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普通人直播帶貨的5個(gè)基本法則

很多人，在正式開(kāi)始做之前，都會(huì)有很多的擔(dān)心，擔(dān)心視頻拍攝不好，設(shè)備不專業(yè)、沒(méi)有粉絲、沒(méi)有團(tuán)隊(duì)等等，這些擔(dān)心都是多余的，只要一部手機(jī)，并且掌握這5個(gè)法則，就能夠輕松入局，做好直播帶貨。

第一個(gè)法則：真實(shí)原生態(tài)

現(xiàn)在，做直播帶貨的人越來(lái)越多，因此競(jìng)爭(zhēng)很大，很多人為了能夠快速賺到錢，只關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格，希望產(chǎn)品價(jià)格越低越好，但是卻忽略了產(chǎn)品的質(zhì)量。

有些產(chǎn)品的質(zhì)量不過(guò)關(guān)，雖然帶貨的銷量不錯(cuò)，但是由于用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不滿意，售后服務(wù)又不好，直接傷害了粉絲，導(dǎo)致粉絲越來(lái)越不信任他，造成粉絲流失。

在這種情況下，那些真實(shí)原生態(tài)的主播，就更加受歡迎，比如：帶貨農(nóng)產(chǎn)品、努力創(chuàng)業(yè)者、工廠老板等等，他們的內(nèi)容更加真實(shí)原生態(tài)，沒(méi)有經(jīng)過(guò)包裝，直接銷售產(chǎn)品，更受大家的喜歡。

所以，直播帶貨第一個(gè)法則，就是保持內(nèi)容的真實(shí)性，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，這樣才能留住粉絲，不給粉絲造成傷害。

第二個(gè)法則：直播重心是帶貨

很多人看到直播帶貨賺錢，看到自己賬號(hào)幾百萬(wàn)，也開(kāi)始做起了直播帶貨，但是效果卻并沒(méi)有想象中的好，很多人不解，這是為什么？

其實(shí)，原因很簡(jiǎn)單，就是因?yàn)榉劢z與帶貨的產(chǎn)品不匹配，因此無(wú)人購(gòu)買。

比如，你的抖音賬號(hào)定位是做視頻剪輯的，通過(guò)這個(gè)吸引了幾十萬(wàn)的粉絲，但是當(dāng)你做直播帶貨的時(shí)候，帶貨產(chǎn)品是美妝護(hù)膚類的產(chǎn)品，產(chǎn)品與粉絲的需求不匹配，自然無(wú)法吸引用戶購(gòu)買。

直播的目的是為了帶貨，銷售產(chǎn)品，那一定是要銷售用戶有需要的產(chǎn)品，這樣才能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。

直播帶貨很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是將合適的產(chǎn)品賣給合適的人，而不是直播間的粉絲有多少，粉絲多會(huì)讓你的直播人氣爆棚，但不是直播的核心目的。

第三個(gè)法則：短視頻內(nèi)容圍繞產(chǎn)品

我們都知道，在抖音直播之前發(fā)布直播短視頻，能夠吸引很多人進(jìn)入直播間，但是要注意這個(gè)視頻的內(nèi)容，不是視頻播放量高、吸引到的人多變現(xiàn)就會(huì)多。

比如，在開(kāi)播之前，發(fā)布一條跳舞的視頻，吸引了很多的人，很多人看和點(diǎn)贊，也引流了很多粉絲進(jìn)入直播間，而你直播的內(nèi)容是關(guān)于個(gè)人成長(zhǎng)、自我提升的，很多人看到之后就會(huì)離開(kāi)。

為什么會(huì)這樣呢？原因就是引流的短視頻與直播間的內(nèi)容不一致，造成的粉絲離開(kāi)，這種情況就很難帶貨成功了。

所以，直播引流的短視頻內(nèi)容最好是圍繞直播間的產(chǎn)品進(jìn)行，從用戶的需求出發(fā)，直擊用戶痛點(diǎn)，吸引用戶進(jìn)入直播間購(gòu)買。

這樣吸引到直播間的粉絲不僅精準(zhǔn)，對(duì)產(chǎn)品的需求度更高，只要產(chǎn)品足夠優(yōu)惠，能夠解決用戶的問(wèn)題，多數(shù)人都會(huì)毫不猶豫的下單購(gòu)買。

第四個(gè)法則：產(chǎn)品＋信任

做直播，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，同時(shí)也要打好感情牌，這樣才能讓用戶記住你，長(zhǎng)期獲得大家的關(guān)注。

比如，你的定位是護(hù)膚品美妝直播，在銷售產(chǎn)品的同時(shí)，可以教大家一些美膚化妝的技巧，這樣用戶既能夠?qū)W習(xí)到內(nèi)容，也更加信任你，愿意購(gòu)買你推薦的產(chǎn)品。

不管你的定位是什么，做短視頻直播帶貨都不能只顧產(chǎn)品，也要維護(hù)與用戶之間的關(guān)系，保持聯(lián)系，加強(qiáng)信任感，這樣才不會(huì)被用戶遺忘。

所以，做短視頻直播帶貨，也要多與用戶溝通，這樣才能維護(hù)好用戶關(guān)系，做好用戶的留存。

第五個(gè)法則：堅(jiān)持直播帶貨

直播帶貨需要長(zhǎng)期的與粉絲保持密切聯(lián)系，這樣才能維護(hù)好與粉絲之間的關(guān)系。

有些主播，直播的時(shí)間和頻率不固定，都是隨著自己的心情在做，初一一天十五一天，結(jié)果很多粉絲慢慢就將她遺忘了。

直播是要堅(jiān)持的，最好能夠?qū)r(shí)間固定，比如，每周三晚上８點(diǎn)，固定時(shí)間后，逐漸的用戶就會(huì)養(yǎng)成一個(gè)的習(xí)慣，每周三都會(huì)來(lái)看你的直播。

另外，做直播一定是要堅(jiān)持的，沒(méi)有人能夠隨便就成功，就像李佳琦，他默默做了３年的直播，才有了今天的成績(jī)。

所以，堅(jiān)持是很有必要的，沒(méi)有人是隨便就能夠獲得成功的。

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