運營進階：抖音矩陣號玩法詳解

在我們刷抖音時，經(jīng)常可以看到大號帶小號的孵化模式，以此來實現(xiàn)資源互通將IP影響力發(fā)揮到最大。目前，單一做號同樣滿足不了大多數(shù)抖音玩家及淘客的需求了，批量打造矩陣號成了不二選擇，那么打造矩陣號有哪些優(yōu)點，具體又該如何運營呢？?

一、矩陣號的優(yōu)點有哪些？

1.??收益翻倍?

比如我們做了一個好物推薦號，每天的收益有50，試想如果我們做10個好物推薦號的收益會是多少呢？?抖音中真人出鏡的內(nèi)容號與抖音賣貨號相比，前者更注重自身內(nèi)容和人設的打造，孵化周期較長。而抖音帶貨號的做號成本比較低，矩陣化做號能夠提升人群的覆蓋廣度，起到積少成多的作用。?

2.增加爆款幾率

由于抖音去中心化的推薦機制，使得爆款內(nèi)容的產(chǎn)生增添了不可預估的特性。如果我們能夠矩陣化的分發(fā)內(nèi)容，不僅可以增加爆款幾率，如果爆款一旦產(chǎn)生，我們可以迅速聯(lián)動其他賬號，持續(xù)拉動產(chǎn)品熱度。

3.降低賬號風險

由于發(fā)布作品的過程中可能涉及到敏感詞匯、違規(guī)詞等違規(guī)行為，會受到平臺的降權(quán)處理，被降權(quán)的賬號會被打入低流量池，即俗稱的“小黑屋”。
所以我們在運營抖音賬號時最好能將精力分散開，為預防平臺“猝不及防”地封號，我們不要只專注于一個賬號，應多手準備實現(xiàn)多點開花。?

4.精準人群劃分

運營矩陣號能夠幫助我們實現(xiàn)人群的精準劃分，比如我們大號做的是好物種草類內(nèi)容，那么可以在大類的基礎上做細分，比如開設居家好物、護膚好物賬號等等。

二、搭建矩陣號的五種成功模式

1.?圍繞企業(yè)、品牌、服務搭建?

對于企業(yè)來說，抖音已逐漸成為品牌營銷的主陣地，其矩陣化運營手段也多種多樣，一些企業(yè)以品牌為中心，向產(chǎn)品拓展打造矩陣。比如小米旗下的“小米手機”“小米電視”等等。

還有一些品牌以服務為中心，拓展出多個內(nèi)容版塊的矩陣號，如“丁香醫(yī)生”“丁香媽媽”等等。?

2.?圍繞紅人搭建

紅人在各自的領(lǐng)域發(fā)展時，可能都會在漲粉過程中遇到瓶頸。為延續(xù)紅人的生命周期，很多紅人選擇在同一領(lǐng)域或不同領(lǐng)域新開賬號，結(jié)合已有經(jīng)驗和資源迅速搭建矩陣。如抖音賬號“彭十六elf”分別開拓了“彭十六的日?！薄芭硎男∶抟\”?作為新的粉絲增長點。

?3.?圍繞家庭關(guān)系

抖音情侶IP“羊羊羊”和“我是小可愛”日常發(fā)布的作品以情侶的日常生活為主，幾乎他們發(fā)布的每條視頻下都會艾特對方。用戶通過觀看雙方拍攝的視頻，進一步加深了對于紅人的了解，兩人的甜蜜日常更是吸引了一大波粉絲的駐足圍觀。?

4.?圍繞團隊搭建

在團隊賬號中，一般會有一個粉絲量較高的主賬號，在主賬號中有團隊的多個成員出鏡，為團隊內(nèi)的成員進行導流。抖音賬號“表哥覃進展”在具備一定影響力之后，在劇情中引入了新的故事線，并將團隊內(nèi)的成員“胖妞（表哥團隊）”代入，實現(xiàn)了主賬號粉絲價值的最大化。

5.?圍繞某一種成功模式搭建

圍繞成功模式搭建矩陣的玩法，多以垂直領(lǐng)域賬號為主，這一類矩陣搭建主要分兩步：第一步，找到一種成功模式；第二步，快速批量化復制。
比如前者有比較成功的@PPT之光 ，而后出現(xiàn)了@Word之光 @PR剪輯之光等系列賬號。

三、矩陣號有哪些常見的引流方式？

1.標題區(qū)、評論區(qū)互動

當我們在發(fā)布作品時不僅可以在標題文案中提及矩陣號，評論區(qū)作為粉絲最活躍的互動場所，同樣不能被忽略。很多用戶都有看熱門評論的習慣，所以抖音玩家不能放棄這一引流入口，通過回復評論的方式（作者回復的評論會被置頂）吸引用戶的關(guān)注。

如藍V賬號“阿里巴巴”在矩陣運營時，與旗下賬號“考拉海購”在評論區(qū)日?；ue，實現(xiàn)流量共享。

2.只關(guān)注矩陣賬號?

我們可以在關(guān)注列表中只關(guān)注自己團隊運營的矩陣賬號，以此來激發(fā)用戶的好奇心，引導用戶關(guān)注。?

3.直播間引流

抖音玩家也可在大號直播的過程中向小號進行導流，相比起短視頻，官方對于直播的把控力度相對較低，抖音玩家可以借此機會增加一個引流途徑。

4.?打造風格一致的矩陣賬號

相信我們在抖音中都曾刷到過“樊登讀書”這類賬號，而且不止一次。據(jù)粗略統(tǒng)計2019年“樊登讀書”在抖音中就擁有幾百個矩陣號，且粉絲超1億。當我們在抖音中搜索“樊登”二字，就會出現(xiàn)旗下系列矩陣賬號。

據(jù)觀察，“樊登讀書”旗下的賬號畫風一致，頭像基本采用“聽書”二字或樊登本人形象照。并且在所有矩陣號中，均以引導關(guān)注的背景圖為主，簡介也均采用相同的話術(shù)，引導用戶點擊樊登讀書官網(wǎng)。?

5.?家庭自成矩陣或塑造情侶IP人設

家庭成員是最自然的矩陣，抖音賬號“祝曉晗”主打家庭喜劇賽道，發(fā)布的內(nèi)容以父女間趣事為主線。在家庭短劇的風格定型以后，為擴大影響力賬號“老丈人說車”應運而生，發(fā)布與汽車相關(guān)的內(nèi)容。這樣的矩陣能夠讓人在了解其中一個IP以后，有興趣了解另一個。?

6.?在一個爆款I(lǐng)P之上，發(fā)展細分內(nèi)容

對于個人屬性比較強的賬號，不少賬號會嘗試建立更細分的相關(guān)矩陣賬號。賬號“信口開飯”和“信口開盒”就是一個典型的案例，前者發(fā)布美食類測評內(nèi)容，后者種草生活好物。?同樣的案例還有“papi醬”和“papi家的大小咪”，“papi醬”以自身的影響力，將自家的寵物貓帶火。此類賬號的優(yōu)勢在于，利用同一個IP做不同領(lǐng)域，只要一個賬號火起來以后，用戶就會對IP產(chǎn)生信任感，另一個賬號就更容易火爆。?

7.?為旗下賬號點贊，達到引流的目的

很多用戶出于對達人的喜愛，不僅會觀看他們發(fā)布的作品，更關(guān)心他們私下的生活以及他們平時喜歡哪些內(nèi)容。所以也會翻看他們點贊的作品，給旗下矩陣號點贊同樣是一個有效的引流方式。?

8.?客串合拍視頻

同為一個MCN的“貧窮料理”和“劉鐵雕Rose”就曾使用過這種引流方式，兩個獨立的抖音號通過合拍視頻的方式，不僅能讓視頻內(nèi)容更加飽滿還能實現(xiàn)粉絲互通。

以上八種是目前抖音中比較常見的矩陣號引流模式，隨著抖音生態(tài)不斷更迭，矩陣號的玩法也將不斷擴充，各位抖音玩家還需在精細化運營的過程中不斷摸索。