KOC？偽概念還是真趨勢？

　　問：如何讓別人一眼就覺得你NB?

　　答：多說說讓別人聽不懂的專業(yè)術(shù)語

　　。問：那如果別人也是很專業(yè)，不好忽悠怎么辦?

　　答：那把原來的專業(yè)術(shù)語改改換個新詞，比如KOC?再不行還有KOA、KOB、KOD、KOE、KOF、KOM……

　　如今在廣告營銷圈不認識幾個新詞都不好意思混下去。要問最近圈內(nèi)最熱的一個名詞是什么，那非KOC莫屬。今天，你被KOC刷屏了嗎?這么一個概念，炸出了兩篇10w+。先是前天一篇《KOL老矣，KOC當(dāng)興》，作者閆躍龍認為，KOL相對更頭部和專業(yè)，高高在上，無法轉(zhuǎn)化為私域流量;KOC是朋友，表達更真實，離消費者更近，KOC批量產(chǎn)生的時代已經(jīng)來了。文章一出迅速引發(fā)業(yè)內(nèi)討論。很快，一篇《KOC，沒錢甲方的最大謊言!》隔空開懟，作者姜茶茶認為，KOC就是200塊錢以下、不愿意接CPS、粉絲少的KOL。

　　有人開始估算KOC的大致粉絲量級，認為KOC大概就是公號粉絲<30萬，微博粉絲<50萬，抖音粉絲<100萬，快手粉絲<100萬，小紅書粉絲<5萬，B站粉絲<5萬的KOL。有人編起了段子：你投得起的叫KOC，你投不起的叫KOL，而你，永遠是別人的私域流量。還有人借機引出一段凄美的愛情故事：小明千方百計終于加上了女神小花的微信，在他暗自高興自己終于成為女神備胎離成功更進一步的同時，小花心想又收割了一個私域流量，離成為KOC又近了一步。

　　KOC到底該如何定義，它和KOL究竟有沒有區(qū)別?KOC會是趨勢嗎?喧囂過后，我們也想知道，KOC的真相到底是什么?

　　1、廣告市場不景氣，“窮”咱就選KOC

　　近年來KOL的真實投放價格過高，回本難度較大，故甲方們將投放目標(biāo)轉(zhuǎn)向KOC。

　　對此，廣告自媒體人“姜茶茶”表示，感覺到了今年大家真的沒錢，大流量用不起了，朋友圈社群的流量就用起來，還起了個名叫私域流量。kol用不起了，就搞個koc，啥koc那不就是預(yù)算不超過200的kol的意思嗎。

　　更有網(wǎng)友調(diào)侃稱：預(yù)算2000選KOL預(yù)算200選KOC預(yù)算20選KFC

　　正如其所言，如今的廣告市場表現(xiàn)不盡人意。

　　據(jù)CTR媒介智訊數(shù)據(jù)顯示，2019上半年，受到經(jīng)濟環(huán)境“穩(wěn)中有變 變中有憂”的影響，廣告主對2019年整體經(jīng)濟市場的信心有所波動。致使中國廣告市場重新進入調(diào)整期，上半年中國廣告市場整體下滑8.8%，一季度下滑更是超過了11%。

　　KOC這個概念出現(xiàn)的主要原因，最主要的原因真的就是“流量太貴，我們太窮” 。這確實是一個“新瓶裝舊酒”的概念。說白了KOL就是影響力比較大的品牌廣告投放對象，KOC就是影響力相對較小的轉(zhuǎn)化廣告、CPS之類的投放對象。KOC的終局就是KOL，因為KOC積累的影響力變大之后也就成了KOL。

　　2、 找平價代替版KOL，錢是省了，效率真的高嗎？ 品牌之所以選擇KOC，轉(zhuǎn)化效果暫且不說，確實便宜。小紅書上一個素人，可能有200塊錢就給你推，有的甚至都不要錢，直接CPS(Cost Per Sales，賣一單給一單提成)。可是，我們得冷靜思考一下：投放1個能影響10萬人的KOL，和100個影響1000人的KOC，哪個成本高？ 尋找1個精準(zhǔn)的KOL可以參考行業(yè)數(shù)據(jù)直接找商務(wù)去聊，流程完善，效率很高。KOL可以獨立生產(chǎn)符合自己粉絲口味的內(nèi)容，效果有一定保障。而找100個KOC，你需要做一套完整的對接流程，包括內(nèi)容準(zhǔn)備、KOC招募、管理、結(jié)算、復(fù)盤等等，甚至要準(zhǔn)備很多的話術(shù)、花大量時間來溝通KOC。這時候的你就好像一個微商頭子。

　　3、品牌應(yīng)該找KOC嗎？

　　前段時間，做內(nèi)容電商做到淘系NO1的便攜榨汁杯品牌的摩飛操盤手唐聞彪說過一個觀點：ROI(投入產(chǎn)出比)可能是一個陷阱：“打造爆款就像挖井，你在很多地方鉆井可能都沒水，但一定要不斷投入，堅持，才會看到出水 ?！?/p>

　　摩飛在淘寶、京東這樣的平臺玩兒得很6，淘寶直通車、直播電商什么的在做，但電商平臺外，微信公眾號、小紅書、微商、直營電商、KOL和KOC，都在做整合，不同階段不同節(jié)奏去做，最終朝著一個共同的目標(biāo)。

　　如果計算投入產(chǎn)出比，有些平臺就不會做了，爆款是在天貓引爆的，但別的地方的動作很重要，這就像燒水一樣，不能說是最后一秒的火力才把水燒開的，都是一盤棋。

　　這是一個碎片化的時代，用戶注意力越來越分散，流量也越來越分散。 做市場，聚合分散的流量的能力越來越重要了 ;做公關(guān)，聚合分散的影響力越來越重要。KOL和KOC無非都是有一定影響力的人，因此KOC是值得去抓的 ，實際上，企業(yè)一直都在抓。

　　4、KOC是個新概念，但在抓住KOC上，企業(yè)們早已走出很遠。 小米玩得很6的粉絲經(jīng)濟，不就是KOC的持續(xù)運營嗎?米粉中愿意去影響別人的人， 就是小米的KOC。汽車品牌做車友俱樂部，帶著車主吃喝玩樂，不同樣是在維系KOC嗎?現(xiàn)在興起的“會員俱樂部”，一定程度上也在跟KOC結(jié)合。品牌會重視做淘寶、點評這樣的平臺上的用戶評論的維護，通過發(fā)放福利的方式去鼓勵用戶發(fā)表優(yōu)質(zhì)評論，這不同樣是在維護KOC嗎?不論是否認可KOC這個概念，不論對KOC的看法是怎么樣的，大家都有一個共識： 品牌是真沒錢了 。這時候，搞出一個KOC，又能帶貨又有品牌，公關(guān)營銷都做了，品牌效果公關(guān)“多合一”，自然很有市場。然而，如果品牌真信了，可能會誤入歧途。曾經(jīng)小米以為抓住KOC，口碑營銷就夠了，后來華為、OPPO、vivo勢頭太猛了，小米不也還得找代言人?想要不花錢做市場，或者以為抓住一個秘笈就能獨步天下，顯然是不現(xiàn)實的 。KOC突然被熱議的背后，其實說到底還是一種人口紅利枯竭帶來的行業(yè)焦慮。KOC究竟意味著什么，會帶來哪些趨勢，可能還需要今天過后，更冷靜的思考。