抖音直播政策大調(diào)整！三大變化、四大原因，如何應(yīng)對(duì)？

　　抖音直播政策大調(diào)整！

　　11月4日，抖音召集頭部公會(huì)齊聚北京，會(huì)議主題為直播政策調(diào)整。當(dāng)天晚上，抖音最新政策公布后，引起行業(yè)廣泛熱議。

　　新政策主要有三大變化：一是取消公會(huì)分級(jí)，以任務(wù)定分成比例;二是分成降低，最高從70%降為65%，且梯度縮小，最高與最低僅相差10%;三是精準(zhǔn)分配主播和公會(huì)任務(wù)，考驗(yàn)運(yùn)營能力。

　　對(duì)此，公會(huì)看法不一，有人認(rèn)為“壓力太大”，也有人認(rèn)為“這是新機(jī)會(huì)”。

　　也有行業(yè)資深人士指出，新政策的目的在于引導(dǎo)公會(huì)、引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。抖音試圖革新行業(yè)的規(guī)則和玩法。

　　1、新政如何變動(dòng)？

　　11月4日，抖音發(fā)布了直播新政策，并命名為“星耀計(jì)劃”。

　　其中，主要就平臺(tái)和公會(huì)、主播的分成問題提出了明確的劃分標(biāo)準(zhǔn)，具體如下圖所示——

　　新政策調(diào)整內(nèi)容主要分為兩個(gè)方面——

　　主播：固定分成45%，最高達(dá)55%主播包括主播固定分成和主播任務(wù)。

　　其中，主播的固定分成為45%，主播任務(wù)分成為0%-5%，分成比例總計(jì)在45%-50%之間，最高分成可達(dá)到50%。另外，如果公會(huì)為了激勵(lì)主播，放棄5%的服務(wù)費(fèi)，理論上主播最高能夠拿到55%。

　　公會(huì)：基礎(chǔ)分成5%，最高達(dá)15%

　　而在公會(huì)方面，由公會(huì)服務(wù)費(fèi)、公會(huì)固定分成和公會(huì)任務(wù)三個(gè)部分構(gòu)成。公會(huì)的服務(wù)費(fèi)占比5%，公會(huì)固定分成為5%，公會(huì)任務(wù)為0%-5%，三部分加起來最高可獲分成15%。

　　相比舊政策，此次的新政策有三個(gè)明顯變動(dòng)——

　　1.取消公會(huì)評(píng)級(jí)制度

　　原先，入駐抖音的公會(huì)均按照月流水來享得相應(yīng)檔位的基礎(chǔ)分成。其中，月流水達(dá)300萬人民幣以上的，被評(píng)為S級(jí)公會(huì);月流水在100萬-300萬的，被評(píng)為A級(jí)公會(huì)，以此類推。

　　不同級(jí)別的公會(huì)享受不同的分成比例，其中S級(jí)最高達(dá)70%(包括主播分成50%)。

　　上圖為抖音此前政策

　　而經(jīng)此次的待遇調(diào)整后，公會(huì)評(píng)級(jí)制度已不再提及，方案中也將分成明確劃分為主播和公會(huì)兩個(gè)部分。

　　2.分成比例降低5個(gè)點(diǎn)

　　新政策中，主播和公會(huì)的分成比例都經(jīng)過了調(diào)整。

　　原先，主播最高可占比50%，公會(huì)最多可分成15%，加上最高5%的任務(wù)加成，總計(jì)分成最高可達(dá)到70%。

　　如今，最高分成僅為65%，較之前減少5%；固定分成為55%，較之前減少了10%。

　　3.強(qiáng)化主播和公會(huì)任務(wù)

　　(1)主播任務(wù)：分日任務(wù)和周任務(wù)，最高可獲得5%分成

　　相較于抖音3月中提出的獎(jiǎng)勵(lì)分成，以月為單位進(jìn)行有效主播和新增開播的計(jì)算，此次的新政策從主播直播的音浪、日時(shí)長和周有效天進(jìn)行調(diào)整，將主播任務(wù)分為了日主播任務(wù)和周主播任務(wù)。

　　在日主播任務(wù)中，主播每日音浪突破一定的額度即可獲得相應(yīng)的分成獎(jiǎng)勵(lì);在周主播任務(wù)中，主要分為音浪和有效天兩個(gè)部分。

　　主播任務(wù)與獎(jiǎng)勵(lì)是這樣設(shè)置的：0%≤主播任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)<5%，同時(shí)，主播任務(wù)/公會(huì)任務(wù)定期調(diào)整。

　　此外，高營收的主播可以通過簽約獨(dú)家來獲得更高等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)任務(wù)。

　　(2)公會(huì)任務(wù)：加重主播流水、拉新的考核力度

　　公會(huì)任務(wù)中，抖音直播取消了原本的公會(huì)評(píng)級(jí)制度，而是按照每個(gè)月的公會(huì)流水增幅、有效主播流水情況以及新增主播數(shù)等方面進(jìn)行綜合考核，完成任務(wù)即可獲得一定的分成獎(jiǎng)勵(lì)。

　　對(duì)于無音浪收入或者當(dāng)月剛?cè)腭v抖音的公會(huì)，則要求其該月音浪收入達(dá)到20萬以上，公會(huì)主播有效天數(shù)超過30天，新增主播30個(gè)。

　　總的來說，政策變動(dòng)非常大。

　　2、對(duì)公會(huì)有何影響？

　　抖音直播政策大調(diào)整，迅速引發(fā)了行業(yè)內(nèi)公會(huì)和主播的熱議。

　　我們采訪了多位抖音公會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人，總結(jié)了幾個(gè)觀點(diǎn)看法：

　　1.主播成長空間大

　　行業(yè)人士普遍認(rèn)為，這個(gè)新政策對(duì)主播特別友好。最高可達(dá)55%比例的提成，在行業(yè)內(nèi)非常具有競爭力，能夠讓主播充分享受直播帶來的收益。

　　主播有了更強(qiáng)的自主性，結(jié)合之前的日結(jié)功能，很大程度了避免了被克扣工資、欠薪等問題。此外，通過細(xì)化主播任務(wù)，也能充分調(diào)動(dòng)主播能動(dòng)性，通過官方政策指揮棒的作用，激勵(lì)主播成長，讓主播的直播生命周期更長。

　　2.對(duì)中小公會(huì)利好

　　對(duì)于中小型公會(huì)來說，此次的新政策是挑戰(zhàn)，但也更是一個(gè)機(jī)會(huì)。

　　“以往的門檻降低了，讓所有的公會(huì)都有機(jī)會(huì)去爭取更高的分成，相當(dāng)于大家站在了同一起跑線上?！蹦彻珪?huì)負(fù)責(zé)人阿C則如此表示。

　　“新公會(huì)有了更大的成長空間，而不像之前一樣上升特別難，只能去選擇掛靠大公會(huì)?！?/p>

　　某此前的A級(jí)公會(huì)負(fù)責(zé)人老林認(rèn)為：“政策下來了，我們開兩次會(huì)調(diào)整就行。行業(yè)在，我們就能做。關(guān)鍵是要多招主播、多培養(yǎng)主播?！?/p>

　　3.大公會(huì)運(yùn)營壓力變大

　　某公會(huì)負(fù)責(zé)人小雨告訴我們，“這樣對(duì)我們這種大公會(huì)來說，由于基數(shù)大，因此壓力挺大的?！?/p>

　　由于新政策中新增的主播任務(wù)對(duì)主播的音浪收入和直播時(shí)長提出了明確的要求，對(duì)于基數(shù)較大的頭部公會(huì)來說，這種短時(shí)間、高頻率的精準(zhǔn)任務(wù)，無疑大大加重了公會(huì)的運(yùn)營壓力。

　　原先的工作重心或許更多地放在了公會(huì)的頭部主播身上，新政策則要求公會(huì)也要加強(qiáng)對(duì)機(jī)構(gòu)里的中小主播的運(yùn)營，服務(wù)好每一位主播。

　　而公會(huì)任務(wù)中提出的音浪增幅考核，有效主播、新增有效主播的增幅考核，也在一定程度上增加了大公會(huì)的工作壓力。

　　4.線下公會(huì)和掛靠受影響更大

　　新政比較明顯的是，會(huì)影響到掛靠模式。以前，由于大公會(huì)有分成的優(yōu)勢(shì)，小公會(huì)往往會(huì)選擇掛靠頭部大公會(huì)。但隨著分成比例的降低、分成梯隊(duì)的縮窄，某種程度上或許會(huì)影響到公會(huì)掛靠。

　　同時(shí)，新政利于線上公會(huì)，不利于強(qiáng)線下運(yùn)營的公會(huì)。因?yàn)榫€上公會(huì)不像線下公會(huì)需要負(fù)擔(dān)場地、設(shè)備、人員等高成本，運(yùn)營成本非常低，因此站在新政策的同一起跑線上，線上公會(huì)有更大的利潤空間。

　　總體來說，新政策還是給行業(yè)內(nèi)的公會(huì)提出了新的挑戰(zhàn)。據(jù)了解，該政策將于12月正式推行，目前各家公會(huì)都在召開內(nèi)部會(huì)議，商討應(yīng)對(duì)方案。

　　3、深度解析：為何要調(diào)整？

　　那么，為何抖音會(huì)突然大改直播政策?

　　實(shí)際上，新政策的推出并非突然，據(jù)了解，抖音內(nèi)部醞釀了4個(gè)月，開了數(shù)次會(huì)議，經(jīng)過精算推演和評(píng)估后，才正式推出。

　　關(guān)于為何調(diào)整政策，行業(yè)資深研究人士也向我們分析了四點(diǎn)原因：

　　1.高速發(fā)展后，抖音需優(yōu)化運(yùn)營思路

　　抖音直播在今年3月調(diào)整過一次分成，即S級(jí)公會(huì)最高能拿到70%的分成，高于業(yè)內(nèi)平均水平。

　　這個(gè)利好政策吸引了大批公會(huì)入駐，也有不少公會(huì)迅速壯大，從月流水幾十萬到幾千萬，整個(gè)抖音直播生態(tài)也在飛快地形成和發(fā)展。

　　然而，發(fā)展至今，調(diào)整現(xiàn)有思路必不可少。抖音官方在當(dāng)天的會(huì)議上也說道，要保證一定增速或者促進(jìn)更快的增長，眼下的運(yùn)營策略已經(jīng)不符合當(dāng)前的發(fā)展情況。

　　對(duì)于抖音而言，需要充分調(diào)動(dòng)主播和公會(huì)積極性，并吸引更多的新主播入駐，擴(kuò)大直播盤子。因此，新政策更看重公會(huì)的運(yùn)營管理能力和主播拉新。

　　2.引導(dǎo)公會(huì)轉(zhuǎn)變職能從管理到服務(wù)

　　新政策中的主播任務(wù)和公會(huì)任務(wù)，目的在于刺激每層級(jí)的公會(huì)跟上平臺(tái)腳步，并凸顯公會(huì)在其中扮演的“服務(wù)者”角色。不僅如此，新政策提出的“公會(huì)服務(wù)費(fèi)”分成項(xiàng)，將引導(dǎo)公會(huì)轉(zhuǎn)變職能：從管理到服務(wù)。

　　宣講會(huì)上，抖音官方人員也表示，希望能夠通過這樣的形式來鼓勵(lì)公會(huì)，從而提升公會(huì)對(duì)主播的服務(wù)質(zhì)量，公會(huì)不只是一個(gè)管理者的身份，更重要的是要做好一個(gè)服務(wù)者。

　　3.規(guī)范市場、優(yōu)化直播行業(yè)生態(tài)

　　抖音官方還在會(huì)上表示，當(dāng)前的整個(gè)直播市場仍存在有“公會(huì)欠薪”“挖主播”“惡意攻擊”“主播漫天要價(jià)”等較為明顯的問題，一方面既影響到整個(gè)行業(yè)的內(nèi)容生態(tài)，另一方面也加重了平臺(tái)和公會(huì)的工作量。

　　今年9月，抖音直播上線了日結(jié)功能，引起了行業(yè)內(nèi)廣泛熱議，主播每天都能提現(xiàn)，在很大程度上解決了原本存在于直播中“公會(huì)欠薪”的問題。

　　而此次新政策的推出，也無疑是對(duì)整個(gè)行業(yè)的再一次沖擊。新政策針對(duì)主播和公會(huì)進(jìn)行了明確的分成比例分配，既減少了公會(huì)之間無忌憚簽約主播搶人頭的情況，也給主播們提出了細(xì)致的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)“多勞多得”，在一定程度上減少了主播漫天要價(jià)的情況出現(xiàn)。

　　“這件事需要從根源解決，我們要保障公會(huì)的權(quán)益。”通過政策調(diào)整來帶動(dòng)行業(yè)變革，從而打造一個(gè)更健康、更持續(xù)的直播生態(tài)圈。

　　4.引領(lǐng)、鼓勵(lì)公會(huì)多元化發(fā)展

　　政策的更新能調(diào)動(dòng)公會(huì)的發(fā)展動(dòng)力，進(jìn)行多元化發(fā)展，探索更多的商業(yè)模式。以愿景娛樂下的主播“嚴(yán)謹(jǐn)”為例，其目前在抖音平臺(tái)上的粉絲已經(jīng)突破700萬，直播月流水達(dá)到了300多萬，星圖月流水200多萬，電商月銷售量突破百萬，年銷售額達(dá)到了7000萬以上。

　　這是一個(gè)典型的多元化發(fā)展案例，變現(xiàn)方式涵蓋了直播、廣告和電商等，屬于“復(fù)合型網(wǎng)紅”。這么一來，嚴(yán)謹(jǐn)這個(gè)視頻IP的生命力無疑更加強(qiáng)勁。

　　分析人士認(rèn)為，這表明，抖音并不希望公會(huì)只是扮演一個(gè)“拉人頭”的角色，而是真正向規(guī)范化、科學(xué)化管理的現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)型。

　　他說：“分成的調(diào)整，并不意味著公會(huì)的收入下降，而是希望公會(huì)去挖掘更多的商業(yè)模式”，事實(shí)上，通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦涌梢钥吹?，公?huì)不能滿足于只賺秀場的流水，直播、短視頻、電商、廣告，甚至海外，可拓展空間非常巨大……

　　同時(shí)，新政策對(duì)全行業(yè)馬上也將產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響——抖音作為一個(gè)直播和短視頻并行的平臺(tái)，直播和短視頻本就是密不可分的。再加上如今抖音積極擁抱電商，也就給公會(huì)提供了多元化發(fā)展的路徑。

　　可以看出，抖音是直播的后來者，但更希望當(dāng)一個(gè)革新者和標(biāo)準(zhǔn)的制定者，積極探索行業(yè)內(nèi)的更多發(fā)展模式。

　　從不久前西瓜視頻直播政策大變，再到如今抖音再次調(diào)整直播政策，巨頭的強(qiáng)勢(shì)入局，已經(jīng)改變了行業(yè)的固有玩法和體系，正在建立平臺(tái)、公會(huì)與主播間的新型關(guān)系。

　　雖然對(duì)于公會(huì)而言，跳出原有的舒適圈確非易事。但面對(duì)日益激烈的競爭市場，不進(jìn)則退。公會(huì)的格局瞬息萬變，沒有人知道誰會(huì)掉隊(duì)，誰會(huì)崛起。

　　當(dāng)務(wù)之急，公會(huì)們需要快速調(diào)整，適應(yīng)平臺(tái)新政策，并抓住時(shí)機(jī)、與時(shí)俱進(jìn)。

　　今年是整個(gè)直播和短視頻行業(yè)變化最為猛烈的一年。跟得上節(jié)奏的公司，將成為新的機(jī)構(gòu)巨頭，而跟不上的，也免不了被淘汰，這是一場不會(huì)停止的市場博弈……