爆款抖音短視頻背后的故事和運(yùn)營推廣全攻略！

先來個(gè)大家講講抖音教程網(wǎng)的一些故事和老師整理的一些運(yùn)營技巧分享給大家。我原名叫曾美不過大家都叫我米格，這個(gè)名字我也不知道是誰開始叫起來的，從電商到自媒體再到如今的短視頻。這個(gè)名字一直用到現(xiàn)在，剛開始的時(shí)候有點(diǎn)別扭不過到現(xiàn)在自己也習(xí)慣了，大家也習(xí)慣?，F(xiàn)在也就用了這個(gè)名字“米格”好了言歸正傳說下抖音教程網(wǎng)的一些故事吧！

米格的故事

前面做了簡單的自我介紹，這里就長話短說，不說廢話只干貨和精華。由于米格老師是第一個(gè)微商圈內(nèi)做抖音培訓(xùn)以及抖音短視頻的知識后迅速火爆了整個(gè)行業(yè)，同時(shí)帶動(dòng)了一大批抖音培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)者。不過一個(gè)行業(yè)的新起必定要經(jīng)過洗禮。所以造成目前很多學(xué)員學(xué)到的抖音知識都是雷同，是什么原因呢？是因?yàn)榇蠹叶荚诨ハ喑u，說得嚴(yán)重一點(diǎn)就是抄襲老師的課程，然后餓死了師傅養(yǎng)肥了徒弟。記得我第一套課程自己花了差不多3個(gè)月的時(shí)間整理了一套完整而實(shí)用的課程，這套課程百分之80的學(xué)員都成功學(xué)會(huì)。但是后面第一個(gè)學(xué)員案例成功后就開始膨脹。清晰的記得文字翻轉(zhuǎn)的這種視頻，老師不說是第一個(gè)在抖音上流傳的那也是排在前五出現(xiàn)的教程。這套課程老師只賣699，包含了手機(jī)制作文字翻轉(zhuǎn)和電腦兩個(gè)版本更是一對一輔導(dǎo)。然而好景不長沒做到一個(gè)月的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)抖音上面一下大批量的出現(xiàn)了，我在想怎么突然多了那么多學(xué)員，然后才發(fā)現(xiàn)都是套用了我的課程。而且是廉價(jià)出售什么99-199-299這樣些價(jià)格出現(xiàn)。到這里后老師就不在出售這套課程，而是免費(fèi)送。

后來只能整理第二套課程，記得剛開始的時(shí)候抖音搬運(yùn)的還是很有效果的再處理一下，就這樣老師的真正的第一套抖音運(yùn)營的課程出來了，而且是非常非常好的效果。這樣持續(xù)了3個(gè)月的時(shí)間，學(xué)生也布滿全國。好景又不長，我發(fā)現(xiàn)一些小的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也再使用了我這套課程。到這里我才覺得我不能這樣被人一直盜用。

于是出現(xiàn)了我們現(xiàn)在的一套課程這套課程我們有音頻是在線可以學(xué)習(xí)的，也有很多機(jī)構(gòu)拿我的這套語音去賣，而且是買他的課程滿3000即可送我的音頻，想想就好笑。不過沒關(guān)系，我最主要的不是理論知識而是我們的這套課程種包含了私教和一對一輔導(dǎo)。針對每個(gè)學(xué)員的領(lǐng)域不同輔導(dǎo)也不同。我相信這套課程出去后，你盜用的只是我的一部分理論知識，而真正的精華是你不可能花大價(jià)錢把我所教的每個(gè)領(lǐng)域的知識都學(xué)會(huì)。

運(yùn)營推廣全攻略

自從米格老師開始在抖音教程網(wǎng)上做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)之后，我也一直在研究和關(guān)注短視頻的運(yùn)營和玩法，正好借此機(jī)會(huì)也給自行梳理了一下這方面知識，總結(jié)自己的一些想法。分享給大家！

其實(shí)我也不怎么玩抖音，但因?yàn)閯?chuàng)業(yè)需要，強(qiáng)迫自己去研究抖音。我女朋友會(huì)拿自己的貓?zhí)２菸?，我表姐?huì)在家惡搞自己的寶寶去撞門上的膠帶紙，我之前一個(gè)同事也經(jīng)常在抖音上“擼貓”……一時(shí)間，我身邊的家人、朋友、同事全部都在玩抖音，我對于抖音的研究就更加有興趣啦。

當(dāng)coco奶茶在抖音上火起來的，大家都在喝，有一天我和女朋友逛街，突然她對我說想喝coco奶茶，我就陪她去附近c(diǎn)oco店里買，結(jié)果服務(wù)員說斷貨了，現(xiàn)在沒得賣的時(shí)候，我女朋友那種大大的失落感，可以說是表現(xiàn)得很強(qiáng)烈了。

感覺她這一天都很低落啦……我就在想，這抖音到底魔性到什么地步了?

我想可能是運(yùn)營的底層邏輯的四要素吧：有趣、有用、有顏值、有情懷……在這基礎(chǔ)上，抖音操作簡單，內(nèi)容多變，使得用戶能持續(xù)保持興趣，在不知不覺中就刷2個(gè)小時(shí)之久。

另外，在《上癮》一書中提到過，動(dòng)機(jī)決定了用戶是否愿意采取行動(dòng)。

核心動(dòng)機(jī)有3種：

追求快樂，逃避痛苦;

追求希望，逃避恐懼;

追求認(rèn)同，逃避排斥。

抖音全部做到了!!!

下面我就細(xì)致和大家聊聊短視頻的運(yùn)營核心在哪?怎樣持續(xù)性粉絲增加，如何保證內(nèi)容能夠持續(xù)性吸引和留住用戶和粉絲?

我是從今年2月份開始接觸抖音，然后一直到現(xiàn)在，大概有半年的時(shí)間一直在專注抖音短視頻這個(gè)行業(yè)的研究，我一直都相信聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻，特別是在這一個(gè)知識付費(fèi)以及知識變現(xiàn)的時(shí)代。

只要你有一個(gè)專業(yè)的領(lǐng)域進(jìn)行垂直細(xì)分，不斷輸出自己專業(yè)知識，這樣堅(jiān)持90天，我想一定會(huì)有一個(gè)大幅度提升和聚焦點(diǎn)，這是我對抖音一些理解。

下面我通過這三點(diǎn)提綱，進(jìn)行梳理分享：

抖音基本操作和玩法;

內(nèi)容運(yùn)營核心關(guān)鍵點(diǎn);

如何提高抖音打開率。

一、抖音的基本操作和玩法

短短的15秒鐘，如何做到內(nèi)容吸引，產(chǎn)生互動(dòng)交集，值得我們思考。

而運(yùn)營就像化學(xué)里面的催化劑，增加不同方式和方法來提升粘性。

下面說說抖音中的點(diǎn)贊、評論、分享：

1. 點(diǎn)贊量

抖音在視頻發(fā)布過程中的第一個(gè)小時(shí)很重要。重要的數(shù)據(jù)在于觀贊比，也就是觀看和贊的一個(gè)比例大概能到達(dá)多少。

2. 評論量

文案和內(nèi)容的互動(dòng)引導(dǎo)極其關(guān)鍵，比如我在文案里引導(dǎo)用戶回答在評論里，這樣的方式是可以很好地去積攢內(nèi)容的評論量的。評論區(qū)是個(gè)體博主內(nèi)容中核心的一個(gè)社交關(guān)系區(qū)，這個(gè)社交關(guān)系存在于兩個(gè)方面，第一個(gè)就是粉絲和粉絲之間的關(guān)系，第二就是博主和博主之間的關(guān)系。

有很多人在去看內(nèi)容的時(shí)候，會(huì)先打開評論去看一眼，有沒有比較有意思的評論，這里面評論的文案是誘導(dǎo)評論量增長的一個(gè)關(guān)鍵。

3. 分享量

第一個(gè)就是平臺的貢獻(xiàn)值，比如說我在拍了一條抖音之后，我外部的社群，QQ群、微信群和外部的PR渠道，這些渠道可以很好地幫抖音平臺進(jìn)行用戶的吸流，增加它本身用戶的DAU。

因?yàn)檫@樣的外部渠道分享對平臺方面是有幫助的，那么它就肯定會(huì)對這個(gè)內(nèi)容有一些扶持。

其次則是它的利用價(jià)值和收藏價(jià)值。

抖音平臺如何打造IP的一個(gè)快捷系統(tǒng)化，方案呢?

以及各類目可復(fù)制的抖音可執(zhí)行的方案，直播權(quán)限從以前的20萬粉到現(xiàn)在1萬粉就可以開通。

當(dāng)抖音平臺不斷給到大家一些寬松入口權(quán)限，但是其實(shí)更多的在于內(nèi)容整體審核的把控，原來只需要你有大量的粉絲，才能開通各項(xiàng)權(quán)限，現(xiàn)在更多的是內(nèi)容。

好多人說抖音下半場甚至未來發(fā)展方向是短視頻內(nèi)容電商，確實(shí)呀，現(xiàn)在抖音帶貨能力很強(qiáng)，轉(zhuǎn)化效果也還不錯(cuò)，不過現(xiàn)在平臺也開始給權(quán)限啦，開店鋪，以前是受邀請到現(xiàn)在1萬粉的要求就可以開店啦。

現(xiàn)在所有權(quán)限開通相對容易很多，但是它的檢測是越來越嚴(yán)格。特別像一些批量復(fù)制抖音號，要求是非常高啦，一不小心就會(huì)被封號，從以前的模擬器就可以批量做抖音號，到現(xiàn)在只能用人工，手工養(yǎng)號。

說到養(yǎng)號再給大家說說養(yǎng)號的細(xì)節(jié)：

你的手機(jī)IP，你一個(gè)賬號，在多個(gè)手機(jī)去登錄。

你不能手機(jī)連接同一個(gè)WiFi，甚至長久不能在同一個(gè)地點(diǎn)，就是你的辦公地。

你的抖音賬號信息的完成度，是否綁定了手機(jī)賬號，這個(gè)是最關(guān)鍵的，而且抖音他有一個(gè)實(shí)名認(rèn)證的功能，他認(rèn)證的越多，也就對你基本的賬號評分越高而且相對更加穩(wěn)定。

你必須要每天去刷關(guān)注點(diǎn)贊評論以及分享看直播這些人為的操作必須要有。

現(xiàn)在大部分在做抖音號無非三種形式：自己原創(chuàng)內(nèi)容，質(zhì)量相對不好把控，第二種是偽原創(chuàng)，在人家的質(zhì)量高的視頻進(jìn)行修改調(diào)整，這樣做雖說質(zhì)量得以把控，但是很容易被封號;第三種就是“搬運(yùn)工”。

偽原創(chuàng)或者短視頻搬運(yùn)，你要知道有哪些工具，怎么利用工具?怎么把別人的熱門視頻，搬運(yùn)到你自己的賬號上?讓你的視頻成為熱門，并且不讓系統(tǒng)監(jiān)測到，讓系統(tǒng)認(rèn)為你是一個(gè)原創(chuàng)作者。

在研究抖音的玩法時(shí)候，刷了很多抖音，我每天刷抖音的目的就是為了研究各種套路，各種玩法。如果發(fā)現(xiàn)哪個(gè)視頻玩法很有意思就會(huì)后立馬截圖保存下來，研究他的套路，然后在運(yùn)營實(shí)踐，屢試不爽。

當(dāng)然以上都是內(nèi)容，可以搬運(yùn)，但是有個(gè)技術(shù)活就是你怎么用工具，你包括字幕調(diào)節(jié)是怎么做的，PR或者AE需要這些工具輔助啦。

下面再說說抖音平臺的審核推薦機(jī)制，我畫了一個(gè)流程圖：

所以一條抖音短視頻推薦基數(shù)根據(jù)實(shí)際瀏覽人數(shù)、時(shí)長、點(diǎn)贊比例、評論比例等設(shè)置一個(gè)基數(shù)值。

推薦機(jī)制雖說還有待提高，但是相對于對于平臺來講，內(nèi)容填充它是需要一個(gè)逐步完善的過程。

再提醒大家一點(diǎn)：抖音上面的熱門過得特別快的，可能每天會(huì)更新出來很多熱門，那就可能一倆天之間會(huì)迅速刷新第二批熱門。所以說我們發(fā)布視頻的時(shí)候尤其前幾天發(fā)的時(shí)候，大家一定記得找最新的熱門去看一下。

二、內(nèi)容運(yùn)營核心關(guān)鍵點(diǎn)

前面講的是抖音的基本操作和玩法，接下來我在說一下運(yùn)營的核心。

在今年7月份我去成都參加活動(dòng)，有幸受邀去參加洋蔥集團(tuán)辦公室和抖音上各種網(wǎng)紅視頻的錄制現(xiàn)場，也很有機(jī)緣和洋蔥集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人聶陽德老師深度的交流一下。

聶陽德老師說，他們公司經(jīng)常說的一句話：“內(nèi)容的背后是人心，運(yùn)營的背后是人性”，當(dāng)時(shí)聽完只是表面上理解啦，但是真正仔細(xì)研究發(fā)現(xiàn)，陽德老師說的這句話，真的非常正確。

1. 那么怎樣做爆款?

要做能夠打動(dòng)人心的內(nèi)容。

2. 什么是好的內(nèi)容?

能夠引起人強(qiáng)烈情感共鳴的內(nèi)容。

琢磨你的內(nèi)容如何能引起人情感的共鳴，直擊人內(nèi)心柔軟的地方，讓人家覺得非看不可，看完非常感動(dòng)非常感慨，那么這樣的內(nèi)容就容易成為爆款，形成一個(gè)很好的數(shù)據(jù)爆發(fā)。

運(yùn)營層面，我們?nèi)绾瓮ㄟ^數(shù)據(jù)去揣摩平臺的算法，讓內(nèi)容更能夠符合平臺的推薦呢?

那么咱們先研究一下平臺的屬性和關(guān)鍵點(diǎn)，任何平臺都有自己的特質(zhì)，但所有平臺都有核心需求，一方面是用戶增長，平臺需要吸引用戶的增長才能促進(jìn)平臺的商業(yè)價(jià)值。

對于內(nèi)容創(chuàng)作者來說，更應(yīng)該關(guān)心的是另一個(gè)需求，也就是用戶時(shí)長。

3. 內(nèi)容是否越多越好?

如果內(nèi)容是好內(nèi)容，那對于平臺來說是一件好事，你的內(nèi)容能讓更多的用戶看到，促進(jìn)更多的用戶進(jìn)行消費(fèi)。但如果你發(fā)了1000個(gè)內(nèi)容都沒有人看，對于平臺來說你的內(nèi)容就是沒有價(jià)值的，對于你來說生產(chǎn)這么多的內(nèi)容又是成本非常高的事情。

這背后的核心就是用戶消費(fèi)的時(shí)長，而不是單純看你貢獻(xiàn)內(nèi)容的數(shù)量。

當(dāng)時(shí)和陽德老師交流的時(shí)候，他給我舉了一個(gè)例子：說你今天貢獻(xiàn)了1000個(gè)短視頻，假設(shè)有1000個(gè)人看，每個(gè)人只看了1分鐘;另一種是只有100個(gè)人看，但是每個(gè)人看了20分鐘，那對于平臺來說價(jià)值是怎樣的?

用戶時(shí)長非常重要，它也與我們的內(nèi)容息息相關(guān)，所以我們應(yīng)該明顯要滿足平臺對于用戶時(shí)長的要求。在你的內(nèi)容很優(yōu)質(zhì)的情況下你可以考慮發(fā)布的數(shù)量，但是在你的內(nèi)容參差不齊的情況下，你更要考慮你內(nèi)容的質(zhì)量問題。

單個(gè)的內(nèi)容能夠吸引更多的用戶停留，這樣你的內(nèi)容對于平臺來說才是好內(nèi)容。理解平臺的心思，內(nèi)容才可事半功倍，大家要明白怎樣產(chǎn)出好內(nèi)容讓平臺給你很好的流量。

短視頻創(chuàng)作者普遍對于抖音算法的疑慮，在聶陽德這里則根本不是問題。所有平臺都有他的機(jī)制，沒有任何人能知道他所有的邏輯，所以你只需要知道它的基本邏輯，然后再結(jié)合你自身去去優(yōu)化就行。

在交流的過程中，我學(xué)到一個(gè)詞：內(nèi)容的產(chǎn)品經(jīng)理。

這是目前洋蔥對于員工的要求，內(nèi)容產(chǎn)品經(jīng)理的模式，在陽德老師看來，是新媒體時(shí)代內(nèi)容創(chuàng)作者得以取得比較好成績的一種理想的方式：“如果你能給平臺帶來比較好的價(jià)值，那平臺為什么要拋棄你?對于內(nèi)容創(chuàng)作者而言，你能夠真正產(chǎn)出有價(jià)值的內(nèi)容，平臺自然和你關(guān)系不錯(cuò)?！?/p>

當(dāng)然除了關(guān)注內(nèi)容以外也要關(guān)注運(yùn)營技巧，雖說運(yùn)營起不到?jīng)Q定性作用，但是覺對會(huì)讓你的視頻錦上添花，不管做什么運(yùn)營都要關(guān)注數(shù)據(jù)，當(dāng)然短視頻運(yùn)營者，更應(yīng)該關(guān)注數(shù)據(jù)。

借此引出今天分享的第三點(diǎn)：怎樣提升抖音的打開率?

三、如何提升抖音的打開率?

剛才我也說啦，咱們要關(guān)注用戶時(shí)長這個(gè)指標(biāo)，與此同時(shí)，這三個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)也至關(guān)重要，點(diǎn)擊率、跳出率和播放完成率。

抖音沒有點(diǎn)擊率這一說，所以很大程度上是看跳出率和播放完成率的關(guān)系 ，任何一個(gè)視頻都會(huì)有露出，就算你一個(gè)粉絲都沒有也會(huì)有露出的幾率。

所以在提升打開率時(shí)，這三個(gè)指標(biāo)的非常重要。

那么問題來啦，知道數(shù)據(jù)指標(biāo)，如何進(jìn)行優(yōu)化呢?

比如優(yōu)化封面，在此之前要判斷封面，結(jié)合內(nèi)容來設(shè)計(jì)封面，要具備審美，琢磨人家為什么要看，讓用戶一看到這個(gè)封面就想要點(diǎn)擊。標(biāo)簽一致，符合你調(diào)性的封面可能比較有幫助。

對于點(diǎn)擊率來說，無非就是封面，標(biāo)題，標(biāo)簽。在標(biāo)題上適當(dāng)?shù)厥褂脴?biāo)題黨，但是要適當(dāng)，要符合IP的調(diào)性。在抖音當(dāng)中，對于你的點(diǎn)擊率影響更大的是你的數(shù)據(jù)，一個(gè)流量池會(huì)根據(jù)你的轉(zhuǎn)評贊、互動(dòng)率、打開率來確定你的價(jià)值，決定推薦值。

互動(dòng)率方面，要看你的文案，它是一個(gè)開放式的問題，還是封閉式的問題，還是根本就沒有問題，或者就不太容易引起互動(dòng)?所以要有引導(dǎo)性，用一些開放性的問題，促進(jìn)互動(dòng)率。評論里面是否有引導(dǎo)點(diǎn)贊，但是千萬不要做過了，也要適可而止，文案要結(jié)合內(nèi)容提供一些開放式的問題。

評論區(qū)要與內(nèi)容的話題性有關(guān)，有意識地植入一些梗，成為評論的梗，不要引用可能引起大家反感的語言，要適可而止。比如：洋蔥集團(tuán)的《爺爺?shù)纫幌隆返娜齻€(gè)老爺爺穿西裝的內(nèi)容，讓大家引起共鳴，想起自己的爺爺，一些往事，這樣評論的數(shù)量以及質(zhì)量都非常好看。

我們應(yīng)該要讓讀者觀眾有點(diǎn)贊的動(dòng)力，讓用戶有認(rèn)同感，有被需要感。

例如：我是成都的，我們成都的小伙伴要點(diǎn)贊，點(diǎn)贊是我們這代人的可卡因。不要端著不要高冷，那樣會(huì)讓粉絲覺得你不需要我，不用給你點(diǎn)贊，看了就看了。要真性情是符合人設(shè)的，把粉絲當(dāng)成朋友。

沒有必要去花許多的時(shí)間來和平臺取得更好的私交，你能夠?yàn)槠脚_輸出更好的內(nèi)容產(chǎn)品的話，我相信任何平臺都是歡迎你的，把重心放在打磨內(nèi)容和打磨運(yùn)營技巧上面。

比如在運(yùn)營技巧上面對于每個(gè)平臺的規(guī)則是否熟練，你都并不一定能夠理解的那么深入，如果深入，那你每個(gè)平臺的內(nèi)容方法論都是不一樣的。

最后呢，還是那句話：聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻，他們有一定的行業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)，所以他們能夠有個(gè)敏銳的嗅覺，你沒積累，你沒沉淀，你是把握不了紅利的。