抖音直播間福袋使用小技巧

在直播中，我們都會(huì)遇到流量不好的情況，大家都只知道，要利用直播間的互動(dòng)，也就是加快公屏的滾動(dòng)，來提升直播間的人氣。但是很多人，都只知其然，而不知其所以然，不知道怎么通過互動(dòng)，去撬動(dòng)直播推薦的自然流量。

俗話說，在對(duì)的時(shí)間，做對(duì)的事。今天，我們就來說一說，福袋和紅包，長什么樣子的，在哪個(gè)位置貓著，應(yīng)該怎么設(shè)置，在什么時(shí)候發(fā)比較合適？這些問題，都會(huì)給大家，一一道來！

首先，我們先來了解，福袋和紅包分別是什么？都有哪些作用？

福袋：開始直播→直播間下方有個(gè)“玩”字的圖標(biāo)→點(diǎn)擊進(jìn)去，就會(huì)看到一個(gè)“福袋”的標(biāo)志→福袋有2個(gè)發(fā)放的方式，一個(gè)是抖幣獎(jiǎng)勵(lì)，一個(gè)是自定義獎(jiǎng)勵(lì)。

紅包：開始直播→直播間下方有三個(gè)點(diǎn)→禮物→紅包→紅包也有2個(gè)發(fā)送方式，一個(gè)是抖幣紅包，一個(gè)是禮物紅包。

作用：1.增加互動(dòng)    2.促進(jìn)留存

看了上面的介紹，我們對(duì)福袋的基礎(chǔ)定義，有了大概的了解，接下來，我們就以福袋為例，來簡單說下，福袋的具體玩法，和給直播間帶來的數(shù)據(jù)變化！

一，福袋玩法案例：

開播前半個(gè)小時(shí)，先上客單價(jià)10-50元的產(chǎn)品，作為粉絲的福利款，半小時(shí)后，福利款?yuàn)A雜著利潤款，輪流上。

開播半個(gè)小時(shí)前，可以對(duì)福利款短視頻進(jìn)行小店隨心推的投放，先把人氣引流到直播間，后半個(gè)小時(shí)，投放巨量千川成單計(jì)劃，促進(jìn)高客單品的成交！

二、基礎(chǔ)設(shè)置

1、發(fā)福袋前先發(fā)放抖幣紅包，在話術(shù)上，引導(dǎo)直播間的粉絲，進(jìn)行點(diǎn)贊，評(píng)論，互動(dòng)，盡量點(diǎn)亮粉絲燈牌。

作用：

提升粉絲在直播間的停留時(shí)長，穩(wěn)定在線看播人數(shù)，營造參與氛圍，加強(qiáng)主播與粉絲的粘性

2、福袋參與條件：發(fā)送引導(dǎo)性口令，比如“我想要”，條件是：僅粉絲團(tuán)用戶參與。

作用：

增加評(píng)論互動(dòng)數(shù)，提升粉絲團(tuán)，引導(dǎo)購買，促進(jìn)后續(xù)自然流量提升；

提升引流款熱度，和視頻引流內(nèi)容配合，留住廣告流量，提升看播時(shí)長

三、福袋使用小技巧

直播過程分為三個(gè)階段，早期引流拉人，中期拉高直播間在線人數(shù)，并且逐漸開始上架產(chǎn)品，后期利用福袋配合話術(shù)拉高并守住直播間在線人數(shù)，高頻次過品。想要達(dá)到更好的留人效果以及提升觀看時(shí)長，不妨試試以下幾個(gè)小技巧：

1.直播前

直播前一個(gè)小時(shí)，發(fā)布預(yù)熱短視頻，告訴用戶直播間福袋的獎(jiǎng)品是什么，利用獎(jiǎng)品吸引用戶進(jìn)入直播間。這樣一旦開播，直播間就有高流量，因?yàn)橛歇?jiǎng)品的吸引會(huì)有很好的留存率，從而提升直播間權(quán)重讓系統(tǒng)為直播間推送流量。

2.直播中

直播開始發(fā)了福袋后，可以讓主播或助播不斷重復(fù)說獎(jiǎng)品的名稱，吸引直播間的觀眾積極去打開福袋，參與福袋互動(dòng)。

3.互動(dòng)時(shí)

問直播間的用戶喜歡什么獎(jiǎng)品，把自己想要的獎(jiǎng)品打在公屏上，增加直播間的公屏動(dòng)。

4.抽獎(jiǎng)時(shí)

福袋發(fā)放的方式可以根據(jù)情況而定，通過設(shè)置“點(diǎn)贊”、“評(píng)論”參與到抽獎(jiǎng)中。

5.提前預(yù)告

不斷重復(fù)口播下一場直播間的福袋獎(jiǎng)品，提前預(yù)告，讓直播間的用戶提前鎖定下一場直播時(shí)間！