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抖音淘客:短視頻帶貨爆款選品的6大方法!

  國(guó)慶小長(zhǎng)假一過(guò),馬上一年一度的雙11、雙12購(gòu)物狂歡節(jié)又要開(kāi)始搶錢大戰(zhàn)了。

  今年開(kāi)始,不管是抖音平臺(tái)方面還是整個(gè)短視頻行業(yè),帶貨都是趨勢(shì)。畢竟,操作簡(jiǎn)單、離錢最近。

  對(duì)于商家或短視頻從業(yè)者來(lái)說(shuō),現(xiàn)在正是變現(xiàn)最佳的時(shí)機(jī)。

  雖然說(shuō)決定短視頻帶貨是否能夠爆火的因素有很多,比如選品、腳本、視頻文案、音樂(lè)、發(fā)布時(shí)間、視頻拍攝等等。

  但是根據(jù)抖商研習(xí)社的實(shí)操和社員的反饋,選品才是決定這個(gè)視頻能否給你帶來(lái)高收益的決定因素。

  如果產(chǎn)品沒(méi)選好,就算你是視頻播放量過(guò)千萬(wàn)、點(diǎn)贊幾十萬(wàn),但是銷量可能只有可憐的2位數(shù)。

  比如下面這個(gè)視頻,點(diǎn)贊83萬(wàn)+,但是月銷量才38;就是典型的選品失敗的帶貨視頻。

  關(guān)于怎樣的產(chǎn)品才是符合抖音調(diào)性有爆火潛質(zhì)的產(chǎn)品,抖商研習(xí)社之前寫(xiě)過(guò)一篇文章《抖音短視頻帶貨視頻轉(zhuǎn)化率高的5大特征!》;

  今天主要來(lái)說(shuō)說(shuō),如何去找到具有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品,短視頻爆款產(chǎn)品的選品渠道有哪些?

  1、價(jià)格在100元以內(nèi)

  短視頻帶貨,屬于感官刺激下的沖動(dòng)式的消費(fèi)。100元以下的產(chǎn)品更能讓用戶快速做出消費(fèi)決策。

  有時(shí)候就算你的視頻拍得很好,用戶一看價(jià)格貴了,瞬間就失去了購(gòu)買的欲望。稍微價(jià)格高點(diǎn),他考慮的時(shí)間也會(huì)提高很多。

  因?yàn)楸緛?lái)用戶在抖音買產(chǎn)品,就是沒(méi)有目的性。(用戶刷抖音最大的目的是獲得快樂(lè),尋求刺激,感知世界,而不是為了購(gòu)物)這種情形下,如果你的產(chǎn)品因?yàn)閮r(jià)格原因還要讓他去思考、猶豫,不買的可能性就非常的大。

  所以,大家在選品的時(shí)候,客單價(jià)最好不要高于100元,100元是用戶對(duì)一個(gè)價(jià)格區(qū)間的心理底線,而且根據(jù)我們的實(shí)操,抖音上60%的爆款產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間都在10~50元左右。比如洗碗紙巾、鋼化膜、蝶芙蘭美白精華這些抖音爆款產(chǎn)品,領(lǐng)券之后的價(jià)格都是低于50元的。

  2、關(guān)注抖音好物榜上銷量高的產(chǎn)品

  抖音好物排行榜都是當(dāng)天抖音上熱銷的商品。有很多個(gè)類別,包括美妝護(hù)膚、居家日用、食品飲料、3c數(shù)碼、趣味玩具等等。根據(jù)自己賬號(hào)定位,選擇對(duì)應(yīng)品類下面的榜單查看即可。

  3、抖音達(dá)人銷量榜

  抖音達(dá)人銷量榜,更新時(shí)間是每天中午12點(diǎn)。

  達(dá)人銷量榜是我們每天都需要去看一下的,這樣你才能了解抖音熱銷產(chǎn)品的趨勢(shì)。

  為什么要去達(dá)人銷量榜找產(chǎn)品,首先,達(dá)人銷量榜上的用戶都是當(dāng)天商品銷量靠前的用戶,我們可以通過(guò)工具分析,他是通過(guò)哪個(gè)視頻上榜的,然后也去推廣這款產(chǎn)品,發(fā)布這款產(chǎn)品的帶貨視頻,也相當(dāng)于變相的“蹭熱度”。

  4、驗(yàn)貨群

  現(xiàn)在很多招商淘客,還有定向傭金群,能保證產(chǎn)品的高傭金。在有很多店鋪,他們的產(chǎn)品就是為了抖音淘客而開(kāi)的。比如鑫尚美、冰肌等,店鋪銷量靠前的幾款產(chǎn)品,都是抖音熱推的產(chǎn)品,可以多去關(guān)注這些店鋪,然后去抖音推。

  5、利用返利網(wǎng)站或者APP

  利用返利網(wǎng)站或者APP,比如說(shuō)選單網(wǎng),大淘客這些淘客網(wǎng)站,或者是淘寶聯(lián)盟。比如做美妝賬號(hào)的,就選擇美妝分類,看銷量排序。

  這個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)銷量高的一些產(chǎn)品,它都是在抖音經(jīng)常推的一些產(chǎn)品,這些銷量大的產(chǎn)品,首先證明他們的供貨能力是沒(méi)有問(wèn)題。其次它銷量高,證明大家都推的挺好的,也是賣的比較好的一些產(chǎn)品。

  低價(jià)高傭的產(chǎn)品,它的品牌真的不太重要,只需要它便宜、量大,用戶的購(gòu)買傾向性非常強(qiáng)。而且價(jià)格適中,又有一點(diǎn)知名度的產(chǎn)品,會(huì)更好轉(zhuǎn)化一些。

  最后一個(gè)方法,也是最簡(jiǎn)單、最有參考價(jià)值的方法,就是借助工具。

  利用工具可以直接快速的找到最近抖音上爆火,同時(shí)轉(zhuǎn)化高、傭金高的商品。還可以找到該款商品點(diǎn)贊量高的視頻,看看同行的帶貨視頻都是怎么拍的,運(yùn)用了哪些創(chuàng)意,甚至我們可以直接翻拍。

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