一條舞蹈視頻，7000萬播放量、340萬點(diǎn)贊，他們做對(duì)了什么？

　　有流量的地方就有曝光，隨著抖音在2018年春節(jié)前后的崛起，也一并帶火了許多品牌和產(chǎn)品，銷量大增，引得很多企業(yè)和品牌分外眼紅。不管是中小品牌還是大品牌，都希望每一筆營(yíng)銷費(fèi)用都花在刀刃上。

　　今天我們就一起來看看抖音上比較有代表性的營(yíng)銷案例。

　　鑒于李佳奇、代古拉k這類案例已經(jīng)有很多文章分析過，我們今天以其他比較有代表性的抖音營(yíng)銷案例為例，來看看他們的營(yíng)銷特點(diǎn)。

　　一、《西虹市首富》12億票房，抖音助力影視宣發(fā)

　　2018年暑期檔有一部電影，上映5天就獲得了12億票房，影片評(píng)分一度達(dá)到9.3分以上。

　　其實(shí)故事情節(jié)很簡(jiǎn)單：講述了一個(gè)混跡于丙級(jí)足球隊(duì)的守門員“王多魚”，意外繼承了二爺?shù)呢S厚遺產(chǎn)，但獲取遺產(chǎn)的前提是在一個(gè)月內(nèi)合法地花光十個(gè)億。

　　而“王多魚”卻在拼命花錢的同時(shí)越掙越多，由此引發(fā)了一系列令人哭笑不得的事件。

　　為什么這樣一個(gè)故事卻取得了一個(gè)如此可觀的成績(jī)?抖音可謂不可沒。

　　1.人物代表性動(dòng)作影響潮流

　　影片宣傳期間，為了造勢(shì)和做口碑，同名官方抖音賬號(hào)靠發(fā)布搞笑片花，霸占了當(dāng)時(shí)的抖音熱搜榜。

　　而主演沈騰發(fā)布的#首富多魚走#短視頻，獲291.7萬點(diǎn)贊，超過6.3萬條評(píng)論，更引發(fā)無數(shù)粉絲爭(zhēng)相模仿。影片中人物代表性的動(dòng)作影響跟風(fēng)潮流。

　　《西虹市首富》在抖音上的推廣，不僅在短時(shí)間內(nèi)為影片同名官方抖音號(hào)帶來了50萬粉絲，更獲得了超過1.4億的總播放量，讓抖音成為了電影票房的“神助攻”。

　　2.接地氣的“土味”情話

　　《西虹市首富》后期宣發(fā)的另一大特色：通過抖音傳播“土味”情話。

　　“在別人眼里你是黑寡婦，在我眼里你就是吉祥物”，影片中王多魚”對(duì)“夏竹”的一段表白，在抖音上播出后被網(wǎng)友廣泛傳播。抖音營(yíng)銷案例

　　這種宣發(fā)方式，與同年的《超時(shí)空同居》電影在抖音上發(fā)起的挑戰(zhàn)賽#超時(shí)空情話挑戰(zhàn)#很相像。

　　《超時(shí)空同居》在抖音上大玩“土味”情話“熱?！保?/p>

　　“你今天有點(diǎn)奇怪，怪好看的”；

　　“來者何人？”“你的人”；

　　“你喜歡什么面？”“你的心里面”

　　這些“土味”情話，到現(xiàn)在都有人在玩。

　　兩部影片都抓住了抖音上被網(wǎng)友熟知的“熱?！保揽慷兑舻幕鸨髁?，達(dá)到了大范圍推廣的目的。

　　3.應(yīng)景歌曲引發(fā)用戶自傳播

　　以上兩部電影，在抖音上傳播的過程中都有明顯的官方介入。

　　在這兩部電影之前，《后來的我們》和《前任3》更多是通過用戶的自主傳播和“戲精”演繹收獲了更名的關(guān)注度。

　　例如，《前任3》電影在豆瓣上的評(píng)分是只有5.5分，卻取得了20億的票房成績(jī)。其中很大一部分“功勞”來源于抖音，兩首BGM《體面》和《說散就散》功不可沒。

　　在抖音搜索欄中輸入“說散就散”的關(guān)鍵詞，隨手就能搜出點(diǎn)贊量超過100萬的視頻，相關(guān)的話題更是不計(jì)其數(shù)。

　　由此可見，僅抖音一個(gè)平臺(tái)就給《前任3》帶來了多大的曝光度。

　　二、“櫻公子”一支舞獲7000萬播放、340萬點(diǎn)贊

　　Dura舞”在抖音上爆火的時(shí)候，無數(shù)達(dá)人都用歌曲《Dura》作為視頻的BGM，在手機(jī)鏡頭下跳起這支歡快的舞蹈。

　　一時(shí)間，抖音首頁推薦流幾乎每刷3~4屏，就會(huì)有一支“Dura舞”視頻，熱度久居不下。

　　雖然跳同款舞蹈的達(dá)人不在少數(shù)，但真正因這支舞收割人氣的卻沒幾個(gè)?！皺压印北闶亲プ∵@波流量紅利并成功吸粉的達(dá)人之一。

　　憑借這只“Dura舞”，取得了單條視頻點(diǎn)贊數(shù)335萬，播放量超7000萬的成績(jī),，在抖音上獲得極大的曝光。

　　“櫻公子”運(yùn)營(yíng)抖音不到一年的時(shí)間，就通過更新舞蹈類視頻獲得了132萬粉絲關(guān)注，甜美的笑容、超高的顏值成為她的兩大天然優(yōu)，元?dú)鉂M滿的舞蹈動(dòng)作也為她實(shí)力增色。

　　任何一位百萬粉絲達(dá)人的造就，都離不開個(gè)人的努力和粉絲的支持。正確定位自己，保持良好的心態(tài)是“櫻公子”成功的秘訣。

　　從她的身上，我們可以學(xué)到哪些持續(xù)吸粉的經(jīng)驗(yàn)?

　　1.有特色的IP形象

　　“筷子腿”“小蠻腰”加上有感染力的笑容，“櫻公子”在視頻中展現(xiàn)的永遠(yuǎn)是自己最有活力的那一面，讓人在看過她跳的舞后，被這種青春活潑的氣氛感染，心情大好。

　　2.百變的造型和拍攝背景

　　一名優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)短視頻創(chuàng)作者，需要不斷地通過自己的視頻內(nèi)容給粉絲帶來驚喜感和期待感，不同的拍攝背景、穿衣風(fēng)格、發(fā)型搭配能從視覺上給粉絲帶來不同的享受。

　　3.用心對(duì)待粉絲留言

　　舍得為粉絲花時(shí)間，粉絲也會(huì)回報(bào)以更高的黏性，回復(fù)粉絲的私信或留言能拉近跟粉絲的距離。

　　4.與其他抖音達(dá)人互推

　　可與同類型視頻的抖音好友一同出鏡，并在視頻文案中互相@對(duì)方，增大自己抖音賬號(hào)的曝光率。

　　三、“好書推薦” 吸粉百萬，引領(lǐng)書單類內(nèi)容熱潮

　　近年來，知識(shí)付費(fèi)已被越來越多人接受，市面上有關(guān)知識(shí)付費(fèi)的產(chǎn)品也多了起來。

　　例如，“分答”在王思聰?shù)恼九_(tái)下，成為一款現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品;“得到App”在羅振宇這個(gè)IP的加持下，輕松坐擁百萬粉絲;網(wǎng)易云音樂推出了首款自制的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品《采銅好書精讀》等……知識(shí)分享儼然成了一種潮流。

　　生活節(jié)奏的加快，生活壓力的增大，用知識(shí)緩解焦慮，成為了年輕人的一種新選擇。

　　而抖音作為年輕人的聚焦地之一，豐富的抖音號(hào)種類很大程度上滿足了人們對(duì)不同知識(shí)的需求，關(guān)鍵是這些知識(shí)分享都是免費(fèi)的。

　　同時(shí)，在抖音的知識(shí)分享領(lǐng)域，崛起了一批書單類抖音號(hào)，其中如“好書推薦”“知書”及“有書有弦”等，這些賬號(hào)的粉絲都超過了百萬。

　　以“好書推薦”為例，它每天都會(huì)按照不同主題，為用戶推薦4~5本精選書籍,。在每本書籍的介紹頁面都會(huì)輔以幾句話的介紹，第一時(shí)間用主題吸引用戶注意力。

　　“好書推薦”的短視頻畫面排版簡(jiǎn)潔清晰，內(nèi)容豐富實(shí)用，可以幫助用戶快速了解不同類型的好書。

　　這些熱門的書單類賬號(hào)都有以下3個(gè)共同點(diǎn)：

　　1.定位精準(zhǔn)

　　垂直的賬號(hào)昵稱可以大大降低用戶的認(rèn)知成本，清楚了解賬號(hào)性質(zhì)及對(duì)自己的作用。而且，它們發(fā)布的每條短視頻都有一個(gè)清晰的主題，直接告訴用戶看完這條視頻你可以通過內(nèi)容得到哪些知識(shí)，這些知識(shí)可以用來解決哪些間題，定位非常明確。

　　2.“三段式”畫面

　　介紹書籍的畫面由“書名”“簡(jiǎn)介”“圖片”組成，幫助讀者在1~2秒的時(shí)間里，快速了解推薦書籍的特點(diǎn)，記住書籍名稱而且推薦書籍的數(shù)目均在4~5本，保證內(nèi)容充實(shí)度的同時(shí)，方便用戶選擇。

　　3.視頻文案與主題一致

　　先來看3條文案示例:

　　“這五本書給孩子準(zhǔn)備好，絕對(duì)能超越同齡人”

　　“感覺自己不會(huì)說話就看這5本書”

　　“感到迷茫和壓力就看這六本書”。

　　視頻主題和文案一致，方便用戶進(jìn)行搜索和分享。

　　抖音上成功的營(yíng)銷案例有很多，不同的內(nèi)容創(chuàng)作者又有各自不同的特點(diǎn)，但有一個(gè)共性是不變的，垂直型持續(xù)穩(wěn)定輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。