“找靚機”APP下載量增長，竟是用抖音美女做品宣，還賣了幾十萬的貨！

這幾期的文章一直在和大家討論抖音藍(lán)V賬號，內(nèi)容涉及變現(xiàn)模式、投放策略、出貨方式、漲粉方法。

昨天我想了想藍(lán)V還有哪些方面可以研究研究的呢？思來想去，決定和小伙伴們聊聊如何用抖音藍(lán)V做品牌宣傳。

當(dāng)然為了更加直觀，我還會通過拆解一個典型的案例為小伙伴們展現(xiàn)具體的做號思路。

最大二手?jǐn)?shù)碼矩陣賬號

今天拆解的賬號名稱叫“找靚機”，是目前最大的二手?jǐn)?shù)碼藍(lán)V矩陣賬號，抖音全網(wǎng)累計粉絲1471.7萬粉絲。

抖音小百科——找靚機

找靚機 （深圳市萬事富科技有限公司旗下app）

找靚機是一個原裝二手?jǐn)?shù)碼3C的直賣平臺，主營9成新及以上的原裝二手iPhone，并提供售后服務(wù)。

主營9成新及以上原裝二手手機、平板、筆記本以及3C配件等數(shù)碼產(chǎn)品。 

通過抖音矩陣式內(nèi)容輸出“找靚機”成功將品牌輸入給用戶，并且間接的提升APP的整體下載量。

據(jù)百度指數(shù)顯現(xiàn)，從2018年開始“找靚機”搜素量逐步增加（2018年開始進行抖音宣傳）

據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，從2018年開始“找靚機”下載排名逐步升高。

找靚機的矩陣是與“乾派文化”進行合作，賬號如下：

美女+科技吸引精準(zhǔn)粉絲

因為找靚機是一家二手?jǐn)?shù)碼3C的直賣平臺，而3c類目毫無疑問主要客戶對象都是男性，因此整體矩陣賬號內(nèi)容更加偏向男性。

例如，找靚機有料冷知識，找靚機商城app、找靚機app官方等等8個賬號都是由女孩子出鏡。

另外，找靚機科技號、找靚機則是選擇更受男性關(guān)注的科技類測評與知識。

毫無疑問這樣的選題，成功的吸引到精準(zhǔn)的男性粉絲，成功將“找靚機”品牌宣傳給了潛在的目標(biāo)群體。

抖音小店&LINK計劃流量變現(xiàn)

當(dāng)然“找靚機”有了流量賣貨肯定是必然，于是開通了抖音小店。

目前上架商品22個、銷售160部，總銷售額50.74萬。

帶貨方式是我們常見的矩陣帶貨。

例如，這部二手iphone X，12個賬號加入櫥窗，3個賬號發(fā)布帶貨視頻，總共銷售61部，銷售額28.66萬。

另外有的用戶自己點到主頁自主下單的情況（并沒有發(fā)視頻帶貨）

并且，“找靚機”還參加了抖音官方的LINK計劃，帶貨賺錢。

抖音小百科——什么是link計劃？

我們可以把LINK理解成一個廣告分發(fā)的智能系統(tǒng)。

Link基于人工智能精準(zhǔn)匹配的內(nèi)容標(biāo)簽，將合適的廣告發(fā)給合適的達人，簡而言之，就是要有密切的相關(guān)性，不違和。

另外“IP Link”可實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容串聯(lián)協(xié)同，“地點Link”憑借POI可以實現(xiàn)線上線下場景轉(zhuǎn)化，而當(dāng)Link計劃應(yīng)用于挑戰(zhàn)賽、美食、時尚、旅行等各類視頻時，每個用戶都是導(dǎo)流源，為聚合信息、地理位置、電商購買頁面帶來轉(zhuǎn)化，最終實現(xiàn)營銷閉環(huán)。

做品宣也要流量變現(xiàn)

“找靚機”通過與MCN機構(gòu)“乾派文化”進行合作，將帶有產(chǎn)品名稱的抖音賬號鋪滿抖音。

并且根據(jù)男性用戶居多的特點，“找靚機”則選擇以美女+科技知識吸引產(chǎn)品潛在目標(biāo)客戶，成功將品牌輸入給用戶提升APP的整體下載量。

這里要強調(diào)，用戶畫像對于抖音內(nèi)容的運營非常重要，根據(jù)用戶的性別、愛好進行內(nèi)容的選擇。

在此基礎(chǔ)之上，“找靚機”還充分運用自己賬號的流量，開通抖音小小店，參加link計劃將賬號流量直接變現(xiàn)，品宣變現(xiàn)兩不誤，值得學(xué)習(xí)借鑒。

今天就和大家分享這么多吧，有任何想法都可以在文末留言與我交流。