要在合適的時間,配合一些直播促單、追單話術(shù)。
最新直播帶貨技巧中,這種玩法強烈推薦大家嘗試。
階梯式優(yōu)惠促銷,即提前做好鋪墊,一開始強烈安利產(chǎn)品,講解產(chǎn)品的優(yōu)勢、亮點,然后再拋出低價,再附加超級買贈。
例如:
這款防曬水潤不油膩,上臉成膜,防曬指數(shù)可抵抗戶外紫外線,SPF50+,非常適合日常上班、出游涂抹。
而且今天在XX的直播間,你不僅可以花全網(wǎng)最低價拿走這款XX,還有更大的優(yōu)惠,第一件 49 元、第二件 19 元、第三件 9 元,還送這個、這個這個……
一系列的福利刺激,讓用戶產(chǎn)生了一種“不買就虧了”的感覺,從而產(chǎn)生購買欲,進而下單。
當然,想達到這樣的效果,前期的產(chǎn)品介紹、鋪墊一定要做好。
這就需要大家在直播前,針對單個產(chǎn)品、整場直播做一份詳細的直播腳本,包含產(chǎn)品的亮點、優(yōu)勢等內(nèi)容,提前標注清楚。
其實這也不算是是直播帶貨技巧最新內(nèi)容,這應該是任何一場直播帶貨必備的轉(zhuǎn)化技能。
這里給大家提供幾種建立信任的方式:
1.親自試用
像頭部主播,不管是李佳琦還是薇婭,在推薦產(chǎn)品時,能試用的幾乎全程都在親自試用。
在你體驗過后,再用形象的比喻、假設,搭配表情和身體動作,將試吃、試用之后的感受清晰的傳達出來,讓消費者猶如身臨其境。
這樣的銷售,不僅讓消費者有更強的信任感,對于產(chǎn)品的講解你也會更加流暢自然,銷量自然也會有進步。
2.展現(xiàn)專業(yè)度
在絕大多數(shù)用戶的內(nèi)心深處,還是希望有“專家”來引導和幫助自己進行決策,消費決策也不例外。
因此,專業(yè)度較高的人,天然地容易獲得信賴。
例如李佳琦,擁有BA經(jīng)驗,專業(yè)背書之下,對于化妝品的質(zhì)地、適合人群、色彩搭配,都有很強的專業(yè)性,也獲得了大波粉絲的新人和依賴。
所以大家在直播前一定要做足功課,提前設想網(wǎng)友會提出的問題,然后進行整理總結(jié)?;蛘撸苯友埾嚓P(guān)工作人員,給出更專業(yè)的詮釋。
3.與粉絲同一戰(zhàn)線
站在粉絲的角度思考問題,在直播間進行砍價或者宣傳產(chǎn)品時,時刻要想著從消費者角度出發(fā),展現(xiàn)出你是在為粉絲謀福利的一面。
4.粉絲專屬昵稱
薇婭叫自己的粉絲——“薇婭的女人”,李佳琦直播間常見的稱呼——”MM們“,以這種方式和粉絲建立起一種親密關(guān)系,在無形中提升了粉絲的好感度和忠誠度。
大家也可以嘗試和自己粉絲形成一種親密關(guān)系,前期也可以模仿大部分主播——寶寶們,也是非常親切可愛的。
以上就是關(guān)于直播帶貨技巧最新的一些內(nèi)容。
此外,如果你想要打造一個高人氣、快速變現(xiàn)的帶貨直播間,你還需要掌握下面這些技巧:
1.高人氣直播間打造方法
2.直播間互動與轉(zhuǎn)化技巧
3.直播帶貨銷售話術(shù)
4.直播間預熱和引流
5.直播帶貨數(shù)據(jù)分析
6.賬號運營
……
以上就是今天給大家分享的“直播帶貨技巧最新”的全部內(nèi)容,如果你還想學習更多直播帶貨技巧,歡迎添加我的微信:?ntg899??,我們私聊交流更多。