2020年抖音娛樂直播怎么做才賺錢？（新手直播從業(yè)指南）

　　2020年春節(jié)至今，新冠肺炎疫情導致大部分用戶處于被迫宅家狀態(tài)。

　　因為疫情，無數(shù)企業(yè)和個人的步伐被打亂，苦不堪言。但危機之中往往暗藏機遇。

　　直播行業(yè)得益于宅經(jīng)濟的發(fā)展，成為為數(shù)不多的逆勢增長行業(yè)之一。

　　除了最近風頭正勁的電商直播，娛樂直播也“屢創(chuàng)佳績”。

　　抖音素人用戶@誰家的圓三 直播睡覺引來1857萬人觀看，7.6萬元打賞，漲粉80萬；

　　來自上海的實體酒吧TAXX，在抖音直播“云蹦迪”，最高在線人數(shù)7.1萬人，4小時直播打賞總收入達到728.5萬音浪 (折合人民幣72.8萬)。

　　還有各式各樣的云插花、云釣魚、云唱歌、云跳舞等等娛樂直播“百花齊放”。

　　1、娛樂直播的前世今生

　　直播經(jīng)過幾年時間的發(fā)展，目前涵蓋的領域非常廣泛，最典型的就是秀場直播、游戲直播、戶外直播、電商直播、泛娛樂直播等等。

　　娛樂直播涵蓋的范圍較廣，廣義上來說，舞蹈、脫口秀、音樂、喊麥、二次元等多個細分品類都屬于娛樂直播領域。

　　狹義上來說，娛樂直播就指的是通過唱歌跳舞、才藝展示進行內容輸出的一種直播形式。

　　娛樂直播起源于秀場社區(qū)。

　　2008年~2011年，YY、六間房等基于PC秀場的娛樂直播初見雛形。到2016年，移動直播迅速崛起，以映客、花椒、斗魚為代表的泛娛樂直播流量井噴，引爆全民娛樂直播風潮。

　　經(jīng)過2年時間的高速發(fā)展，娛樂直播行業(yè)因為魚龍混雜，監(jiān)管不當，亂象橫生，各種負面新聞頻出。

　　到2018年，行業(yè)規(guī)范政策頻出，監(jiān)管持續(xù)收緊。娛樂直播平臺的業(yè)務也開始逐漸走向正規(guī)化，業(yè)務模式成熟，市場格局穩(wěn)定。

　　娛樂直播開始進入穩(wěn)定發(fā)展階段。最近兩年，隨著內部競爭的加劇和抖音、快手等短視頻平臺的流量沖擊，單一的娛樂直播平臺正在迎來新一輪洗牌與重整。

　　2、娛樂直播怎么做？

　　雖然從2019年開始，直播行業(yè)在李佳琦、薇婭、辛巴等頭部主播的影響之下，直播帶貨風頭更盛。

　　以秀場直播為代表的泛娛樂直播已經(jīng)逐漸趨于“平靜”。但是因為娛樂直播強社交、用戶范圍廣的特點同樣潛力巨大。

　　作為一個新手如果想要入局娛樂直播，大底可以從以下幾個方面去著手：

　　1.平臺選擇

　　2016年~2018年，娛樂直播平臺如雨后春筍般涌出，但是隨著監(jiān)管的收緊和資本的進入，娛樂直播行業(yè)馬太效應日益顯著。

　　頭部平臺在具備流量和商業(yè)資源優(yōu)勢的情況下，行業(yè)話語權進一步加強。

　　目前，YY直播、B站、酷狗繁星直播、映客直播、騰訊now直播、花椒、陌陌直播、斗魚、虎牙、六間房、奇秀、一直播、美拍、快手直播、抖音直播，相對來說有資本和流量的雙重加持，比較靠譜。

　　平臺越大，流量越多，持久度也越高。

　　但是具體怎么選擇，建議做好各個直播平臺之間的綜合調研，包括以下幾點：?

　　①用戶量? ②競爭度? ③薪資結構?

　　然后結合以上幾點對比一下，就能清楚去哪個地方開播了。

　　如果不知道怎么選擇，也不知道怎么做調研，最簡單的方法就是選擇流量高的平臺進行直播。

　　比如抖音、快手、陌陌、now直播 。對于一個主播來說，流量才是最重要的，流量=粉絲=禮物 。

　　這個時代就是流量為王。

　　以抖音為例，受2020年疫情營銷，直播業(yè)務猛增。抖音也相繼推出了不少直播流量扶持活動。

　　3月1日，抖音直播專門打造“直播+”新形式——”歡樂DOU包袱”王牌喜劇專場。

　　3月16日，抖音發(fā)布“百萬開麥，抖音主播扶持計劃”，主要面向新人主播，活動持續(xù)時間為3月16日至4月19日。

　　(欲了解抖音直播“百萬開麥”更多詳細扶持計劃，打開抖音搜索“百萬開麥”，點擊活動圖片即可進入報名頁)

　　最近，還推出了直播音樂扶持計劃——”歡唱DOU起來”專場活動。

　　livehouse、playhouse、DJ、樂器達人、專業(yè)音樂院校背景……都可以加入全民直播計劃，還有官方認證、平臺流量曝光、DOU+獎勵、直播推薦位、抖音熱搜、明星同屏機會等多重資源獎勵助力音樂愛好者”破圈”。

　　2.直播設備

　　工欲善其事必先利其器，不管是電商直播還是娛樂直播，直播設備是一場直播成敗的關鍵因素。

　　在直播間中，直播設備主要包括：電腦一臺、高清攝像頭一個、電容麥克風一個、獨立聲卡一個(如果是筆記本電腦，可使用USB聲卡)。

　　1、聲卡

　　尤其對于表演型的娛樂播主來說，顏值和聲音都決定了粉絲會不會繼續(xù)關注你。

　　如果你的聲線已經(jīng)很完美了，唱功也不錯，但是如果你使用的是普通劣質麥克風，錄制出來的聲音，傳到粉絲那里，效果一樣也是會大打折扣的。

　　無論你是用來唱歌，聊天，喊麥，主持，聲卡都能為你提供不一樣的聲音效果，配合電容麥克風使用，還可以對人聲進行修飾美化，變的更加悅耳動聽。

　　聲卡還擁有電音，魔音，混音等100多種音效。

　　
2、攝像頭

　　主播常用的攝像頭有兩種：一種是自帶美顏功能的攝像頭， 另外一種是高清攝像頭。

　　自帶美顏功能的攝像頭(不得不愛、 藍色妖姬等)最大的特點就是攝像頭自帶美顏功能。不裝驅動只是QQ視頻通話都會把你變得白皙皮膚好， 操作簡單易上手 ，對布光的要求也并非苛刻。

　　因為這類攝像頭最擅長的是遮瑕 ，可以很快滿足一般人直播的需要。

　　但是大面積過度的磨皮美白會讓被拍攝的模特失去細節(jié)整個畫面看起來是平的，沒有立體感，因此常出現(xiàn)網(wǎng)紅臉。

　　高清攝像頭最大的優(yōu)點就是清晰，細節(jié)還原度好，面部明暗細節(jié)更多，更真實。

　　絕大多數(shù)優(yōu)秀的主播都用高清， 而且進入直播間后動態(tài)的視頻也非常的清晰。

　　當然，除了聲卡和攝像頭還有一些基礎直播設備也要備齊，比如補光燈、手機支架、穩(wěn)定器等，詳細的直播設備在《學會這3招，瞬間讓你的抖音直播間高大上!》這篇文章里面都有介紹，感興趣的可以點擊藍字去看看。

　　直播定位

　　作為一個主播，第一件要做的事情就是明確你的直播定位，包括直播形象、直播內容和直播風格。

　　直播形象簡單的理解就是你給用戶呈現(xiàn)的第一印象，你是御姐型還是蘿莉范，是小清新還是美顏冷酷;是小狼狗還是小奶狗。

　　另外很重要的一個點就是直播風格。注：該圖表數(shù)據(jù)來自騰訊研究院問卷調查

　　對于直播行業(yè)來講，從前幾年的新興行業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)日趨成熟，主播的直播風格也日趨多樣化。

　　以游戲主播為例，從當初的大雜燴大家風格都不明顯，到現(xiàn)在已經(jīng)明顯可以分成技術主播如dopa、faker、微笑草莓為代表的高端游戲玩家。

　　搞笑主播如pdd、小智、騷男等為代表的騷話型主播，這類主播或許在游戲水平上不如前一類主播，但是在直播的娛樂性上有很大的增強;

　　大眾化主播如陳一發(fā)、馮提莫等為代表的有自己的直播內容但又兼顧觀眾的互動，這類主播既不以游戲水平吸引觀眾，又不以自身的娛樂性吸引觀眾，而主要依靠與觀眾之間的互動拉近二者距離吸引觀眾。

　　這些在當前直播領域取得成功的直播，無一例外都有自己的直播風格，這是一個想成為一個主播最最最最重要的前提，你要明確自己的直播風格和直播內容。

　　對于新手主播來說，如果你的技能足夠專業(yè)，那大可走專業(yè)主播路線;如果你的愛好還不足以支撐你走專業(yè)技術型直播路線，那就好好根據(jù)自己的實際情況來指定自己的直播風格和直播內容。

　　總結一點就是，風格、才藝、態(tài)度(積極賣力)和外形是吸引粉絲最重要的特質，簡單說，風格和人格魅力是主播的核心競爭力。

　　3、娛樂直播都是怎么賺錢的？

　　娛樂直播的收入形式是用戶打賞主播，即用戶贈送虛擬禮物給主播或與主播相關的特權(如貴族守護等)，該部分收入占主播80%的收入。其他的比如平臺推出的直播活動還有一小部分廣告等作為收入輔助來源。

　　一般而言，兼職主播(每天播3~4個小時)月收入在3000左右。當然還要看具體的時間、精力投入情況。

　　比如一些主播想起來就開播，下播后也很少維護粉絲，對自己的直播內容更沒有規(guī)劃和定位，只是隨意玩玩，這種主播可能月收入1000都不到。

　　而全職主播(每天直播6~8個小時)，沒有其他工作，直播相關的工作就是他的全部工作內容。

　　這樣的新手全職主播做得好也能月入5位數(shù)左右，再好一點維持在1萬以上，甚至3萬、5萬的也不在少數(shù)。

　　另外，據(jù)陌陌報告顯示，職業(yè)主播的收入遠高于兼職主播，9.6%的兼職主播月收入超過萬元，21.0%的職業(yè)主播月收入超過萬元。注：該圖表數(shù)據(jù)來自陌陌《2018主播職業(yè)報告》

　　如果你直播沒有這樣的收入，肯定是哪個環(huán)節(jié)出問題了。

　　當然，如果你是全職主播，也可以考慮加入一些直播公會，有工資和提成，工會還可以為你增加人流量。

　　但是在選擇公會的時候也要特別警惕行業(yè)騙局。比如最常見的高底薪/高保底+高提成招人。

　　用高新誘惑你加入，然后等開播之后發(fā)工資的時候，用各種理由扣工資或者只給最低底薪。

　　所以前期階段，建議大家還是自己先摸索，比如了解平臺推薦機制、直播政策，了解用戶傾向還有一些隱性規(guī)則。一次性了解更多直播平臺細則，學習了解更多娛樂直播詳細玩法。比如直播間打造、直播話術、直播間人氣提升、直播人設定位、直播行業(yè)報告 等。

　　4、娛樂直播未來發(fā)展趨勢

　　據(jù)iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，到2020年中國在線直播用戶規(guī)模將達到5.24億人，而加上今年受到疫情影響，觀看直播人數(shù)再創(chuàng)新高。

　　5G時代正在加速到來，視頻領域將成為其主要應用領域之一，5G帶來的超高清技術、低時延和高帶寬，不僅會在消除卡頓，增強畫質等方面為直播行業(yè)刷新用戶體驗。

　　用戶端的直播應用在技術不斷更迭升級下，將使更加便捷化、智能化，使用門檻平民化，UGC內容生產(chǎn)或將迎來新一輪爆發(fā)，催生真正意義上的“全民直播”時代。

　　目前，泛娛樂直播依然為當前主流。

　　數(shù)據(jù)顯示，泛娛樂直播已占據(jù)市場結構的44%，這背后表明資本市場對泛娛樂領域的良好預期。

　　但與此同時，泛娛樂直播內容屬性上由于其單一、無聊的直播內容無法構成平臺的核心競爭力，直播平臺未來大趨勢是從泛娛樂直播轉入到內容直播。

　　目前部分視頻直播平臺已針對財經(jīng)、育兒、時尚、體育、美食等垂直領域的自頻道開放直播權限，內容的差異化與垂直化可以為直播平臺帶來新的商業(yè)模式，平臺也可以通過優(yōu)質的直播內容，產(chǎn)生付費、會員、打賞以及直播購物等盈利模式。

　　從目前的歐美網(wǎng)紅與直播內容的發(fā)展規(guī)律來看，更健康、更有價值與內涵的直播內容成為未來的發(fā)展趨勢之一。

　　而在一些垂直的、尚未被完全開發(fā)的二級細分市場，包括財經(jīng)、教育、健康、音樂、旅游等垂直領域端直播將更有前景。

　　另外，直播還有與更多行業(yè)結合的機會，創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)應該基于各種“直播+X”的探索，如：直播+游戲、直播+電商、直播+農(nóng)業(yè) 等，既能豐富平臺內容又能賦能其他行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

　　最后再送給大家一句話：做直播一定要有耐心，不要想著一夜爆紅。李佳琦默默無聞直播3年才有現(xiàn)在的成績，而很多人直播一個月沒有看到成效就放棄了。

　　堅持+正確的方法+獨特差異化的風格定位。等有一天機會來了，你抓住了，你就成功了。

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