直播間沒流量？六種方法讓你流量暴增！

為什么你的直播間沒有流量?

為什么直播間留不住人?

為什么直播間場(chǎng)觀高，但是轉(zhuǎn)化率低?

……

做直播，除了數(shù)據(jù)維度的復(fù)盤，還需要懂得對(duì)直播間自身存在的問題進(jìn)行自我復(fù)盤。

小薇建議達(dá)人/商家可以從賬號(hào)基本情況，流量側(cè)、內(nèi)容側(cè)、粉絲測(cè)、轉(zhuǎn)化側(cè)這5個(gè)方面，來對(duì)比自己的賬號(hào)和競(jìng)品賬號(hào)的區(qū)別。

本文將針對(duì)“直播間”流量測(cè)進(jìn)行重點(diǎn)解析，根據(jù)抖音官方的復(fù)盤文檔，接下來，一起看看如何提高直播間的流量吧。

如何提高直播間的流量?

首先復(fù)查自己的賬號(hào)基本情況，粉絲數(shù)量、粉絲畫像、流量來源、直播頻次、直播時(shí)長(zhǎng)等方面與其他競(jìng)品賬號(hào)的區(qū)別在哪里，特別是銷售額高的賬號(hào)。

了解了自己賬號(hào)的基本情況后，就可以從流量測(cè)開始分析。如果發(fā)現(xiàn)自己的公域流量比較低，可以自查以下10個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):

同城推薦、直播間話題、直播間標(biāo)題、直播間封面圖、直播預(yù)告、開播頻次、開播時(shí)間&時(shí)長(zhǎng)、內(nèi)容項(xiàng)指標(biāo)、轉(zhuǎn)化項(xiàng)指標(biāo)、引流視頻跑量情況。

同城推薦:

在開啟單天的直播時(shí)，可以選擇打開「定位」功能，這樣做就能有機(jī)會(huì)將本地的用戶的自然流量引入直播間，帶來免費(fèi)的公域流量。

直播間話題的設(shè)置:

1）選擇與行業(yè)相關(guān)的話題，例:#潮流女裝、#家居好物、#母嬰必備等。

2）選擇抖音平臺(tái)近期的熱點(diǎn)話題，例如:#618抖音好物節(jié)、#818新潮好物節(jié)等。

直播間的標(biāo)題:

一個(gè)有吸引力的直播間標(biāo)題和封面圖，可以有效增加公域流量的點(diǎn)擊率。

直播間標(biāo)題設(shè)置主要有以下幾個(gè)要點(diǎn):

1）不能過長(zhǎng)，直播廣場(chǎng)僅能顯示7~10個(gè)字符，太長(zhǎng)的話超過的部分會(huì)直接省略。

2）命名范本有以下4種:

命名規(guī)范注意點(diǎn):直播廣場(chǎng)僅能顯示8-10個(gè)字符，超過部分會(huì)直接省略。

福利先行法:“好禮0元送不停”、“零食大禮包3.9米起送”。

強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品法:“榴蓮千層好吃到哭了”、“無塵車間辣條放心吃”。

從眾心理法:“被5000人問爆的裙子”、“10w人圍觀中”。

明星效應(yīng)法:“得力文具～歐陽娜娜空降直播間”。

直播間封面:

關(guān)于直播間封面的設(shè)置則需要注意:直播間封面圖需要能傳達(dá)產(chǎn)品賣點(diǎn)/優(yōu)惠福利/品牌信息等信息，吸引用戶進(jìn)行點(diǎn)擊，增加我們的直播間公域流量。

封面類型主要有以下幾種:

1、使用福利海報(bào)，強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠信息，營(yíng)造大促感。

2、使用明星/達(dá)人照片（需授權(quán)），適合品牌型客戶，撬動(dòng)明星/達(dá)人粉絲。

3、使用直播截圖，適合工廠類/專柜類/達(dá)人類直播間，原生感更強(qiáng)。

除此之外，還可以使用品牌logo、品牌門店、產(chǎn)品圖片等。

直播時(shí)長(zhǎng):

開播頻次與直播間的轉(zhuǎn)化、流量、粉絲粘性等指標(biāo)息息相關(guān)。

關(guān)于開播時(shí)長(zhǎng)的話，官方給出的建議是，要盡可能地完成每日開播任務(wù)，每日直播時(shí)長(zhǎng)盡量達(dá)到5-8小時(shí)。

連續(xù)開播的賬會(huì)優(yōu)于非連續(xù)開播賬號(hào)，并且加上抖音正在大大力扶持企業(yè)自播，連續(xù)開播企業(yè)號(hào)相比連續(xù)開播非企業(yè)號(hào)的優(yōu)勢(shì)會(huì)更加明顯。

開播時(shí)間&頻次:

穩(wěn)定的開播頻率、開播時(shí)長(zhǎng)，且固定的開播時(shí)間能夠有效提升賬號(hào)的直播權(quán)重，幫助賬號(hào)獲取更多的自然流量。

我們可以根據(jù)自己的直播間的需求，來制定開播策略。嘗試不同時(shí)間段開播，找到賬號(hào)粉絲價(jià)值最高的時(shí)間段。比如，每日早上6點(diǎn)30錯(cuò)峰開播，每日直播，節(jié)假日無休，最大機(jī)會(huì)爭(zhēng)取自然流量。

根據(jù)賬號(hào)特點(diǎn)，制定個(gè)性化開播策略，比如測(cè)爆品:每日開播兩次，中午15:00-17:00，晚上19:00-21:00。