玩抖音,目標(biāo)不外乎兩種:漲粉和變現(xiàn)。
今天這篇文章主要為大家解決兩個問題:
1.從來沒有做過短視頻,或者還沒有實現(xiàn)短視頻變現(xiàn)的小白,如何邁出變現(xiàn)的第一步?
2.抖音的爆款熱門視頻有哪些共同規(guī)律? 抖音爆款視頻如何漲粉?
對于小白來說,想要變現(xiàn),至少做好以下4步:
第一步:找準自己的定位,打造人設(shè)
首先需要考慮清楚,你到底是一個什么樣的人?想打造一個什么樣的人設(shè)?把這些東西都列出來,顆粒度越細越好。
比如說你喜歡紅色,喜歡跟人互懟,是個好奇寶寶等等諸如此類的,信息越詳細、越鮮明越好,要給自己一個明確、清晰的人設(shè)。
當(dāng)然這個人設(shè)最好跟你的真實人格貼近,不要你明明是這樣的人,非要表現(xiàn)出那樣的人設(shè)。 將來你可能會出鏡直播,會和粉絲聊天、賣貨。那個時候粉絲對你會有更直觀和真實的感受。
粉絲比達人更了解達人,這是一個現(xiàn)象。達人某一條視頻說過什么話,如果與之后說過的話有沖突,評論底下就會有很多人質(zhì)疑她,你曾經(jīng)不是說過什么,怎么現(xiàn)在又這樣說。這對達人來說,是非常不好的。
達人的人設(shè)需要立場鮮明,觀點犀利,但同時也要是真實的,能立得住不會崩掉的。
關(guān)于賬號定位以及人設(shè)打造,臻美傳媒經(jīng)過一年多時間的實操和復(fù)盤,總結(jié)出了一套短視頻賬號人設(shè)定位九宮格。
包括人物的職業(yè)、外表、性格、優(yōu)勢、核心定位、價值、認識畫像、口頭禪、標(biāo)簽 九個方面的內(nèi)容。每一個人物設(shè)定中又包含不同的關(guān)鍵詞,根據(jù)這些關(guān)鍵詞再進行垂直細化定位,讓人設(shè)立體鮮明。
第二步:保持統(tǒng)一的賬號風(fēng)格
賬號風(fēng)格包括視頻的內(nèi)容題材和視頻形式。比如說是拍成段子,還是商品的評測,還是場景化展示,視頻形式是橫屏還是豎屏,真人露臉口播還是只展示商品。這些都最好保持統(tǒng)一的風(fēng)格,必要時可以加一些封面。
前期需要測試,到底什么樣的風(fēng)格是比較受用戶喜歡的,你需要真實去調(diào)研你的目標(biāo)用戶群體,找到用戶喜歡的風(fēng)格,之后固定下來,保持這種風(fēng)格不變。
因為只有這樣,才能不斷加深用戶對你的記憶點。
達人韓美娟在成功之前,也是做了各種形式的嘗試和探索,直到最后他發(fā)現(xiàn)說金句的視頻更容易被大家喜歡,堅持下來之后就火了。
第三步:找到自己熟悉的行業(yè)
你對哪個行業(yè)比較熟悉,你擅長什么,你的視頻內(nèi)容就要往這個行業(yè)方向去做準備。
你顏值高,就去做美妝服裝;你們家裝修的很漂亮,你天天在家閑著沒什么事,那就做一個家居達人,展示一下家里有什么好看的東西;你對吃的特別了解,很喜歡做飯吃,你可以選擇做一個美食達人。
一定要認真分析,找到自己的優(yōu)勢和長處,然后再去確定自己到底適合做什么行業(yè)。你完全不懂,以后推薦商品的時候也沒有什么說服力。
第四步:確定視頻內(nèi)容和核心價值
關(guān)于視頻內(nèi)容,如果你只是單純想商業(yè)變現(xiàn),我不建議做純內(nèi)容號,因為后期轉(zhuǎn)型比較困難。
結(jié)果要么是掉粉,要么是下一條視頻流量會斷崖式下跌。
祝曉晗1000多萬的粉絲,直接帶貨的視頻,幾千萬播放,帶貨0件,就是一個很鮮明的例子。
祝曉晗的視頻主要以父女之間“斗智斗勇”的搞笑故事為主,后面突然間帶貨,粉絲接受不了,所以她帶貨的效果比較差。
有些達人因為帶貨,評論里很多人罵他,說狗子你變了,說你老發(fā)廣告,我要取關(guān)了。這種現(xiàn)象很普遍。
一開始做電商號,你就要確定能為用戶提供電商號所能提供的核心價值。
比如你可以推一些性價比高的商品,你來幫用戶選品,解決他生活中的痛點難點,選品工作做得好,就是這個電商號最有價值的一點。
你有一定的議價能力或者品牌資源,可以給用戶拿到優(yōu)惠券,拿到最低價格,這也是體現(xiàn)你價值的地方。
當(dāng)然剛開始做,你的粉絲基數(shù)沒那么大,你不能為用戶爭取福利,也不用擔(dān)心。你就電商和內(nèi)容結(jié)合在一起,給用戶提供一些內(nèi)容上的知識價值。
如果你是一個旅游達人,你去哪兒旅游,你就可以講講這個地方的風(fēng)土人情,給大家講一些攻略;
你是美妝達人,你就可以教大家怎么畫一個約會的妝;
你是母嬰達人,可以教大家輔食制作、育兒經(jīng)驗分享;
你是家居達人也可以分享生活小妙招。
在你所擅長的知識范圍內(nèi)提供一些東西,這就是你的賬戶價值所在。
如果知識價值提供不了,你還可以為用戶提供情緒價值。
在抖音上,有些寶媽就會做一些搞笑視頻,像上官煮婦這個號,就是每天在演她跟他們家小朋友的日常來吸引寶媽粉。母嬰號常見的是通過曬萌娃,提供觀賞價值來獲取流量。這種其實提供的就是一種娛樂和觀賞的情緒價值。
抖音的爆款熱門視頻有哪些共同規(guī)律? 它需要符合哪些條件?
每個爆款視頻其實都可以從一些算法上來做解答,但是我覺得不從這個數(shù)據(jù)上來講,直接就從它的規(guī)律講。抖音爆款視頻一般分為這四類:
1、有反差的
這類視頻主要是結(jié)尾神反轉(zhuǎn),上下部分內(nèi)容對比強烈,引發(fā)用戶的期待,然后看到結(jié)尾。
像抖音達人阿純的變裝視頻,前半部分是男裝,后半部分就會變成女裝,形成一個戲劇性的反差。這種的就屬于反差視頻。
2、提供娛樂的
抖音本質(zhì)上是一個泛娛樂平臺,它的目的就是為了讓用戶娛樂放松。所以搞笑類的視頻是比較容易受歡迎的。
哪怕抖音上有好多人在講同一個笑話,也會收獲很多點贊,因為總有人沒看過。它迎合了人娛樂的心理需求,所以這類搞笑視頻一直都很有市場。
3、情感、勵志、金句
還有一些是情感類的,能打動用戶的心;勵志類的,讓用戶看了熱血沸騰;金句類的,能讓人們爭相傳播的,比較深刻或者風(fēng)趣。這三種,其實是文字的力量。
有很多視頻,視頻拍的并不怎么樣,但是往往就是因為一句文案火起來了。
不過作為電商來講,不鼓勵做這種,你起初如果想快速起量,可以找一些金句拍一拍。 但是這個粉絲對你來講沒有什么用,它變現(xiàn)會比較困難。
4、熱門音樂
從音樂的角度講,一些熱門的音樂往往是具備一些爆款因素的。要么是真的很好聽,要么能對你的內(nèi)容,像反差對比這種,做一些效果的加持。包括這個音樂火了,大家拿這個音樂模仿別人拍攝也都挺容易火的,因為它已經(jīng)經(jīng)過用戶驗證。
5.上熱門的小技巧
首先增加完播率, 就要盡可能引導(dǎo)用戶看完你的視頻。所以你可以把結(jié)局懸念留在最后,文案上做一些引導(dǎo),告訴大家最后有什么亮點,這是一個提高完播率的方法。
其次重視前3秒。 用戶最容易把你劃走的就是前3秒。你前3秒行不行,決定了用戶需不需要繼續(xù)往下看。
所以你前3秒一定要上來就觀點鮮明,立場清晰,要讓用戶知道你到底想干什么想說什么,如果他看了三秒沒看明白你想干嘛,他可能就直接劃走了。
最后就是互動。 一個互動率高的視頻,必然會給你更多的流量。
哪怕你引發(fā)用戶對你的吐槽,你的觀點比較奇怪,用戶會跟你辯論兩句,這也是互動率高的表現(xiàn)。所以有的時候,你可以以提問的方式,問大家這件事情你怎么看?如果是你怎么辦?你身邊有沒有這樣的人等等。
曾經(jīng)有個特別火的視頻,是男人有了女朋友之后為什么會變胖?然后好多人底下都會艾特自己老公,艾特自己女朋友。這就是增加互動性的方式。