抖音教程一、短視頻電商
從目前短視頻平發(fā)力電商網(wǎng)紅的實(shí)力來(lái)看，第一矩陣顯然是頭騰系旗下兩大短視頻平臺(tái)(一抖一快，以下簡(jiǎn)稱(chēng)抖商和快商)，緊隨其后的就是潛力尚未被完全挖掘的淘寶短視頻電商。
目前聽(tīng)得最多的就是抖商大會(huì)開(kāi)的蠻多，魯班系統(tǒng)似乎成為今年頭條系不遺余力推廣的系統(tǒng)，而快商則是遍地開(kāi)花，不管是通過(guò)社交平臺(tái)變現(xiàn)還是有贊、魔筷等SaaS系統(tǒng)的無(wú)縫對(duì)接，大家都在全力做短視頻電商。
1、淘寶短視頻
不管是淘寶app上的哇哦視頻還是鹿刻短視頻App都在訴說(shuō)一個(gè)事實(shí)——淘寶在內(nèi)容上的投入是不設(shè)上限的，我們不知道短視頻團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在欠了阿里媽媽多少白條，拿了多少流量，但是我們肯定知道短視頻一直是淘寶內(nèi)容化努力的戰(zhàn)略重地。
除了短視頻天然匹配淘寶最強(qiáng)的千人千面推送算法外，淘寶短視頻網(wǎng)紅化 才是最好的出路，服務(wù)原來(lái)的商家是一個(gè)非常不理智的選擇，傳統(tǒng)的電商賣(mài)家完全跟不上網(wǎng)紅時(shí)代的發(fā)展，那么被時(shí)代拋棄就成了必然，只有加速短視頻網(wǎng)紅發(fā)展才能讓他們醒悟，而不是現(xiàn)在毫無(wú)限制的導(dǎo)流給這些傳統(tǒng)賣(mài)家，催眠這些賣(mài)家。
未來(lái)淘寶短視頻還是很有發(fā)展?jié)摿Φ?，?dāng)然還是那句話(huà)，什么時(shí)候淘寶短視頻能批量孵化網(wǎng)紅了，什么時(shí)候就可以好好做淘寶短視頻了。
2、抖商
如果問(wèn)抖商現(xiàn)在有多火就，好比現(xiàn)在說(shuō)現(xiàn)在平臺(tái)上的美女有多美一樣廢話(huà)。
抖商的火源于用戶(hù)對(duì)抖音平臺(tái)上小哥哥小姐姐們的迷戀。我們暫時(shí)簡(jiǎn)單的從app的界面，用戶(hù)習(xí)慣還有平臺(tái)盈利模式等方面看，特別是平臺(tái)的盈利模式;類(lèi)似微博的信息流，試問(wèn)微博做的最大的網(wǎng)紅電商如涵的估值是多少?
你就可以看到抖商的天花板大概有多高了，當(dāng)然這和平臺(tái)的日活息息相關(guān)，所以從規(guī)模上看肯定比微博大不少。
但是平臺(tái)的流量怎么分配?是all in電商還是其他呢?顯然抖商能夠從平臺(tái)汲取的流量，必然是整個(gè)平臺(tái)的一個(gè)相對(duì)固定的比例。
只是目前整個(gè)平臺(tái)電商化處于起步期，也就是紅利期 ，當(dāng)前做抖商上升空間還是非常大的，只有在一兩年后才會(huì)到一個(gè)天花板，現(xiàn)在說(shuō)這些其實(shí)有點(diǎn)喪。
3.快商
其實(shí)短視頻電商平臺(tái)的鼻祖，就是快手上的網(wǎng)紅們，只是經(jīng)歷了微商時(shí)代平臺(tái)的封殺，以及快手當(dāng)時(shí)的社交化的影響，被限制了其發(fā)育。
有人說(shuō)一條、二更等這些短視頻ip如何如何，其實(shí)如果你要是了解當(dāng)時(shí)快商們通過(guò)微商模式影響了幾千萬(wàn)創(chuàng)業(yè)，數(shù)億人接觸電商和數(shù)千億的GMV(成交總額)，更是好好在社交平臺(tái)上教育了一遍消費(fèi)者。
而自從一抖一快同時(shí)對(duì)網(wǎng)紅賣(mài)貨放開(kāi)后，快商的發(fā)展速度之快讓很多人瞠目結(jié)舌。但是從聲量上，還有大部分人對(duì)各個(gè)平臺(tái)的審美標(biāo)準(zhǔn)上，抖商表面上似乎是比快商好不少，其實(shí)如果算GMV，快商絕對(duì)比抖商多近10倍的GMV(成交總額)，從側(cè)面上看隨大流的人，一般都比較中庸。
快商的發(fā)展是與其多年的網(wǎng)紅沉淀上的先發(fā)優(yōu)勢(shì)有關(guān)，雖然中間被迫轉(zhuǎn)入地下，但是不可否認(rèn)的是，在平臺(tái)放開(kāi)電商后再次破繭而出的快商，有著先天的優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大的爆發(fā)力。
二、平臺(tái)賣(mài)貨能力
1、淘寶短視頻
賣(mài)貨能力可以說(shuō)極弱，也沒(méi)持續(xù)性，對(duì)于目前的流量分發(fā)機(jī)制來(lái)說(shuō)，大部分流量其實(shí)都被賣(mài)家活活浪費(fèi)光了，有一搭沒(méi)一搭的更新和短視頻，充滿(mǎn)槽點(diǎn)的短視頻內(nèi)容，很難讓消費(fèi)者記住到底你是誰(shuí)?這就是現(xiàn)在淘寶短視頻的現(xiàn)狀。
但是可能下半年或許會(huì)好一些，淘寶短視頻也開(kāi)始推廣原生短視頻網(wǎng)紅，如果抓住平臺(tái)的轉(zhuǎn)變(前提是淘寶短視頻確實(shí)在變)，短視頻電商的發(fā)力前景還是非?？善诘?，從天花板上看，淘寶短視頻電商事實(shí)上要比淘寶直播高好幾層樓的。
通過(guò)短視頻成長(zhǎng)起來(lái)的網(wǎng)紅，更多將會(huì)把直播當(dāng)成工具，而現(xiàn)在淘寶直播硬生生把主播做成了一個(gè)職業(yè)，打造成了一個(gè)行業(yè)，這才是神奇的淘寶一直為我們帶來(lái)的驚喜。
但是這并不能阻礙淘寶短視頻獨(dú)立的輸出內(nèi)容，未來(lái)必然會(huì)匹配獨(dú)特的類(lèi)目。
2、抖商
背靠大樹(shù)好乘涼，現(xiàn)在幾乎人人都看好抖商。
不過(guò)，抖商也有弊端。平臺(tái)發(fā)流量分發(fā)導(dǎo)致小網(wǎng)紅幾乎是沒(méi)有曝光的，甚至沒(méi)有持續(xù)的優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出，平臺(tái)上再大的網(wǎng)紅，也可能出現(xiàn)曇花一現(xiàn)的情況，這個(gè)情況只有在平臺(tái)商業(yè)化推進(jìn)到能夠針對(duì)粉絲的頭條曝光才能得到一定程度的緩解。
更側(cè)重于曝光的平臺(tái)，其實(shí)更適合打造個(gè)人IP 、品牌曝光 以及品宣PR，抖商想賣(mài)貨更多還是需要導(dǎo)流到社交軟件上，而塑造抖商網(wǎng)紅的路只是剛剛開(kāi)始而已，所以現(xiàn)在談大賣(mài)特賣(mài)為時(shí)過(guò)早，但是潛力終歸還是非常巨大。
3、快商
快商的賣(mài)貨能力指標(biāo)已經(jīng)爆表，但是目前大批量的快商都是以尾貨 為主，以及過(guò)去做的成熟的微商渠道。
從營(yíng)造場(chǎng)景且獨(dú)特的賣(mài)貨方式來(lái)說(shuō)，目前的快商直播賣(mài)貨方式是不可持續(xù)的，一次性租賃幾百平方的場(chǎng)地就為了營(yíng)造所謂搶貨的氣氛，與淘寶主播們通過(guò)話(huà)術(shù)，場(chǎng)控營(yíng)造氣氛相比，后者更加專(zhuān)業(yè)，而且成本上更低。
所以目前看到的快商直播賣(mài)貨的方式未來(lái)必然會(huì)向淘寶直播看齊，快商不會(huì)永遠(yuǎn)都賣(mài)尾貨，正如淘寶直播經(jīng)過(guò)三年的發(fā)展正在從賣(mài)尾貨過(guò)度到賣(mài)品牌尾貨，未來(lái)一兩年會(huì)出現(xiàn)大量原創(chuàng)網(wǎng)紅品牌也不一定，而這個(gè)也是快商繞不過(guò)去的。
三、短視頻電商三國(guó)志
不管是淘寶短視頻、快商還是抖商，變現(xiàn)的模式比起純直播更加落地，傳播性也更強(qiáng)，銷(xiāo)售路徑更短更直接更多元化，短視頻電商的硝煙已經(jīng)燃起，三國(guó)鼎立的格局暫時(shí)也沒(méi)有出現(xiàn)新的選手。
快商現(xiàn)在正處于紅利巔峰期，通過(guò)尾貨入場(chǎng)是非常合適的時(shí)機(jī)，而抖商則大多定位高逼格的內(nèi)容會(huì)有持續(xù)的活力，如果通過(guò)學(xué)習(xí)快商的模式照搬抖商，實(shí)際上大多都火不起來(lái)，這是調(diào)性的問(wèn)題。
而最終淘寶短視頻何去何從，其實(shí)只能觀察，實(shí)在想不出如果自己要做淘寶短視頻，除了做苦力代工制作短視頻的服務(wù)，還有什么好的共贏的模式。
