抖音教程最近看到越來越多的會員開始轉(zhuǎn)做抖音帶貨，并且都取得了不錯的成績，有的人甚至一個月帶貨傭金數(shù)百萬，為了讓會員們更加清楚抖音帶貨的玩法，今天為大家分享抖音單品爆賣100萬單的帶貨玩法。
一.抖音帶貨行業(yè)現(xiàn)狀
目前抖音的商品已超過130萬，粉絲1萬以上的帶貨達(dá)人也有20多萬名，雖然有上百萬的商品和幾十萬的達(dá)人，但實(shí)際上商家很難找到達(dá)人，達(dá)人也很難匹配到商家，商品與達(dá)人很難進(jìn)行精準(zhǔn)的匹配。
1.流量端格局
一年前MCN特別火，很多資本都投向MCN，就導(dǎo)致了大多數(shù)的流量都在MCN手里，現(xiàn)在來講完全不一樣了，在帶貨領(lǐng)域里MCN所占據(jù)的流量數(shù)量非常少，最近一個月的好物榜來看，MCN賬號的占有率不足30 %，目前為止帶貨的流量并不在MCN的手里，而是在非常多的小達(dá)人手中。
目前為止這些小數(shù)量達(dá)人可能幾百、幾千、上萬粉絲，這些小達(dá)人接下來會成為整個抖音帶貨行業(yè)的主流。還沒有開始做的朋友們現(xiàn)在進(jìn)場，一點(diǎn)都不晚。
抖音發(fā)展兩年多以來，之前MCN的那些成熟內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，在轉(zhuǎn)型帶貨時，他們之前的內(nèi)容、劇情優(yōu)勢等等，并沒有很好地轉(zhuǎn)化為帶貨的優(yōu)勢，只有極少數(shù)的ip或者M(jìn)CN機(jī)構(gòu)成功轉(zhuǎn)型過來，大多數(shù)的MCN在這一波帶貨浪潮當(dāng)中并沒有享受到多大的紅利和收益，和新入行的人基本上是在同一個起跑線上。
2.商家端格局
目前為止抖音上在賣的商品其實(shí)非常少，大家基本上叫不出名字來，傳統(tǒng)的淘系商品在這一輪浪潮中也沒有跟上，當(dāng)下腰部商家是商家生態(tài)的主流。商家登陸抖音的爆發(fā)期即將到來，沒有什么意外的話，今年春節(jié)過后可能會有大把的淘系商家入駐抖音。
任何流量品牌競爭到了最后，其實(shí)都是大資本、大玩家、大團(tuán)隊(duì)、大品牌的時代。我們要趁著現(xiàn)在早一點(diǎn)把商品打造起來，爆款機(jī)才會更多一點(diǎn)。
3.產(chǎn)品端格局
對于產(chǎn)品格局來講的話，抖音帶貨和淘客的區(qū)別是非常大的。傳統(tǒng)淘客說白了只要價格低，但抖音的產(chǎn)品價格并不低。抖音電商在接下來和傳統(tǒng)淘客肯定會有一定程度的交叉。在任何時候，低價產(chǎn)品都有市場，但交叉并不能代表抖音電商的全部生態(tài)，未來兩年將會產(chǎn)生無數(shù)抖音爆款。
新流量、新品牌、新供應(yīng)鏈，有可能會在抖音形成一個重新的品牌、產(chǎn)品格局，抖音實(shí)際上是一個新流量平臺，前面分享的案例就具備新供應(yīng)鏈核心品牌的基礎(chǔ)，但誰能走到最后，還要看各家團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營能力。
二.帶貨達(dá)人痛點(diǎn)及解決方案
達(dá)人帶貨有以下痛點(diǎn)：
不知道什么是好貨
找不到好貨
庫存沒保證
傭金不穩(wěn)定
解決方案：跟對人、找對品、花點(diǎn)錢。
1.跟對人
抖音的整個生態(tài)體系是UGC個人創(chuàng)造內(nèi)容，但是大家一定要清楚，個人是不可能獨(dú)立創(chuàng)造內(nèi)容的，那么如何生產(chǎn)內(nèi)容呢，這就是一個悖論，走進(jìn)解決悖論的底層邏輯是什么?——底層邏輯就是創(chuàng)造一些標(biāo)桿，你跟著去學(xué)。 前提是我們一定要清楚平臺的規(guī)則。
其實(shí)帶貨也是內(nèi)容形式之一，比賽、跳舞、模仿內(nèi)容占了抖音內(nèi)容體系的70%，但是轉(zhuǎn)到電商戰(zhàn)場，大家都忘了其實(shí)本質(zhì)都一樣，其實(shí)只要別人拍什么，我就拍什么。每天都能上榜的達(dá)人說明他們有很好的能力和資源，我們可以把他記錄下來，跟著他們創(chuàng)作內(nèi)容?！?strong>跟著學(xué)就是創(chuàng)造內(nèi)容最簡單粗暴的方式。 等到有創(chuàng)新能力之后，再自己創(chuàng)造。
如果想拍免費(fèi)流量，想去沖擊排行榜可以模仿頭部劇情或是MCN賬號，但是想賺錢的話還是要看齊賣貨能力強(qiáng)的，而不是曝光率大的人，這兩者是不同的?！?strong>曝光量大并不能代表賣貨賣的多。
2.找好品
利用好平臺和自己身邊的資源，如果不滿足于抄頭部達(dá)人的話，可以利用工具去看榜單選品，大多數(shù)達(dá)人最容易犯的錯誤就是不在選品上下功夫，而只在內(nèi)容上下功夫，從而走了彎路。
大家可以自己對照一下在選品這件事情上每天有沒有花兩、三個小時?如果你沒有花夠，那么你的視頻沒拍好，那可能就是你在選品上下的功夫不足?！?strong>帶貨視頻的核心首先是產(chǎn)品，然后才是內(nèi)容。 只要找到了好品，實(shí)際上是不愁賣不出去的。
3.花點(diǎn)錢
寶哥是親眼看到整個抖音市場的流量變遷，從剛開始的很容易能上榜，到后面的不太容易上榜，再到后來的很難上榜。既然現(xiàn)在競爭這么激烈，那最簡單的道理就是買流量。花點(diǎn)錢買流量是當(dāng)下做內(nèi)容，投產(chǎn)比最劃算的出路。
DOU+類似于淘寶的直通車，優(yōu)勢就是便宜。它可以有1:3甚至1:5的投入產(chǎn)出比，這么便宜就意味著馬上就會不便宜了，只要一個流量池特別便宜，就會有很多人競爭，所以大家一定要利用好現(xiàn)在DOU+比較便宜的時間點(diǎn)，多積累一些原始資本。
三.商家如何借助抖音賣好貨
第一根據(jù)產(chǎn)品多找一些達(dá)人;第二根據(jù)達(dá)人找產(chǎn)品。商家想要推產(chǎn)品可以找通哥把產(chǎn)品放在達(dá)人推平臺上，平臺有接近1萬名帶貨達(dá)人，可以幫著商家去推產(chǎn)品。只要上的品夠多，自然會有很多達(dá)人愿意拿樣品去推。
什么樣的品在抖音內(nèi)是好賣的：高傭金、大品牌、品質(zhì)好物、新奇特或者是國潮。實(shí)際上很多商家其實(shí)不能理解商品整個流通環(huán)節(jié)的全產(chǎn)業(yè)鏈邏輯，作為品牌方要為渠道留出足夠的利潤，他才有動力去幫助推廣，所以不論產(chǎn)品有多好，只要傭金不夠高，那都是很難賣的。產(chǎn)品本身利潤不夠就要想辦法重新組合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重新定價。
品質(zhì)好物是未來兩年多抖音整體的一個方向，也是消費(fèi)升級的一個方向，未來會產(chǎn)生2到3億的中產(chǎn)階級，那么傳統(tǒng)的淘寶貨架式搜索，實(shí)際上是不能滿足品質(zhì)好物需求的。新奇特產(chǎn)品有它永恒的空間，畢竟有性格的年輕人這么多，我們這么大個國家、這么多人口，小眾人群新奇特，永遠(yuǎn)都會賣得好。
傳統(tǒng)的商品對于達(dá)人來講是很難鑒別的，如果說達(dá)人想拍一個商品，他選什么品?這時候你只要跟他說這個產(chǎn)品拍了有500塊錢的服務(wù)費(fèi)，或者拍攝費(fèi)用給你，如果對自己的產(chǎn)品非常有信心的話，給出去三、五百塊錢，篩選一定條件的達(dá)人對自己來講是劃算的，可以獲得很大的時間窗口。
商家選品之后第二階段——對接
以達(dá)人推為例，樣品數(shù)量一定要足夠多，如果發(fā)樣品都很小氣的話，達(dá)人很難覺得商家有實(shí)力能承載起后續(xù)更大量的訂單，很多商家擔(dān)心發(fā)了很多樣品，會不會賺不回錢?其實(shí)不用太擔(dān)心，如果真的數(shù)量非常大，以達(dá)人推大數(shù)據(jù)來講，大概每發(fā)一單樣品，可能幫你帶回來一百單的回報。
所以寄件樣品一定要用海量的邏輯，推給海量的達(dá)人，不在乎誰賣的好，誰賣的不好，一定要用這樣的視野和格局推產(chǎn)品才節(jié)省很多時間，商家篩選達(dá)人，達(dá)人篩選商家，最后對接一個月只對接一兩單，沒有意義并且浪費(fèi)很多時間，最終達(dá)不成合作其實(shí)是得不償失的機(jī)會。
發(fā)樣品的速度要快，這是很小的細(xì)節(jié)，但是很重要的，發(fā)貨速度快，達(dá)人可以快速跟、快速搶流量，你的競爭對手五天發(fā)貨，你兩天發(fā)貨，那么樣品就能更快送到達(dá)人手里，我們作為商家的一定要清楚達(dá)人是如何賣貨的，我們才能更好的去對接他。
第三階段——推廣運(yùn)營階段
達(dá)人辛辛苦苦拍了視頻，把內(nèi)容掛到抖音購物車上推廣，實(shí)際上是費(fèi)了很大精力。這時候如果產(chǎn)生一個差評，是非常影響轉(zhuǎn)化的。抖音的流量大多是沖動流量、決策消費(fèi)，如果差評在特別顯眼的位置，那么轉(zhuǎn)化率至少要降低一半，沖動消費(fèi)變成理智消費(fèi)，所以作為商家來講，我們要給到用戶好的消費(fèi)場景。
抖音帶貨目前處在水大、魚大、機(jī)會大的時期。 當(dāng)所有的目光都聚焦到這個行業(yè)的時候，說明這個行業(yè)的勢能是非常大的，能把所有的目光都吸引過來。同時行業(yè)的流量成本非常便宜。投淘寶的直通車、鉆展的時候，整體投產(chǎn)比基本上很少，都是一比零點(diǎn)幾。傳統(tǒng)電商投產(chǎn)ROI 1:1不到，抖音投產(chǎn)比1:3到1:5，有非常大的操作空間，希望大家都能抓住這波短視頻帶貨紅利。
