為什么別人直播間流量猛如虎，你卻弱成狗？丨深度

正文之前，這里通過(guò)一張圖對(duì)內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單總結(jié)：

1、 默認(rèn)首頁(yè)—推薦頁(yè)是用戶進(jìn)入直播間最主要的入口。引流直播間的有兩類內(nèi)容，視頻推薦和直播推薦。兩種形式都可以通過(guò)DOU+進(jìn)行付費(fèi)推薦，其中視頻類內(nèi)容擁有更多的自然推薦流量。

2、 視頻主要分為三大類。

骨架類視頻——賬號(hào)長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的主體（更新頻率3-5條/周），以建立穩(wěn)定人設(shè)為中心。目標(biāo)：爆款；考核指標(biāo)：互動(dòng)率

預(yù)熱類視頻——為即將到來(lái)的直播進(jìn)行預(yù)熱，引發(fā)用戶/粉絲的興趣。發(fā)布時(shí)間：直播前一天內(nèi)。目標(biāo)：曝光；考核指標(biāo)：關(guān)注率

引流類視頻——直接傳遞直播能為用戶帶來(lái)的利益點(diǎn)，引流更多的用戶進(jìn)入直播間。目標(biāo)：引流；考核指標(biāo)：看播率

3、 視頻內(nèi)容推薦和直播內(nèi)容推薦擁有不同的考核指標(biāo)，該指標(biāo)影響推薦流量。

若希望在視頻推薦池中獲取更多的流量，更應(yīng)該關(guān)注視頻本身的互動(dòng)率、關(guān)注率、完播率；若想在直播推薦池中獲取更多的流量則要更多考慮直播間的互動(dòng)率、關(guān)注率、種草率、在線人數(shù)和平均在線時(shí)間。其中，引流類視頻的目的更多是為直播間引流，則要關(guān)注看播率（通過(guò)視頻進(jìn)入直播間的人數(shù)）━ ━ ━ ━ ━

接下來(lái)我們開(kāi)始今天的內(nèi)容：直播推薦流量如何獲取&直播間優(yōu)化路徑（內(nèi)容很干、很長(zhǎng)，建議收藏）

被很多人忽視的直播推薦流量

直播推薦頁(yè)其實(shí)是直播間流量來(lái)源的第二大渠道。之前見(jiàn)過(guò)很多朋友發(fā)牢騷：天天認(rèn)真發(fā)視頻，直播間只有幾個(gè)人，別的號(hào)不發(fā)視頻，直播間上千人。

造成這種情況的最主要的原因就是你沒(méi)有重視直播推薦頁(yè)的流量來(lái)源。

下面的這張圖是一個(gè)粉絲量在300萬(wàn)以上的賬號(hào)的直播流量分析圖，單場(chǎng)直播總觀眾數(shù)12.8萬(wàn)，這個(gè)成績(jī)對(duì)于初轉(zhuǎn)直播的賬號(hào)來(lái)說(shuō)已經(jīng)非常不錯(cuò)了。

但是，請(qǐng)注意，直播3.5小時(shí)，直播廣場(chǎng)（5.26已改版為直播推薦）來(lái)的用戶占比僅為2%，進(jìn)入直播間的用戶幾乎都是來(lái)自于視頻推薦和關(guān)注。其實(shí)，如果大家細(xì)心的話，翻翻自己的數(shù)據(jù)報(bào)表，在初轉(zhuǎn)直播的階段，幾乎都會(huì)遇到這樣的問(wèn)題。

在經(jīng)過(guò)大概半個(gè)月的調(diào)整優(yōu)化后，再看數(shù)據(jù)。

最大的不同就是直播推薦的占比，從2%提升到了18.6%。

而對(duì)于像羅永浩、王祖藍(lán)、兔子牙這類直播頂流來(lái)說(shuō)，直播推薦的流量占比能夠達(dá)到40%以上。

那么應(yīng)該怎么提高直播推薦的流量占比呢？

直播需要“養(yǎng)號(hào)”嗎？

首先，你要拿到直播推薦的入場(chǎng)券，即滿足直播推薦算法的要求，讓算法認(rèn)識(shí)你。這樣系統(tǒng)才會(huì)把你的直播推薦給用戶。

如何讓算法認(rèn)識(shí)呢？

養(yǎng)號(hào)破冰！

養(yǎng)號(hào)？是的，你沒(méi)看錯(cuò)。短視頻養(yǎng)號(hào)已經(jīng)被多方權(quán)威共同辟謠了，而直播，真的需要養(yǎng)號(hào)。

因?yàn)橹辈?nèi)容不同于短視頻內(nèi)容，直播是“活的”不是“死的”，是長(zhǎng)時(shí)間連續(xù)性的，內(nèi)容也是實(shí)時(shí)在變的。

因此，在直播冷啟動(dòng)的過(guò)程中，算法想根據(jù)你的內(nèi)容進(jìn)行個(gè)性化推薦是非常困難的，所以在直播前期，需要做一些幫助算法更好的認(rèn)識(shí)你的事情，這個(gè)過(guò)程，就是直播的養(yǎng)號(hào)過(guò)程，也是直播推薦流量破冰的過(guò)程。很多內(nèi)容創(chuàng)作轉(zhuǎn)型直播的小伙伴都是死在了這個(gè)養(yǎng)號(hào)的過(guò)程之中。

如何養(yǎng)號(hào)？其實(shí)抖音官方已經(jīng)說(shuō)的很透徹了，看圖

開(kāi)過(guò)直播的應(yīng)該都清楚，這個(gè)是抖音官方新手任務(wù)，任務(wù)里面強(qiáng)調(diào)了3個(gè)維度，

直播時(shí)長(zhǎng)：0.5-5.5小時(shí)；

音浪：互動(dòng)及收入；

開(kāi)播頻率：2次/周或4次/周。

這個(gè)任務(wù)不僅僅是鼓勵(lì)用戶做直播，加強(qiáng)直播頻次、時(shí)長(zhǎng)，其實(shí)也是告訴你進(jìn)入直播推薦流量池的門(mén)檻。

第一、  保證單場(chǎng)直播時(shí)長(zhǎng)

新手任務(wù)中的最低門(mén)檻是0.5小時(shí)的單場(chǎng)直播時(shí)長(zhǎng)。而實(shí)際上，抖音官方很多活動(dòng)都強(qiáng)調(diào)過(guò)，建議單場(chǎng)直播時(shí)間在3個(gè)小時(shí)以上，并針對(duì)直播內(nèi)容使用相應(yīng)的功能。如：電商類直播，務(wù)必掛購(gòu)物車(chē)；情感類、才藝類直播鼓勵(lì)進(jìn)行PK、連麥等玩法。

第二、  保證直播頻次

同理，任務(wù)最低門(mén)檻2次/周，進(jìn)階要求為4次/周以上。

第三、  直播間互動(dòng)

這個(gè)要說(shuō)明一下，任務(wù)里提示的是音浪，當(dāng)然這里面肯定有業(yè)務(wù)層面的引導(dǎo)。

實(shí)際上，前面兩項(xiàng)（直播時(shí)長(zhǎng)、直播頻次），是為了幫助算法更好的認(rèn)識(shí)直播間、認(rèn)識(shí)主播，我們只要能夠完成任務(wù)就可以。而互動(dòng)則是算法來(lái)評(píng)價(jià)直播間是否優(yōu)秀的關(guān)鍵指標(biāo)。互動(dòng)除了音浪外有很多種，包括直播間內(nèi)關(guān)注、評(píng)論、點(diǎn)擊購(gòu)物車(chē)、點(diǎn)擊商品、送禮物、加入粉絲團(tuán)等，在5月26日的改版中，“點(diǎn)贊”也成為了重要的考核指標(biāo)之一。

因此，在開(kāi)播時(shí)，要基于開(kāi)播目的盡量引導(dǎo)用戶進(jìn)行有效互動(dòng)，其中點(diǎn)贊、評(píng)論、關(guān)注，相對(duì)來(lái)說(shuō)是最簡(jiǎn)單，也是性價(jià)比最高的。

如果我們能完成上述三條，并且堅(jiān)持1周以上，這個(gè)養(yǎng)號(hào)的過(guò)程就完成了。恭喜你，已經(jīng)可以獲得一定的直播推薦流量。

直播間內(nèi)隱藏的流量渠道

既然說(shuō)到了養(yǎng)號(hào)，也跟大家分享一下，直播間里面的一些能夠引流的小門(mén)道。

在直播間頁(yè)面頂部，一共有4個(gè)流量入口：話題；小時(shí)榜；更多直播；活動(dòng)。這四個(gè)功能，如果利用的好，也能為直播帶來(lái)不俗的流量。

1、 話題

抖音的話題頁(yè)已經(jīng)與直播相互打通，打通的目的，是抖音正在進(jìn)行“挑戰(zhàn)賽2.0”的升級(jí)，未來(lái)的挑戰(zhàn)賽，直播也是重要一環(huán)。

目前，這個(gè)功能對(duì)于直播間來(lái)說(shuō)，有兩個(gè)作用。

第一是強(qiáng)化直播內(nèi)容標(biāo)簽。

這個(gè)原理跟短視頻是一樣的，尤其對(duì)于垂類內(nèi)容來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)期#一個(gè)垂類話題，能更好的的幫助算法對(duì)內(nèi)容進(jìn)行分類。

第二是通過(guò)話題聚合頁(yè)引流。如下圖所示，引流是雙向的。

左圖是在直播間中點(diǎn)擊話題，可以看到該話題下正在直播的其他主播，也就是主播間的互相引流，那么也給了我們一個(gè)思路，矩陣主播，是否可以通過(guò)同一個(gè)話題互相引流？右圖是在話題聚合頁(yè)中，#了該話題的直播間，會(huì)被置頂，并出現(xiàn)動(dòng)態(tài)ICON提示。

由話題聚合頁(yè)來(lái)的用戶，通常會(huì)是從短視頻內(nèi)容來(lái)的。那么我們也許可以蹭一些熱門(mén)話題、垂類話題的流量，對(duì)于早早就在話題方面下功夫的同學(xué)（如：#口紅、@認(rèn)真少女顏九）來(lái)說(shuō)，直播間#自己的優(yōu)勢(shì)話題，是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

但，并不是所有的話題都有直播置頂這個(gè)功能。據(jù)了解，目前聚合頁(yè)中置頂操作，是抖音官方運(yùn)營(yíng)同學(xué)人工篩選的。別生氣，上面說(shuō)的并不是廢話。

正如我在這段開(kāi)始所說(shuō)的，抖音在進(jìn)行“挑戰(zhàn)賽2.0”的升級(jí)，據(jù)了解，直播也將是新版挑戰(zhàn)賽的標(biāo)配玩法，而對(duì)于參與挑戰(zhàn)賽的賬號(hào)來(lái)說(shuō)，直播流量獎(jiǎng)勵(lì)則是較為難得的免費(fèi)的額外流量，不妨重視起來(lái)，并提前布局。

下圖是一場(chǎng)“視頻+直播”的“挑戰(zhàn)賽2.0”嘗試性玩法，大家可以細(xì)品。

2、 小時(shí)榜

小時(shí)榜是根據(jù)每個(gè)小時(shí)抖幣收入進(jìn)行排名，TOP10會(huì)獲得流量獎(jiǎng)勵(lì)，包括視頻/直播推薦頁(yè)流量和直播廣場(chǎng)第一排右邊的位置。小時(shí)榜更適合以禮物為主要收入的工會(huì)、才藝類主播，如果有短時(shí)間流量需求且不差錢(qián)的同學(xué)，也可以通過(guò)這種方式引流。

3、 更多直播

在默認(rèn)推薦首頁(yè)中通過(guò)點(diǎn)擊視頻創(chuàng)作者頭像進(jìn)入直播推薦池的用戶是看不到“更多直播”按鈕的。只有主動(dòng)點(diǎn)擊左上角直播按鈕的用戶才可以看到。

“更多直播”這個(gè)功能板塊里面要強(qiáng)調(diào)的是新人的流量推薦。

平臺(tái)為了優(yōu)化新人破冰體驗(yàn)，在新人前3次直播中是有流量扶持的，而且很大概率會(huì)在“更多直播”中得到推薦位置。因此，打算開(kāi)直播的同學(xué)，務(wù)必珍惜前三次機(jī)會(huì)。

4、 活動(dòng)

不得不說(shuō)，抖音運(yùn)營(yíng)真的牛，針對(duì)各個(gè)直播內(nèi)容類別的各種活動(dòng)層出不窮，獎(jiǎng)勵(lì)豐厚，且門(mén)檻并不算很高，各位要盯緊自己的賽道，有活動(dòng)就盡量參加。但是不要盲目參加，比如：帶貨類主播非要去參加跳舞類活動(dòng)。

提示：

以上四點(diǎn)屬于直播間內(nèi)可見(jiàn)的流量入口，在利用這4個(gè)渠道引流時(shí)，注意直播間封面和標(biāo)題的設(shè)計(jì)，話題頁(yè)中會(huì)展示直播封面，“更多直播”頁(yè)面展示的是封面+標(biāo)題。

制作直播封面和標(biāo)題時(shí)有三個(gè)原則。

1、精致，盡量選高清，精美的圖片作為封面；

2、一致，封面、標(biāo)題與直播內(nèi)容務(wù)必保持一致，忌掛羊頭賣(mài)狗肉，使用真人照片封面也要保證是同一個(gè)人；

3、易懂，盡量能讓用戶通過(guò)封面了解你的直播是做什么的，用戶進(jìn)入發(fā)現(xiàn)和封面接收到的信息不一樣而離開(kāi)，會(huì)導(dǎo)致跳出率提高，對(duì)算法并不友好。

5、一個(gè)直播引流“神器”

除了上面說(shuō)的幾個(gè)入口外，直播間的互動(dòng)玩法也能夠有效提升直播的實(shí)時(shí)權(quán)重，以獲得更多的推薦流量。

上圖是在視頻推薦頁(yè)、同城頁(yè)、關(guān)注頁(yè)、更多直播頁(yè)會(huì)出現(xiàn)提示的四種常見(jiàn)玩法，大家對(duì)這些玩法應(yīng)該也比較熟悉，就不多說(shuō)了。

這里重點(diǎn)要說(shuō)的是另外一個(gè)功能，福袋

開(kāi)播后，點(diǎn)擊“玩”的圖標(biāo)，即可看到福袋選項(xiàng)。簡(jiǎn)單設(shè)置福袋規(guī)則后即可發(fā)起。

怎么理解福袋這個(gè)功能呢？

眾所周知，直播間活躍用戶最好的辦法是抽獎(jiǎng)。但是，抖音官方于4月份發(fā)布了禁止直播間抽獎(jiǎng)的通知，并預(yù)告4-5月會(huì)推出產(chǎn)品化的抽獎(jiǎng)組件。而福袋就是這個(gè)產(chǎn)品了。

目前，福袋僅支持發(fā)放抖幣。截止至本文發(fā)布時(shí)間，實(shí)物形式的福袋正在以邀請(qǐng)制進(jìn)行測(cè)試。

雖然，強(qiáng)制抖幣形式的抽獎(jiǎng)會(huì)讓很多人不爽。

但是，說(shuō)實(shí)話，目前福袋的功能設(shè)計(jì)，還是挺良心的。在設(shè)置福袋規(guī)則的時(shí)候，有三項(xiàng)對(duì)于直播間的實(shí)時(shí)權(quán)重是十分有幫助的。

1、 倒計(jì)時(shí)：福袋從展示到打開(kāi)的時(shí)間。可以有效增加用戶在直播間的停留時(shí)間。

2、 參與范圍：可選粉絲團(tuán)。若福袋有吸引力，可以有效增加用戶的直播間內(nèi)關(guān)注及點(diǎn)亮燈牌的行為。

3、 參與方式：評(píng)論區(qū)輸入口令。可有效增加評(píng)論區(qū)熱度，提升直播間互動(dòng)指標(biāo)。

因此，只要主播能夠掌握好直播節(jié)奏，完全可以通過(guò)話術(shù)+福袋功能為直播間進(jìn)行引流，提升直播間的活躍度。

模塊化、數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)，是直播成功的基礎(chǔ)

前面主要講的是直播間的破冰方法和直播間內(nèi)的玩法。

破冰養(yǎng)號(hào)的方法可以理解為直播間的基礎(chǔ)規(guī)則。

1、開(kāi)播時(shí)長(zhǎng)：建議單場(chǎng)直播時(shí)長(zhǎng)在3個(gè)小時(shí)左右

2、開(kāi)播頻率：單周開(kāi)播次數(shù)不低于2次

3、互動(dòng)指標(biāo)：贊、評(píng)、關(guān)注、禮物、粉絲團(tuán)、點(diǎn)擊購(gòu)物車(chē)等，要基于直播目標(biāo)，在直播過(guò)程中不停的優(yōu)化、引導(dǎo)

直播間內(nèi)的玩法可以理解為能夠獲得一些額外流量和加強(qiáng)互動(dòng)的手段，合理運(yùn)營(yíng)，會(huì)帶來(lái)意外的驚喜。

接下來(lái)，還要簡(jiǎn)單說(shuō)一下，直播間的靈魂，直播節(jié)奏的把控。

任何內(nèi)容的創(chuàng)作都離不開(kāi)節(jié)奏，直播更是如此。

第一，  算法是基于用戶興趣，實(shí)時(shí)推薦的。有節(jié)奏、有計(jì)劃的引流能更好地優(yōu)化投入產(chǎn)出比

同短視頻一樣，直播間的推薦算法也會(huì)基于興趣推薦，且除了內(nèi)容維度外，還會(huì)根據(jù)用戶的行為推薦。比如：系統(tǒng)通過(guò)張三的打賞行為，知道了張三喜歡看小姐姐們PK，那么系統(tǒng)就會(huì)推薦更多正在進(jìn)行PK且擅長(zhǎng)PK的小姐姐給張三。如果張三喜歡購(gòu)物，系統(tǒng)就會(huì)推薦更多的帶貨直播給張三。

但，不同于視頻的是，直播推薦是實(shí)時(shí)的。細(xì)心的朋友應(yīng)該會(huì)發(fā)現(xiàn)，你刷到才藝類直播的時(shí)候，主播通常是在表演才藝。但任何一個(gè)主播都不可能連續(xù)表演三個(gè)小時(shí)，這就是系統(tǒng)推薦的功勞。系統(tǒng)往往會(huì)在你直播的高光時(shí)刻進(jìn)行推薦。

高光時(shí)刻包括才藝表演期間，玩法互動(dòng)期間，以及直播內(nèi)互動(dòng)（禮物、評(píng)論、贊）較高的時(shí)刻。所以，我們一定要做好準(zhǔn)備，提前規(guī)劃好直播的高光時(shí)刻，有計(jì)劃的進(jìn)行引流。

例如，投放DOU+直播，當(dāng)系統(tǒng)開(kāi)始放量，主播就要想辦法把用戶停留時(shí)長(zhǎng)和互動(dòng)做起來(lái)，這樣才能獲得DOU+更多的額外流量；再例如，我們可以在觀眾的疲憊期通過(guò)抽獎(jiǎng)提高直播間活躍度，這個(gè)時(shí)候，不僅能挽留即將跳出的觀眾，算法還會(huì)為我們分配更多的流量，進(jìn)入更多的新用戶。那么主播就要展開(kāi)新一輪的與觀眾互動(dòng)，引導(dǎo)關(guān)注，引入直播主題。

第二，  直播節(jié)奏決定了直播在線人數(shù)的穩(wěn)定與否

如上圖（不同直播間單場(chǎng)直播在線人數(shù)監(jiān)測(cè)），直播間A在線人數(shù)非常不穩(wěn)定，流量最高峰后一直處于下滑狀態(tài)，直至下播。直播間B在線人數(shù)相對(duì)穩(wěn)定，且有一定的規(guī)律性。

縱觀頭部主播的在線人數(shù)統(tǒng)計(jì)，幾乎都可以找到一定的規(guī)律性。穩(wěn)定的在線人數(shù)，就源于對(duì)節(jié)奏的把控，也是專業(yè)主播和業(yè)余主播的最大區(qū)別。

那么新手主播，如何把控節(jié)奏？

腳本，腳本，腳本，重要的事情說(shuō)三次，越新的主播，需要越細(xì)的腳本，最好能精確到每分鐘。而老手主播，注意好話題（單品）腳本就可以了。

通常，一場(chǎng)直播包含如下模塊：

a、開(kāi)場(chǎng)

b、觀眾互動(dòng)

c、情感交流/才藝展示/產(chǎn)品介紹

d、玩法互動(dòng)（連麥/PK）

e、抽獎(jiǎng)

f、預(yù)告

腳本就是基于時(shí)間維度，將上述模塊進(jìn)行組合。

第三，  數(shù)據(jù)是優(yōu)化直播節(jié)奏的最佳武器

1、通過(guò)分鐘級(jí)監(jiān)測(cè)，檢驗(yàn)直播腳本各環(huán)節(jié)目標(biāo)是否完成。

結(jié)合直播腳本，檢驗(yàn)分鐘級(jí)監(jiān)測(cè)結(jié)果，包括在線人數(shù)、點(diǎn)贊量等。

如，抽獎(jiǎng)活動(dòng)期間是否有效引流？用戶來(lái)后，多長(zhǎng)時(shí)間再次出現(xiàn)在線人數(shù)下滑？主播是否通過(guò)有效話術(shù)提高用戶留存？用戶是否對(duì)本場(chǎng)直播主題感興趣？主題內(nèi)容階段，用戶跳出率是否升高？等等

2、然后結(jié)合抖音官方后臺(tái)（https://creator.douyin.com）與抖音APP端的直播結(jié)算報(bào)表查看詳細(xì)直播數(shù)據(jù)

這里，給大家提供一些比較基礎(chǔ)的運(yùn)營(yíng)指標(biāo)：

1、 人均觀看時(shí)長(zhǎng)：若人均觀看時(shí)長(zhǎng)過(guò)短，則代表大部分用戶對(duì)直播間的第一印象不佳，應(yīng)首先優(yōu)化直播間布置，主播穿著打扮，主播語(yǔ)氣語(yǔ)態(tài)。

2、 直播間轉(zhuǎn)粉率：新增粉絲數(shù)量/觀眾總數(shù)。若轉(zhuǎn)粉率較低，代表主播沒(méi)有及時(shí)進(jìn)行關(guān)注引導(dǎo)或用戶對(duì)直播內(nèi)容不滿意，后者需考慮引流視頻是否與直播關(guān)聯(lián)性高、人貨場(chǎng)設(shè)計(jì)是否存在問(wèn)題。

3、 評(píng)論人數(shù)占比：評(píng)論人數(shù)/觀看人數(shù)，若比值過(guò)小，代表主播在引導(dǎo)互動(dòng)方面不足。但若比值過(guò)大，則代表直播內(nèi)容存在爭(zhēng)議，也是一個(gè)危險(xiǎn)信號(hào)

若想長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)抖音直播，務(wù)必要重視數(shù)據(jù)。

相對(duì)于其他直播平臺(tái)，抖音的實(shí)時(shí)流量變動(dòng)更大，而粉絲也需要付出更多的精力培養(yǎng)粘性，所以要分析每一個(gè)數(shù)據(jù)背后的隱藏含義，不斷的優(yōu)化直播間內(nèi)容，打有準(zhǔn)備的仗。