最近,一些愛美的小姐姐們最怕聽到的話,想必就是來自李佳琦的“OMG”(oh my god)。
只要他開始喊“我的媽呀”、 “好看到炸裂”、“哇哦”的時候,有多少姑娘的雙手在顫抖,卻又乖乖奉獻(xiàn)出自己的錢包!
甚至出了這么一句段子:不怕李佳琦說話,就怕他說“oh my god”。
一個男生做美妝博主,起初很多人對他是不信任的,但隨著長期的關(guān)注,我們不難發(fā)現(xiàn),李佳琦的火熱是真的靠實力的!
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2018年末,李佳琦成了抖音美妝達(dá)人的一匹黑馬,在一個多月的時間刷新了美妝帶貨的紀(jì)錄。兩個月左右的時間,以八百多萬的粉絲成為了美妝垂類領(lǐng)域的一哥。每天推薦的單品都占據(jù)了抖音人氣好物榜的前列。
在2月20號的抖音達(dá)人銷量榜上,我們發(fā)現(xiàn):李佳琦再次獲得榜首桂冠。銷量第一的他,不僅帶貨能力強,還是美妝榜單的TOP1。
本周李佳琦蟬聯(lián)美妝榜單第一,不管你有沒有被他的”O MY GOD”種草,其特有的直播風(fēng)格依舊受到大家喜歡,結(jié)合抖音的銷量排行榜,更說明李佳琦的種草視頻在抖音上還是很多人買單的!
他以電視購物般的帶貨效率和煽動感,魅惑的試色體驗,豪華的試色陣容,誘惑了姑娘們一再被種草。
他的走紅也絕非偶然,在入駐抖音之前,他在淘寶就有著不菲的口紅帶貨成績,還曾和馬云打過擂臺比拼帶貨能力。
專業(yè)技能
“李佳琦是彩妝師出身,熟知各方面的彩妝知識,很多人會問,一個男生憑什么給我推薦產(chǎn)品。他回答只有兩點:一是專業(yè)的,二是比起女生,帶著羨慕嫉妒的眼光看女生,男生看到的女生之美會更客觀,這也是我會信任他的原因?!盓lle表示。
粉絲福利
“我是一個很讓廠商們‘討厭’、但讓粉絲們都喜歡的主播,有粉絲在我這里居然買了整整500多支口紅,全是出于對我的信賴。”李佳琦說道,他每天都會和廠商反復(fù)溝通,爭取最大的活動力度,爭取最優(yōu)惠的福利,這樣是粉絲信任他的第二點。
他會給粉絲推薦物美價廉的產(chǎn)品,像是大牌口紅的平價替代,或是國貨。每年他的目標(biāo)之一,就是要帶火幾個國貨品牌,像今年熱播大劇《延禧攻略》里純妃的扮演者王媛可,所用的花西子,就在他直播間頻繁出現(xiàn)。
此外,李佳琦經(jīng)常溯源,何為溯源,就是探究事物的本質(zhì)、根源,他會去一些產(chǎn)品的原產(chǎn)地,專柜店去詢問當(dāng)?shù)氐膬r格與銷量,供消費者參考。
口紅經(jīng)濟(jì)
“口紅經(jīng)濟(jì)”,是一種有趣的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,在美國,每當(dāng)在經(jīng)濟(jì)不景氣時,口紅的銷量反而會直線上升。
近年來,國內(nèi)口紅的熱銷,成為了帶動彩妝品類的風(fēng)口,“明星同款”、“熱播劇同款色號”等層出不窮,成為年輕消費者追逐的一大細(xì)分單品。
口紅一哥的口紅
而李佳琦剛好抓住了這一風(fēng)口,其直播中,必備的單品就有口紅,包括多款大牌口紅如紀(jì)梵希、YSL、MAC、迪奧、嬌蘭、阿瑪尼,也有平價口紅如美寶蓮、卡姿蘭等,根據(jù)自身粉絲的畫像和消費能力,也經(jīng)常推薦一些小眾平價的品牌例如:美康粉黛、UKISS、蜜絲佛陀、花西子、樂在其中等。
李佳琦推薦的每款口紅,都會先在自己嘴上涂,給消費者看上唇效果,幫助消費者找到適合自己膚色的口紅。
他會告訴消費者哪幾款色號適合白皮膚,哪幾款適合日常妝容,哪幾款是某某大牌的某某色系的平價替代,哪幾款孕婦也可以涂等,在上色、涂法和賣點等方面多加強化,從而讓觀看者一目了然。
吉尼斯世界紀(jì)錄
30秒給最多人涂口紅,這個挑戰(zhàn)項目是他獨自發(fā)起的,所以他是這個挑戰(zhàn)項目的創(chuàng)始人,同樣也是現(xiàn)有的保持者。
對于很多人而言,認(rèn)為世界紀(jì)錄都是非常高端的,這為他提高自身的權(quán)威打下了基礎(chǔ),可以說,這個世界紀(jì)錄是他為自己造的勢
總結(jié) :
1. 打性別差異化,男生做美妝博主的反差感,具有吸引力。
2. 直接極致帶貨體驗。單刀直入,直接體驗商品。為了試色上,不惜代價,會為一期內(nèi)容準(zhǔn)備上萬元口紅套裝,具有較強的參考價值。
3. 不得不說,作為美妝博主,還需要很難復(fù)制的個人魅力。