2019年已進(jìn)入尾聲,如果要回顧2019年涌現(xiàn)出的風(fēng)口,除了短視頻,直播絕對算是最引人矚目的一個。
2018年,淘寶直播平臺帶貨超過1000億,同比增速近400%。
淘寶總裁在“2018看中國”論壇上表示“直播已經(jīng)可以帶來年度千億級別的成交額,已經(jīng)不是點綴,而是未來商業(yè)模式的主流 。”
抖音、快手直播也相繼發(fā)力,直播賣貨的案例一次又一次的打破常規(guī)。
“口紅一哥”李佳琦直播5分鐘,賣出15000支口紅;
“帶貨女王”薇婭直播2小時,銷售額超2.67億;
“最強帶貨王”散打哥1分鐘將19.9元的牙膏賣出3萬單;
就連快手主播“辛巴”,利用自己的婚禮直播,也帶貨1.3億。
除了草根主播、網(wǎng)紅主播,越來越多的明星也開始投身直播這個藍(lán)海市場,柳巖、李湘、王祖藍(lán)、胡可紛紛開始直播賣貨。
現(xiàn)如今的直播帶貨市場,基本上是淘寶、抖音、快手三分天下。
推薦閱讀:
作為短視頻賽道里面跑得最快的選手,近一年來,抖音也在快馬加鞭的大力推進(jìn)視頻帶貨和直播帶貨。尤其是雙十一前后,動作頻頻。
最近,抖音不僅更新了商品櫥窗的開通門檻,直播帶貨的門檻也發(fā)生了新的變化。抖音直播帶貨怎么開通
推薦閱讀:
最新! 抖音購物車開通門檻再度調(diào)整,新政策為……
抖音直播帶貨怎么開通?
首先,你得滿足以下兩個條件,才能在直播間添加購物車,開通直播電商功能;
1.已經(jīng)成功開通商品分享功能;
商品分享功能開通需要同時滿足以下三個條件:
粉絲≥1000;
實名認(rèn)證;
發(fā)布10個以上的視頻;
2.抖音賬號粉絲數(shù)≥200 (這個門檻在11月22日之前是3000粉絲)
也就是說,抖音直播帶貨門檻其實和視頻購物車門檻一致。只要開通了商品分享功能也就是商品櫥窗,就能直接開通直播購物車功能了。
獲得直播商品分享功能之后,你就可以在直播間加入商品鏈接,引導(dǎo)粉絲邊看邊買了。
點擊抖音底部“+”號,選擇“開直播”,然后選擇開播模式,視頻直播也就是手機(jī)直播,PC游戲就是PC端直播的入口,但需要自己上網(wǎng)搜索OBS推流教程。
最后點擊“商品購物袋”,就能添加櫥窗商品到直播間了。
所以,直播帶貨之前,請先保證商品櫥窗里面有商品。
面再給大家介紹一下抖音直播帶貨中的三個核心功能:
直播商品上架和排序: 主播在開播前和開播中,都可以對直播的商品進(jìn)行上架和排序;
商品講解功能: 主播點擊“講解”按鈕,即可進(jìn)入該商品的講解時間。粉絲端會彈出商品卡片,點擊購物車自動定位該商品;
商品列表展示優(yōu)惠券: 在小店&淘寶店鋪后臺設(shè)置商品優(yōu)惠券,直播間商品列表會展示“優(yōu)惠券”標(biāo)簽,點擊商品列表進(jìn)入“商詳頁/種草也”領(lǐng)券后購買。另外,直播中,有趣的標(biāo)題和好看的封面 ,也可以吸引更多的人氣。
最后,直播前一定要保證商品都已經(jīng)提前添加到櫥窗,也能掛到直播間購物袋內(nèi)。當(dāng)天記得提前試播,保證網(wǎng)速正常、購物車及上下架功能正常,確保開播順暢。
還不知道詳細(xì)開播流程的朋友,也可以關(guān)注@電商小助手 抖音號,@電商小助手是官網(wǎng)唯一指定的抖音購物車教學(xué)平臺,在這里你可以學(xué)習(xí)到:
1)購物車功能、使用介紹;
2)抖音小店玩法介紹;
3)Dou+使用攻略;
4)各垂直類目直播、帶貨玩法介紹。
并且,@電商小助手 還會不定期進(jìn)行直播,向抖音創(chuàng)作者們介紹官方最新的政策、方向,以及各種玩法和規(guī)則。或者你也可以直接在抖音賬號的“創(chuàng)作者服務(wù)中心”(點擊“我”——“?”即可找到),進(jìn)入抖音官方“創(chuàng)作者學(xué)院 ”,解鎖更多抖音玩法。
如果你是在做帶貨,那就一定不要錯過這些官方渠道的運營指導(dǎo)。