如果說這兩年最熱門的新媒體平臺有哪些,那么抖音一定是討論最多的那一個(gè)。
從短視頻、到直播,再到抖音小店,日活近7億的抖音,抖音一直在發(fā)力,也一直站在風(fēng)口上。
尤其是抖音直播帶貨,從去年9月直播間只能添加抖音小店商品開始,抖音直播電商更是成為達(dá)人們創(chuàng)收的新戰(zhàn)場。
抖音直播本身熱度不退,抖音小店又需要直播帶貨引流出單,但真正了解抖音直播帶貨技巧的人卻并不多。
01、導(dǎo)入流量,留住用戶
1、保證直播時(shí)長和頻次,規(guī)律輸出
這是做直播最基本的要求。
如果你是新主播,最好能每天直播,每場直播2小時(shí)以上。
很多大主播、品牌商家都會保持很高的直播頻率,即使是頭部主播薇婭,也保持一周直播3-4的頻率,每次直播3-4小時(shí)。
另外,要保證直播的頻次,盡量按時(shí)直播,讓用戶形成定時(shí)觀看直播的習(xí)慣。
例如,你計(jì)劃每天晚上8點(diǎn)開始直播,那就要盡量保證每天8點(diǎn)就能開播。
如果你計(jì)劃每周一、三、五晚上8點(diǎn)到11點(diǎn)直播,那就盡量保證在這個(gè)時(shí)間段進(jìn)行直播。
2、抽獎(jiǎng)、福利贈(zèng)送
如圖所示,在抖音直播間可以通過抽獎(jiǎng)發(fā)福利包的方式,讓觀眾參與互動(dòng)。
一方面能調(diào)動(dòng)直播間氛圍,另一方面也能增加用戶在直播間的停留時(shí)長。
如果你看過薇婭、李佳琦的直播就會發(fā)現(xiàn),他們在直播過程中有很多抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。
例如薇婭,她在每場直播開頭都會先說這樣一句開場白:話不多說,我們先來抽獎(jiǎng)。
更重要的是,她的獎(jiǎng)品性價(jià)比較高,單價(jià)不低于百元,且產(chǎn)品熱門。例如YSL口紅、華為手機(jī),甚至愛馬仕包包等。
這樣的方法在第一時(shí)間就將用戶留在了直播間,且高配置獎(jiǎng)品又給人一種“賺大發(fā)了”的感覺。
除此之外,我們還可以在直播過程中發(fā)布福利開獎(jiǎng)時(shí)間,除了有留住用戶的作用之外,也是利用定時(shí)開獎(jiǎng),讓已有觀眾免費(fèi)進(jìn)行二次宣傳,吸引更多觀眾進(jìn)直播間觀看你的直播。
有人看直播,產(chǎn)品才有機(jī)會成交。
那么,觀眾進(jìn)入直播間后,我們要怎么做才能提升直播間商品的轉(zhuǎn)化率?
02、直播間怎么賣貨成交量高
1、新手直播互動(dòng)要多
新手做直播會犯這樣的一個(gè)錯(cuò)誤:一場直播下來,除了賣貨就是賣貨,毫無趣味可言。
就算是李佳琦、薇婭這樣的大主播,也不會整場直播都只講產(chǎn)品。
例如,李佳琦、薇婭會在直播前抽獎(jiǎng),會請明星進(jìn)入直播間,先把場子熱起來,讓觀眾感受到在你的直播間有樂趣,才會愿意買單。
所以,如果你的直播間前期人少,那就盡量多互動(dòng),發(fā)點(diǎn)小福利,抽個(gè)獎(jiǎng),把直播間氣氛調(diào)動(dòng)起來。
2、展現(xiàn)你的專業(yè)
不管是買東西、學(xué)習(xí)還是接收消息,我們往往會更相信專業(yè)人士的建議。
例如,在看護(hù)膚產(chǎn)品安利時(shí),我們會下意識地相信那些有專業(yè)、科學(xué)解釋的博主安利,而不是隨便一個(gè)什么人說什么我們就信什么。
所以,在直播間,你要盡量展現(xiàn)出你對產(chǎn)品的專業(yè)。
例如,你要賣一款衣服,那么對它的材料、剪裁、設(shè)計(jì)、搭配、尺碼以及適合的人群都要能信手拈來,解答用戶對該款產(chǎn)品的所有疑問,從心理上讓用戶相信你說的,用戶才會下單。
3、建立信任感
信任是完成銷售的基礎(chǔ),我們可以在直播間多與觀眾互動(dòng),而不是一味地只講產(chǎn)品,這一點(diǎn)與我們前面所說的“少賣貨、多互動(dòng)”又是互相關(guān)聯(lián)的。
如果觀眾在購買商品時(shí)猶豫不決,作為一個(gè)負(fù)責(zé)人的主播,你要能直接點(diǎn)出可能出現(xiàn)的顧慮并給出解決方案。
比如產(chǎn)品質(zhì)量、售后、價(jià)格問題等。讓用戶感覺被重視,增強(qiáng)信任感。
4、限時(shí)限量
這是抖音帶貨直播間比較常用的促單技巧,限時(shí)限量售賣熱門商品,或者極致性價(jià)比商品,營造搶購的氛圍,給用戶緊迫感,從而促成交易。
這些抖音直播帶貨促單技巧,都是新手也可以用的,比較容易上手。
在直播前提前演練重要的話術(shù),包括促單話術(shù);暖場話術(shù)等,熟悉了直播技巧和話術(shù),在直播間才能控制賣貨節(jié)奏,更有效地穩(wěn)定住直播間的人氣并提高轉(zhuǎn)化。