薇婭直播帶貨：看完900場(chǎng)薇婭直播后，我總結(jié)了這些直播技巧

“廢話不多說，先來抽波獎(jiǎng)”

如果你看過薇婭的直播，就知道這是薇婭直播間的固定開場(chǎng)。

開場(chǎng)就抽獎(jiǎng)，讓觀眾從一開始就有獲得感，并愿意留在直播間。

這是薇婭直播帶貨的一個(gè)小技巧。

淘寶頭部主播薇婭，每場(chǎng)直播上千人觀看，可不僅僅只有抽獎(jiǎng)的技巧，我們看了薇婭的900場(chǎng)直播后，總結(jié)了薇婭直播帶貨的這些小技巧，可以借鑒參考！

1、堅(jiān)持直播

即使是有幾千萬粉絲，每場(chǎng)直播觀看人數(shù)上千萬，薇婭也基本保持了每天直播的頻率（其他活動(dòng)原因未直播除外）。

不僅如此，每場(chǎng)直播時(shí)長都保持在4小時(shí)以上。

直播時(shí)長的積累有助于提升直播間權(quán)重，獲得更多推薦。

2、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品熱門有吸引力

在薇婭直播間每次的獎(jiǎng)品不僅熱門，且價(jià)格基本不低于百元，非常有吸引力。

例如，前兩天直播一開場(chǎng)，抽獎(jiǎng)就送了一只防曬。春夏秋天都要用的防曬，當(dāng)然也獲得了觀眾的積極參與，直播開場(chǎng)就很“熱鬧”

3、助理輔助直播

薇婭的每場(chǎng)直播，都會(huì)有助理輔助，主要負(fù)責(zé)補(bǔ)充產(chǎn)品信息，回復(fù)粉絲問題，為觀眾掩飾領(lǐng)券或者下單方式。

讓主播在顧及不到的地方及時(shí)補(bǔ)充，更有利于提升直播質(zhì)量，提升直播間轉(zhuǎn)化。

4、自證產(chǎn)品效果及熱度

一款產(chǎn)品好不好，自己用了才知道。

薇婭在直播間推薦產(chǎn)品時(shí)，通常會(huì)通過自己的使用感受，以及同事、家人的使用感受，進(jìn)行有針對(duì)性有說服力的產(chǎn)品推銷。

通過自證產(chǎn)品效果，獲取用戶的信任，促進(jìn)成交。

5、有針對(duì)性地推薦產(chǎn)品

在推薦產(chǎn)品時(shí)，薇婭不會(huì)一味地推薦所有人購買，會(huì)強(qiáng)調(diào)有需要的人下單。

例如，在介紹零食的時(shí)候，會(huì)強(qiáng)調(diào)口味，建議根據(jù)自己的喜好購買，并不強(qiáng)推產(chǎn)品。

比如，她會(huì)說：不能吃辣的人就不要買這個(gè)了，很辣，可以買另一種XX口味的，也很好吃，味道很濃郁！

6、價(jià)格誘惑

薇婭推薦產(chǎn)品常常是這樣的邏輯：產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)+全網(wǎng)超低價(jià)+贈(zèng)品，購買數(shù)量多還有送。

一輪接一輪的優(yōu)惠驚喜，讓用戶認(rèn)為這次不買就虧了，從而促進(jìn)成交。

這只是薇婭直播帶貨的其中幾個(gè)技巧，除此之外，還有27條薇婭直播帶貨技巧，以及李佳琦、辛巴的直播帶貨技巧和話術(shù)，我們都整理了完整的文檔資料

學(xué)習(xí)別人的技巧和經(jīng)驗(yàn)，能少走彎路，快速掌握直播帶貨的訣竅。

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下面繼續(xù)分享抖音相關(guān)干貨知識(shí)。

稀松平常的事物是很難引起人們關(guān)注的，新奇的事物往往具有強(qiáng)烈的吸引力，有一種讓人無法抗拒的力量讓人為之著迷，讓人情不自禁地去追逐，去一探究竟。

越是新奇的事物，吸引力越大。

““酷科技”拍攝了一款展示超級(jí)神奇的洗衣機(jī)的短視頻，這款洗衣機(jī)的神奇之處在于體積小，可以拍扁折疊，出門旅行時(shí)放進(jìn)背包里隨身攜帶，而且洗衣潔凈能力超強(qiáng)，可以說是眾多洗衣機(jī)中可以帶著說走就走的“戰(zhàn)斗機(jī)”。

這樣一款神奇的洗衣機(jī)，是以往人們聞所未聞、見所未見的，這樣神奇的“新物種”對(duì)于廣大用戶來講，吸睛能力超強(qiáng)。

這則短視頻一經(jīng)發(fā)布，薇婭直播帶貨在短時(shí)間內(nèi)就獲得了14.4萬的點(diǎn)贊量，收到了1980條評(píng)論，并被8271人轉(zhuǎn)發(fā)。

什么樣的抖音內(nèi)容能夠激起廣大抖音用戶激情而慢慢地模仿起來呢？

1.通俗上口

抖音本身就是一個(gè)以聲音和圖像相結(jié)合的記錄美好生活的平臺(tái)，所以在創(chuàng)造“病原體”的時(shí)候，在牢牢抓住用戶視覺體驗(yàn)的同時(shí)，還要注重用戶聽覺體驗(yàn)，打造通俗易懂、輕松上口的內(nèi)容，才更能成為抖音平臺(tái)上眾多短視頻內(nèi)容中的爆款。

“生僻字”中的內(nèi)容都是以四字成語進(jìn)行串聯(lián)，并且配上適當(dāng)?shù)囊魳?，讓人在哼歌的過程中就能熟記這些生僻字的讀法，這樣使得原本生僻晦澀的漢字變得通俗易上口，讓人像中毒一樣“根本停不下來”。

這也正是為何在抖音平臺(tái)上有很多用戶會(huì)對(duì)“生僻字”進(jìn)行模仿，打造同類視頻的原因。

2.藝術(shù)感染力

有藝術(shù)感染力的內(nèi)容，才更容易在人們中間進(jìn)行廣泛傳播。薇婭直播帶貨短視頻具備娛樂性、藝術(shù)性，往往能夠易于被大眾喜愛、接受，并輕松進(jìn)行模仿。

3.簡(jiǎn)單易上手

操作復(fù)雜的東西，對(duì)于大眾來講，在其模仿的過程中增加了難度，一日某一環(huán)節(jié)模仿失敗，就會(huì)喪失繼續(xù)模仿的積極性，進(jìn)而半途放棄。這樣的內(nèi)容不易于在廣大“抖友”中廣泛傳播。

只有簡(jiǎn)單易上手的東西才能實(shí)現(xiàn)人人輕松模仿和操作，進(jìn)而使得某一抖音內(nèi)容在抖音平臺(tái)上頻繁出現(xiàn)。

明星推薦實(shí)際上與網(wǎng)紅推薦類似，品牌商可以借助明星的好口碑為產(chǎn)品背書，在抖音短視頻中為品牌做推薦、做代言，以達(dá)到吸粉、引流的。

梵蜜琳神仙貴婦膏，就邀請(qǐng)諸多明星為品牌做抖音推薦，如著名演員趙奧歡，張馨予、周麗淇、郭碧婷，著名主持人李湘、柳巖等為品牌代飛。

地們一方面是極具人氣的大牌明星，在大眾心目中有十分完美的人設(shè)和口碑。

另一方面，作為美麗與魅力集于一身的女性，護(hù)膚產(chǎn)品是她們必備的日常用品，通過她們現(xiàn)場(chǎng)手背測(cè)試、面部測(cè)試的方式展示產(chǎn)品，為用戶做產(chǎn)品宣傳，向用產(chǎn)傳達(dá)產(chǎn)品品質(zhì)，為覺蜜琳這一品牌聚集了大量人氣，帶來了諸多流量。

2.明星見證

抖音本身就是一種新潮的自媒體平臺(tái)，品牌、商家可以將其看做是自我宣傳的好渠道，能夠借助這樣的渠道讓更多的人了解品牌產(chǎn)品相關(guān)的信息，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)路轉(zhuǎn)粉，在短時(shí)間內(nèi)成為產(chǎn)品的實(shí)際購買者。

相比于品牌商，尤其是那些中小微商家，大眾對(duì)明星的了解熱情要遠(yuǎn)高于他們，對(duì)明星的信任度也要高出很多。所以，明星為品牌做見證，為品牌背書，能夠更好地提升知名度。

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