抖音直播賣貨的流程有哪些？2020最新直播帶貨全流程！

在抖音，有0基礎(chǔ)素人直播賣貨月入10萬；

抖音達(dá)人一場(chǎng)直播賣貨銷售額千萬

還有明星入駐抖音直播賣貨，銷售額2.4億，破抖音記錄

……

于是，越來越多的人摩拳擦掌，想在抖音直播賣貨的“戰(zhàn)場(chǎng)”爭(zhēng)奪一席之地。

但是，很多人其實(shí)并不清楚怎么在抖音直播間賣貨。

今天，我們就來給小伙伴們分享抖音直播賣貨的流程，日銷10000+單的直播賣貨方法，一起來看看吧！

一、提前直播預(yù)告

你要在直播間賣貨，就先要告訴用戶你的直播時(shí)間和地點(diǎn)，用直播福利來引導(dǎo)觀眾進(jìn)入直播間。

通常，直播前3天左右發(fā)布直播的預(yù)告短視頻，同時(shí)在短視頻的內(nèi)容、文字、評(píng)論中植入直播的時(shí)間，直播的主題等素材。

建立自媒體矩陣，可以通過相互引流的方式為你的各個(gè)平臺(tái)帶來流量，這里包括但不限于：微信公眾號(hào)、新浪微博、小紅書等。

比如薇婭在直播前，會(huì)提前做好海報(bào)、文字、短視頻等活動(dòng)的預(yù)告，在微博更新。

二、直播腳本完善賣貨流程

直播前，策劃一份產(chǎn)品直播腳本，設(shè)計(jì)產(chǎn)品引入話術(shù)，產(chǎn)品介紹話術(shù)以及產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉。

提前策劃腳本，能夠起到把控直播節(jié)奏，梳理直播流程，規(guī)范直播間，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的作用。

還有助于提升主播直播效率和帶貨轉(zhuǎn)化，最大化直播效益。

三、直播選品

三分靠?jī)?nèi)容，七分在選品。

不管是短視頻帶貨還是直播帶貨，選品的好壞甚至決定了內(nèi)容爆發(fā)力的大小，以及帶貨利潤(rùn)的多少。

因此，不管我們是什么行業(yè)，正確的選擇產(chǎn)品至關(guān)重要。

以下幾個(gè)選品技巧可供餐卡：

1、盡量剛需高頻
2、產(chǎn)品單價(jià)不要太高
3、傭金比例要高
4、新奇特容易出貨

四、促單轉(zhuǎn)化

有買有送

利用用戶占便宜的心理，通過各種各樣的贈(zèng)品讓用戶產(chǎn)生下單的沖動(dòng)。

限時(shí)特賣

在直播間，主播常常會(huì)通過一些比如“限時(shí)特賣”，或“限量秒殺”之類的打折促銷活動(dòng)來促單。

限時(shí)限量供應(yīng)的產(chǎn)品可以提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的感知，增加產(chǎn)品吸引力，從而提高產(chǎn)品銷量。

互動(dòng)促單

互動(dòng)好，轉(zhuǎn)化才會(huì)高，我們可以通過發(fā)放優(yōu)惠券、抽獎(jiǎng)、限時(shí)限量的活動(dòng)，吸引用戶的目光，讓觀眾產(chǎn)生積極互動(dòng)的心理，這樣不僅能充分調(diào)動(dòng)直播間氣氛，還能促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

另外，配合適當(dāng)?shù)脑捫g(shù)進(jìn)行介紹，讓顧客知道這個(gè)產(chǎn)品對(duì)自己是有用的；同時(shí)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品在價(jià)格、數(shù)量上的有限性，可以有效提高轉(zhuǎn)化。

五、直播復(fù)盤

無論直播的效果好不好，都必須要做好復(fù)盤，它可以為你下一次的直播做指導(dǎo)。

可以通過查看連續(xù)幾場(chǎng)或單場(chǎng)直播的直播數(shù)據(jù)，與訂單詳情數(shù)據(jù)進(jìn)行復(fù)盤，直播數(shù)據(jù)包括直播時(shí)長(zhǎng)、累計(jì)觀看人數(shù)、分享數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)等。

而訂單數(shù)據(jù)是直播效果最直觀的數(shù)據(jù)，訂單大幅度增加說明這場(chǎng)直播效果不錯(cuò)，減少或者沒什么變化，就要仔細(xì)查看是否有哪個(gè)環(huán)節(jié)出了錯(cuò)。

除此之外，如果你還想了解更多關(guān)于——

直播間互動(dòng)與轉(zhuǎn)化技巧
直播帶貨銷售話術(shù)
直播間預(yù)熱和引流方法
直播帶貨轉(zhuǎn)化率提高
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等等問題，都可以加我的微信：ntg899，為你分享更系統(tǒng)、更全面、更有針對(duì)性的直播帶貨的進(jìn)階玩法、運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)。

下面繼續(xù)分享抖音相關(guān)干貨知識(shí)。

標(biāo)題的重要性

標(biāo)題位于最顯眼的位置，往往要么點(diǎn)金成鐵，要么點(diǎn)石成金。

好視頻需要一個(gè)好標(biāo)題，好的標(biāo)題能使視頻內(nèi)容更豐富飽滿，激發(fā)觀眾的認(rèn)同感等情緒起伏，吸引觀眾完播視頻的探索興趣，還會(huì)引起評(píng)論區(qū)熱度而帶動(dòng)視頻互動(dòng)率。

這里提供8種取標(biāo)題的方法，希望能給你帶來創(chuàng)作靈感。

有一則小視頻，畫面是酒店的餐桌，擺設(shè)高級(jí)，桌椅美觀高檔，沒有人，燈光很暗，大概10秒時(shí)長(zhǎng)。

這樣簡(jiǎn)單的畫面，沒有故事情節(jié)，沒有推送爆款物品，抖音直播賣貨的流程甚至連轉(zhuǎn)場(chǎng)切換鏡頭都沒有，卻獲得52萬的點(diǎn)贊數(shù)。而視頻作者粉絲只有3000+，作品數(shù)50，點(diǎn)贊總數(shù)是53萬。

這則視頻為什么火了？

“女孩子暑假工一定要嘗試到高檔點(diǎn)的酒店當(dāng)一次服務(wù)員，在這里聽到看到的比上一百節(jié)思修課都有用。酒桌上的丑陋面孔太真實(shí)。

”視頻畫面?zhèn)鬟f的內(nèi)容遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及標(biāo)題的內(nèi)涵—以給女孩子提出建議的口吻，直面社會(huì)陰暗面。點(diǎn)贊數(shù)就是被大眾認(rèn)可的證明。

如果這則視頻的標(biāo)題是“這家酒店真高級(jí)真好看”，那么這則視頻一定會(huì)“石沉大?！?。

短視頻在技術(shù)空前革新的時(shí)代下蔓延，觀眾對(duì)短視頻的品質(zhì)要求越來越高，沒有背景音樂的短視頻越來越少。

背景音樂不僅是必備條件，而且越來越多的視頻配合背景音樂進(jìn)行制作，這也是短視頻市場(chǎng)在背景音樂方面的新玩法。

很容易理解，一定時(shí)期很火的歌曲片段或視頻配音片段，都會(huì)有博主出來配這段歌曲的手指舞或者嘴型唱歌等，比如“買了佛冷”(《 I love poland》)的音樂視頻，“一起學(xué)貓叫”等明星仿唱視頻，還有《野狼 disco》配跳舞視頻，等等。

所以，與短視頻內(nèi)容直接相關(guān)也好，抖音直播賣貨的流程不直接相關(guān)也好，無關(guān)也好，背景音樂都是必要的一環(huán)，是短視頻動(dòng)態(tài)的體現(xiàn)。

數(shù)據(jù)顯示，短視頻的播放量與點(diǎn)贊數(shù)其實(shí)是和發(fā)布時(shí)間密切相關(guān)的，掌握好發(fā)布時(shí)間，就可以讓用戶注意到你，慢慢地，你的粉絲就會(huì)變多。

說到這兒很多人就會(huì)問了，難道短視頻不是人們利用碎片化時(shí)間才會(huì)去刷的嗎，哪有選時(shí)間這一說?

但據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，有60%的用戶會(huì)在相對(duì)固定的時(shí)間刷料音，而僅僅有10%的用戶，會(huì)利用碎片化的時(shí)間刷抖音。

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