抖音教程最近一則“李佳琦花1.3億在上海買(mǎi)豪宅，和胡歌、唐嫣做鄰居”的新聞，再一次讓李佳琦紅出了圈，同時(shí)也讓不少人倍感震驚：直播帶貨真的這么賺錢(qián)嗎?
直播帶貨到底有多賺錢(qián)？
據(jù)央視財(cái)經(jīng)的報(bào)道，去年“帶貨一哥”的李佳琦賺了將近2億元，這個(gè)數(shù)字超過(guò)當(dāng)時(shí)一半以上的A股公司全年盈利。 同樣收入過(guò)億的還有薇婭和辛巴等各直播平臺(tái)的頭部主播。
事實(shí)上，直播行業(yè)自從2016年開(kāi)始爆發(fā)(當(dāng)時(shí)主要以?shī)蕵?lè)直播、游戲直播為主)，發(fā)展到今天，已經(jīng)成為了如今最炙手可熱的帶貨方式，沒(méi)有之一。
尤其是2020年開(kāi)年以來(lái)，因?yàn)橐咔橛绊?，直播帶貨已然變成了全民參與的主流賣(mài)貨方式。
直播帶貨也不僅限于傳統(tǒng)的日用百貨商品，汽車(chē)、房子、付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)課程、電影票、農(nóng)產(chǎn)品等等，都在通過(guò)直播在這個(gè)特殊時(shí)期，面向全國(guó)的觀眾出售。
越來(lái)越多的傳統(tǒng)商超、線(xiàn)下實(shí)體店都開(kāi)始摸索直播賣(mài)貨的新渠道。直播功能也已經(jīng)成為了互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的標(biāo)配。
除了淘寶、抖音和快手，微信、微博、拼多多、小紅書(shū)、蘑菇街等相繼進(jìn)軍直播電商，各大平臺(tái)都在大力扶植自身平臺(tái)的直播帶貨業(yè)務(wù)，搶占直播電商的流量紅利。
現(xiàn)在的直播電商行業(yè)，已經(jīng)不是你做不做的問(wèn)題，而是大家都在做，你不做就沒(méi)得做的大趨勢(shì)。
公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2019年我國(guó)在線(xiàn)直播用戶(hù)5.04億，2020年預(yù)計(jì)5.26億，銷(xiāo)售規(guī)模9160億，占我國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模的8.7%，這代表著直播賣(mài)貨有著萬(wàn)億市場(chǎng)。
不管你是做什么行業(yè)，只要你有流量的需求，有賣(mài)貨的需求，現(xiàn)在就應(yīng)該行動(dòng)起來(lái)，開(kāi)啟直播帶貨新篇章。
鑒于現(xiàn)如今各大平臺(tái)都開(kāi)啟了直播帶貨的新功能，也都在大力推廣自己的直播業(yè)務(wù)，但是對(duì)于正在觀望直播、摸索直播帶貨新模式的普通用戶(hù)來(lái)說(shuō)，對(duì)于各大直播平臺(tái)的基礎(chǔ)功能、優(yōu)劣勢(shì)和開(kāi)播條件都不甚了解。
今天這篇文章，抖商研習(xí)社將從目前最火的主流直播帶貨平臺(tái)淘寶直播、微信直播、抖音直播和快手直播四大平臺(tái)，來(lái)說(shuō)說(shuō)各大直播平臺(tái)的開(kāi)通方法以及直播特點(diǎn)，希望能給想要入局直播電商的盆友一些幫助和參考。
1、微信直播
目前，微信有2種直播帶貨的方式：騰訊看點(diǎn)直播和小程序直播。
騰訊看點(diǎn)直播是由騰訊直播APP+看點(diǎn)直播小程序 組成的直播平臺(tái)。騰訊直播APP是開(kāi)播端 ，看點(diǎn)直播小程序是微信內(nèi)部的觀看端 。
騰訊看點(diǎn)直播開(kāi)通方式
申請(qǐng)騰訊直播權(quán)限，只需要3步即可輕松完成!
第一步： 下載騰訊直播APP，注冊(cè)騰訊直播賬號(hào)(目前僅支持蘋(píng)果手機(jī)下載安裝，安卓手機(jī)暫時(shí)不支持)。
注冊(cè)流程如下：
點(diǎn)擊微信登錄，輸入手機(jī)號(hào)，并完成實(shí)名認(rèn)證。
實(shí)名認(rèn)證須知：輸入的身份信息與手機(jī)號(hào)實(shí)際實(shí)名認(rèn)證信息必須保證一致，否則實(shí)名認(rèn)證不通過(guò)。
1個(gè)身份證只可綁定2個(gè)直播賬號(hào)。
輸入微信號(hào)(如有微信公眾號(hào)，建議填寫(xiě)微信公眾號(hào)賬號(hào)，如無(wú)微信公眾號(hào)，填寫(xiě)個(gè)人微信號(hào)即可)，完成賬號(hào)的注冊(cè)。
第二步： 關(guān)注【騰訊直播助手】公眾號(hào)，在騰訊直播助手公眾號(hào)底部菜單欄點(diǎn)擊【商家開(kāi)通直播 】或【大客戶(hù)開(kāi)通直播 】，根據(jù)提示填寫(xiě)相關(guān)信息、上傳相關(guān)資料，即可申請(qǐng)直播權(quán)限。
商家開(kāi)通直播
一般指單個(gè)商家，申請(qǐng)直播賬號(hào)不超過(guò)3個(gè)。
點(diǎn)擊【騰訊直播助手】 公眾號(hào)，底部菜單欄點(diǎn)擊【開(kāi)通直播】-【商家開(kāi)通直播】，獲取權(quán)限開(kāi)通鏈接。
需要提交營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人身份證、≥500的公眾號(hào)或微信群粉絲截圖，并支付599元/半年的官方技術(shù)費(fèi) 用，審核通過(guò)后開(kāi)通直播。
大客戶(hù)開(kāi)通直播
需要滿(mǎn)足擁有線(xiàn)下實(shí)體門(mén)店集群或連鎖商鋪大于50個(gè)，企業(yè)資質(zhì)和法人身份，線(xiàn)下實(shí)體門(mén)店店鋪資料等信息齊全。
第三步： 1-3個(gè)工作日，收到直播權(quán)限通過(guò)的短信。
備注：騰訊直播都需要收取599元/半年的技術(shù)服務(wù)費(fèi)。
另外，商家也可以在“騰訊直播助手”公眾號(hào)底部菜單欄——開(kāi)通直播——騰訊直播服務(wù)商 ，找到服務(wù)商的聯(lián)系方式報(bào)名開(kāi)通直播。
騰訊看點(diǎn)直播特點(diǎn)
騰訊直播支持從直播間直接跳轉(zhuǎn)到商家自有小程序、微店和京東 三種方式。
商家開(kāi)播前，可創(chuàng)建附帶小程序二維碼的直播預(yù)告海報(bào)，發(fā)送到好友、微信群、朋友圈等渠道進(jìn)行預(yù)熱、宣傳，用戶(hù)掃碼即可「訂閱」該直播活動(dòng)。
用戶(hù)也會(huì)收到「看點(diǎn)直播小程序」推送的開(kāi)播提醒，用戶(hù)點(diǎn)擊提醒消息，直接進(jìn)入商家直播間觀看。直播過(guò)程中，用戶(hù)可轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接或海報(bào)進(jìn)行二次傳播。
微信有著純度最高的私域流量 ，即意味著高轉(zhuǎn)化率 。
根據(jù)億邦動(dòng)力數(shù)據(jù)，第一批試水騰訊直播的“女神進(jìn)化論”在1小時(shí)的直播中得到4212人訂閱，同時(shí)觀看人數(shù)1363人，小程序店鋪的下單轉(zhuǎn)化率則達(dá)到了48.5%。
微信小程序直播開(kāi)通方法
微信小程序直播組件是微信官方賦予小程序的直播功能，屬于微信提供的原生直播能力。
微信小程序直播是功能組件，需開(kāi)發(fā)后才能投入使用。
商家通過(guò)小程序直播組件實(shí)現(xiàn)直播，最快一天即可開(kāi)發(fā)完成，然后在小程序中實(shí)現(xiàn)直播互動(dòng)與商品銷(xiāo)售的閉環(huán)。
從接入方式來(lái)看，商家可自行開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)小程序直播，也可以尋求服務(wù)商的幫助。
目前微信小程序直播支持多種接入模式：
商家： 可自行開(kāi)發(fā)或找服務(wù)商
服務(wù)商： 開(kāi)發(fā)者可快速了解直播能力，增加直播權(quán)限集，想成為小程序直播服務(wù)商，可點(diǎn)擊獲取詳細(xì)指引
公眾號(hào)、MCN機(jī)構(gòu)及各類(lèi)紅人： 可與品牌合作，或自行搭建小程序直播
盡管小程序直播已開(kāi)啟公測(cè)，但不支持商家主動(dòng)申請(qǐng)，對(duì)于符合以下任意3點(diǎn)的商家，官方會(huì)隨機(jī)邀請(qǐng)開(kāi)通直播權(quán)限。
?滿(mǎn)足小程序18個(gè)開(kāi)放類(lèi)目;
主體下小程序近半年沒(méi)有嚴(yán)重違規(guī);
小程序近90天存在支付行為;
主體下賬號(hào)公眾號(hào)累計(jì)粉絲數(shù)≥100;
主題下小程序連續(xù)7日日活躍用戶(hù)數(shù)≥100;
主體在微信生態(tài)內(nèi)近1年廣告投放實(shí)際消耗金額≥1萬(wàn)。
目前收到公測(cè)邀請(qǐng)的商戶(hù)，可以在小程序后臺(tái)直接開(kāi)通直播能力。有小程序的用戶(hù)的，也可登陸自己的小程序后臺(tái)，點(diǎn)擊左側(cè)“功能——直播”功能進(jìn)行申請(qǐng)。
微信小程序直播特點(diǎn)
小程序直播可以最大化融入微信本身的社交和內(nèi)容生態(tài)，除了具有用戶(hù)優(yōu)勢(shì)之外，流程在商家小程序內(nèi)完全閉環(huán)，即它的所有訪問(wèn)、互動(dòng)及交易均在商家自有的微信小程序內(nèi)完成，無(wú)需跳轉(zhuǎn)APP以及其他小程序。
接入小程序直播后，商家可自行決定什么時(shí)候開(kāi)直播，直播過(guò)程中商家還可以使用點(diǎn)贊、抽獎(jiǎng)、評(píng)論、優(yōu)惠券派發(fā)等能力，與用戶(hù)產(chǎn)生各類(lèi)互動(dòng);
商家開(kāi)播，用戶(hù)會(huì)收到好友列表里的「服務(wù)通知」推送的開(kāi)播提醒，用戶(hù)點(diǎn)擊即可直接進(jìn)入商家直播間觀看。直播過(guò)程中，用戶(hù)可轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接到好友、群等進(jìn)行二次傳播。還能通過(guò)公眾號(hào)為直播間引流。
也就是說(shuō)，直播帶來(lái)的所有流量，也都會(huì)沉淀在商家自有的小程序中，更有利于商家長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)。
相較于其他平臺(tái)，微信直播根植于微信社交生態(tài)，電商直播帶貨自帶流量、粉絲，在轉(zhuǎn)化率方面具備優(yōu)勢(shì)。
微信直播也更注重維護(hù)私域流量，主播通過(guò)內(nèi)容吸引來(lái)的流量，可以更加持久地在私域流量進(jìn)行維護(hù)粉絲，相對(duì)來(lái)說(shuō)粉絲粘性更高。
但騰訊直播工具與插件的定位以及微信生態(tài)的去中心化，決定了商家更多地需要依靠自身的流量與圈層，致使商家入駐的比例仍比較低。
2、抖音直播
2017年11月，抖音開(kāi)啟直播功能;2018年3月抖音推出購(gòu)物車(chē)功能，正式開(kāi)啟直播帶貨。
現(xiàn)在，抖音憑借著日活4億的超級(jí)流量池，已經(jīng)成為直播賣(mài)貨新入口，涉及產(chǎn)品類(lèi)目廣 ;直播功能豐富多樣，在抖音直播的人也越來(lái)越多。
抖音直播電商開(kāi)通方式
登陸抖音APP——我——?——?jiǎng)?chuàng)作者服務(wù)中心——商品分享;
需要先滿(mǎn)足以下三個(gè)條件：
實(shí)名認(rèn)證
個(gè)人主頁(yè)視頻書(shū)（公開(kāi)且審核通過(guò)）>10個(gè)
粉絲數(shù)>1000
開(kāi)通商品櫥窗功能之后，即可直接獲取抖音直播帶貨權(quán)限。開(kāi)啟直播帶貨之前，需要先在商品櫥窗上架商品，然后再直播間添加商品。
抖音直播特點(diǎn)
抖音直播在用戶(hù)定位上，抖音以一二線(xiàn)城市用戶(hù)為主，聚焦都市年輕人，且女性用戶(hù)居多，購(gòu)買(mǎi)能力強(qiáng)。因此才有一條帶貨視頻傭金百萬(wàn)收益的“神話(huà)”。
雖然抖音直播帶貨現(xiàn)階段沒(méi)有快手、淘寶直播數(shù)據(jù)有說(shuō)服力，但是抖音以?xún)?nèi)容為主要流量分發(fā)邏輯，流量集中算法分發(fā),平臺(tái)控制力強(qiáng)，容易制造爆款，粉絲獲取效率高，粉絲增長(zhǎng)速度快。
而且在電商交易閉環(huán)的打造上，抖音也上線(xiàn)了自有店鋪“魯班電商”，只是目前只有極少部分是自有商品，直播帶貨絕大部分仍是對(duì)接到淘寶、天貓、京東等第三方電商平臺(tái)進(jìn)行成交。
3、快手直播
快手做直播帶貨分為兩種模式，一是搭建自有電商平臺(tái)，比如“快手小店”，邀請(qǐng)商家入駐，利用自有流量進(jìn)行變現(xiàn);
二是接入淘寶、天貓、有贊、魔筷、京東、拼多多等第三方平臺(tái)。
快手直播開(kāi)通方式
解鎖快手直播帶貨權(quán)限，需要先滿(mǎn)足快手直播開(kāi)通的基礎(chǔ)條件(如下圖);
打開(kāi)快手APP，依次點(diǎn)擊左上角“?”——右下角“設(shè)置”——開(kāi)通直播，完成如上圖中的直播條件即可開(kāi)通快手直播功能。
如果想要在快手直播帶貨，則需要先開(kāi)通快手小店。
快手小店開(kāi)通詳細(xì)流程可在快手APP設(shè)置——反饋與幫助——全部問(wèn)題——快手小店 ，找到關(guān)于快手小店的詳細(xì)開(kāi)通流程。
開(kāi)通時(shí)有兩類(lèi)選擇：個(gè)人和企業(yè)。根據(jù)個(gè)人情況選擇，選擇企業(yè)需要提交營(yíng)業(yè)執(zhí)照，聯(lián)系人等信息，主體人信息要一致。
開(kāi)通好快手小店后，就可以在快手進(jìn)行直播帶貨了。如果已經(jīng)有其他電商平臺(tái)的店鋪，也可以直接提交第三方平臺(tái)的商品鏈接。
快手直播特點(diǎn)
直播帶貨在快手發(fā)展相對(duì)成熟，頭部主播帶貨能力較強(qiáng)。直播時(shí)可接受打賞或掛購(gòu)物車(chē)，添加淘寶、有贊、魔筷星選、拼多多等平臺(tái)商品鏈接。直播鏈接可分享到微信群、微博等渠道傳播。
和抖音的“以?xún)?nèi)容為中心”不同，快手的算法機(jī)制是以人為核心，以人帶內(nèi)容，更偏重社交化。
因此形成了其獨(dú)特的老鐵社區(qū)文化以及老鐵經(jīng)濟(jì)，粉絲對(duì)主播更忠誠(chéng)，這種高粘性為直播帶貨打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在用戶(hù)定位上，快手定位于低線(xiàn)城市的用戶(hù)群體，下沉用戶(hù)最為顯著，其中三四線(xiàn)用戶(hù)占比較高，主要的帶貨商品偏好大眾品牌。
快手的用戶(hù)群體特征與平臺(tái)機(jī)制使其天然擁有帶貨能力，同時(shí)充分對(duì)接第三方電商平臺(tái)，整個(gè)平臺(tái)用戶(hù)對(duì)電商的接受度較高。
4、淘寶直播
淘寶直播自2016年推出，僅用兩年的時(shí)間，就實(shí)現(xiàn)了從零到千億引導(dǎo)成交額的突破，2019年雙十一單日引導(dǎo)成交額200億，其中，億元直播間超過(guò)10個(gè)，千萬(wàn)元直播間超過(guò)100個(gè)。
淘寶直播分為商家直播和個(gè)人主播兩部分，具體的開(kāi)通路徑如下：
打開(kāi)手機(jī)淘寶，在首頁(yè)搜索框輸入“淘寶直播入駐 ”，進(jìn)入淘寶直播入駐指南頁(yè)面。
如果你是商家，選擇“商家”，即可進(jìn)入“商家入駐淘寶直播指南”頁(yè)面，按照官方指示依次完成認(rèn)證即可開(kāi)通商家直播。
商家直播開(kāi)通條件如下 (入駐不通過(guò)，頁(yè)面會(huì)透出具體不通過(guò)原因)：
(1)淘寶店鋪滿(mǎn)足一鉆或一鉆及以上 (非珠寶類(lèi)目的企業(yè)店鋪除外)，若剛滿(mǎn)足1鉆，建議關(guān)注48小時(shí)。
(2)主營(yíng)類(lèi)目在線(xiàn)商品數(shù)≥5，且近30天店鋪銷(xiāo)量≥3，且近90天店鋪成交金額≥1000元;
(3)賣(mài)家須符合《淘寶網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)則》
如果你是個(gè)人主播，想要在淘寶開(kāi)通直播功能，在淘寶直播入駐指南頁(yè)面選擇“個(gè)人主播”，根據(jù)頁(yè)面提示要求點(diǎn)擊“一鍵開(kāi)通直播權(quán)限”即可開(kāi)通淘寶直播功能。
個(gè)人主播開(kāi)通條件如下：
1.淘寶賬號(hào)已通過(guò)支付寶實(shí)名認(rèn)證，并且已經(jīng)注冊(cè)成為達(dá)人
2.達(dá)人賬號(hào)層級(jí)達(dá)到L2級(jí)別
3.準(zhǔn)備一分鐘以?xún)?nèi)本人出境的高質(zhì)量視頻，需要有較好的控場(chǎng)能力，表達(dá)能力以及現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)力。
淘寶直播開(kāi)通之后，可同步解鎖購(gòu)物車(chē)功能，可添加淘寶與天貓商品鏈接，直接賣(mài)貨。直播鏈接可分享到微信群、微博等渠道傳播。
淘寶直播特點(diǎn)
淘寶直播背靠淘寶,擁有天然的電商屬性。以購(gòu)物為目的的直播沉浸，使得淘寶直播進(jìn)店轉(zhuǎn)化率超65%。
同時(shí)淘寶直播坐擁龐大的商家數(shù)量、商品SKU和用戶(hù)基礎(chǔ),也是目前體量最大的直播帶貨平臺(tái)。手機(jī)淘寶的流量和高轉(zhuǎn)化率是其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。
最近兩年，淘寶對(duì)直播資源的傾斜也十分明顯。
首先是流量分發(fā)，據(jù)說(shuō)2020年淘寶會(huì)將70%的流量引導(dǎo)到淘寶直播這塊； 另外，淘寶還為商家、主播、機(jī)構(gòu)提供專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)和激勵(lì)機(jī)制。在微淘板塊，直接推薦“正在直播”的常訪問(wèn)店鋪。
5、總結(jié)
除了微信直播之外，快手、抖音與淘寶直播都已經(jīng)在帶貨這個(gè)領(lǐng)域摸索出了一條有平臺(tái)特色的直播電商之路。
總體來(lái)看，淘寶直播根植于淘寶電商生態(tài)，在購(gòu)物場(chǎng)景方面占據(jù)顯著優(yōu)勢(shì)，商品購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率、成交額領(lǐng)先。
而快手與抖音在流量與內(nèi)容上具備優(yōu)勢(shì)，但在自有電商平臺(tái)的搭建上經(jīng)驗(yàn)不足，均對(duì)接了淘寶、天貓、京東等第三方平臺(tái)。
同時(shí)快手與抖音由于平臺(tái)定位與算法機(jī)制不同，兩者的優(yōu)勢(shì)又具備一定的差異化，其中快手得益于去中心化機(jī)制，其平臺(tái)的主播粉絲粘性高，帶貨效應(yīng)強(qiáng)，私域流量使得大量中長(zhǎng)尾帶貨達(dá)人擁有較多的變現(xiàn)機(jī)會(huì)。
相較快手，抖音整體的帶貨屬性偏弱，但其平臺(tái)的主要用戶(hù)群體為年輕女性，從購(gòu)買(mǎi)力角度，抖音的流量質(zhì)量較高，同時(shí)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容更容易種草。
種種跡象都在表明，直播電商趨勢(shì)已來(lái)。大家都知道： 這是一個(gè)新的機(jī)會(huì)。
不跟上，你就要掉隊(duì)了。
但是，想要在最短的時(shí)間得到最大的收益，做好直播電商帶貨這件事，需要掌握的直播帶貨運(yùn)營(yíng)知識(shí)以及要規(guī)避的點(diǎn)還有很多、很多。
比如主播培育、直播話(huà)術(shù)、直播引流、直播前運(yùn)營(yíng)、直播中運(yùn)營(yíng)、直播后數(shù)據(jù)分析、直播選品、直播設(shè)備選擇、直播間打造 等等一系列繁復(fù)的細(xì)節(jié)點(diǎn)。
如果你想用踩坑的方式去做，浪費(fèi)人力、物力、財(cái)力不說(shuō)，很可能幾個(gè)月甚至半年，都無(wú)法摸索出一條合適的“康莊大道”。
最后的結(jié)果就是，時(shí)間浪費(fèi)了，錢(qián)也花了，收貨為零。
任何一件事情，想要快速上手，最有效最快速的方式就是學(xué)習(xí)，借鑒前人已經(jīng)總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，少走彎路、不踩坑。
