辛巴直播帶貨12億+背后，我總結(jié)了8個普通人也能一鍵復制的直播帶貨技巧！

　　6月14日，退網(wǎng)51天后的辛巴，回歸首秀直播帶貨銷售額12億+ !

　　同時，此次直播帶貨數(shù)據(jù)也刷新了李佳琦、薇婭、羅永浩等頭部主播們單人單場直播帶貨記錄。 圖源新快

　　12億什么水平?

　　根據(jù)第三方數(shù)據(jù)公司“優(yōu)大人”的公開監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，618大促，從預售開啟的5月24日至6月9日的數(shù)據(jù)看，李佳琦直播14場，GMV為14.6億元。

　　也就是說，辛巴一場直播帶貨銷售額，相當于李佳琦10天帶貨量。

　　不僅如此，整場直播結(jié)束后，辛巴漲粉100w+，粉絲總數(shù)達4962.7萬。

　　直播7小時，60款產(chǎn)品，漲粉100w+，銷售額破12億;看到這樣的數(shù)據(jù)，不知道你有何感想?

　　對于普通人來說，辛巴的成功或許不可復制，但是他的直播帶貨技巧確是值得所有短視頻創(chuàng)作者學習的模板。

　　今天總結(jié)了8個普通人也能直接模仿復制的辛巴直播帶貨技巧，他們分別是：

　　1.直播前做足造勢和引流有人情味的推銷
2.極致性價比
3.直播時福利不斷
4.推薦產(chǎn)品時善用對比
5.多人帶貨，各司其職
6.直播間拉家常7.有記憶點、人設鮮明的IP形象

　　01、直播前做足噱頭、引流

　　雖然已是頭部主播，知名度和影響力都是名列前茅。

　　但是為了此次回歸直播首秀，辛巴還是在直播前做足了造勢。

　　造勢一： 在杭州、北京、長春、廣州、西安、南京、重慶、長沙等各大城市地標性建筑點亮廣告位 。搭配「以辛巴點亮全國 呼喚用戶回家」的暖心語錄，強勢刷屏全網(wǎng)。

　　造勢二：噱頭十足的豪禮 ——30臺寶馬、1000瓶價值1499元的飛天茅臺、金條、蘋果手機全部免費送。當然，也正是這些大手筆，才促成了直播間人氣和漲粉130萬的成功。

　　辛有志公司樓下的寶馬車

　　造勢三：通過自己家族式徒弟直播預熱；

　　眾所周知，辛巴徒弟眾多，每個人都有自己主打的帶貨領(lǐng)域。

　　在此次辛巴回歸首秀之前，時大漂亮、貓妹妹、初瑞雪(辛巴妻子)、蛋蛋等都在自己的直播間，給師傅辛巴6.14的回歸首秀造勢宣傳。

　　同時，還有一線網(wǎng)紅天津李四，娜美，方丈，豪情龍哥，狗老師，王小國，捉只快樂的五百萬，白小白，吳迪，億人健哥等出視頻支持辛巴。

　　這些或噱頭也好，或造勢宣傳也好，都為辛巴此次的回歸首秀做足了“面子”。

　　當然，對于普通的直播帶貨主播來說，可能沒辦法這么“豪橫”。但是直播前的預熱，對于直播間人氣和直播間轉(zhuǎn)化相當重要。

　　作為短視頻直播頭部教育培訓平臺，短視頻網(wǎng)也根據(jù)我們自己的實操經(jīng)驗，總結(jié)了11種適合普通人免費、易操作的直播前預約引流技巧。

　　目前已有10000+人通過我們總結(jié)出來的直播間引流技巧、直播帶貨技巧成功漲粉、賣貨。

　　02、有人情味的推銷，粉絲更有好感

　　在辛巴的直播間，最常出現(xiàn)的一句話就是“需要你就買，不需要你就不買 ”。勸粉絲不要盲目購買他推薦的產(chǎn)品。

　　同樣在此次回歸首秀上，直播開始時辛巴也頗為煽情。 “有一種情比什么都重要，比今天的10個億都重要。在此聲明一下，所有人需要的買，不需要的不買，好的買不好的不買，便宜的買不便宜的不買，理性消費，無須跟風，千萬不要拿你的錢支持我。我不需要，只要你還認可我的產(chǎn)品，認可我辛有志的為人就可以，這是我這一生當中得到的最大的財富，比我擁有多少錢都要好太多。這是我最幸運的一件事，活了30歲30年，我擁有了你們，我就是怕你們看不見我回來了?！?/p>

　　比起強勢催單，這樣富有人情味、煽情的推銷，更容易被人接受，也更容易讓人共情。

　　03、極致性價比

　　不管是李佳琦、薇婭，還是辛巴，直播電商之所以能夠快速崛起，賺足眼球，很重要的一個原因就是價格。

　　消費者對于性價比的追求是亙古不變的。

　　相較于其他帶貨主播，辛巴率先建立了全球化的鏈接原產(chǎn)地和終端的商業(yè)生態(tài)，因此在議價方面擁有絕對主動權(quán)，也因此能夠擠壓掉中間成本，將性價比做到最高。

　　此次回歸首秀，原價4690元的iPhone 11，快手平臺補貼加辛選補貼，到手價2770元。

　　原價12980元的按摩椅，被辛巴現(xiàn)場砍到了2999元。原價499元的周大生項鏈，最終價格88.8元。

　　并表示“因為近期沒有外需，沒有我，工廠也沒有訂單”，言辭里，是頭部主播的絕對議價權(quán)。

　　04、直播時福利不斷

　　在直播間發(fā)紅包、抽獎，對于留住粉絲和漲粉可以說百試不爽。

　　過去，辛巴就常在直播間抽獎。

　　誘導用戶轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接到朋友圈、點關(guān)注抽汽車等福利增加直播間人氣和關(guān)注量。甚至直言“我就是要漲粉!你轉(zhuǎn)發(fā)到 50人以上 的微信群，如果你中獎了，憑截圖可以拿雙倍獎品?！?/p>

　　05、推薦產(chǎn)品時善用對比

　　在介紹產(chǎn)品時，善于利用價格對比、品質(zhì)對比和效果對比 ，可以有效降低用戶購買決策，大小粉絲對于產(chǎn)品的顧慮。

　　比如辛巴在賣一些“不知名品牌”時，就會請助力拿出類似產(chǎn)品進行對比，以凸顯所售產(chǎn)品的優(yōu)勢。

　　例如，在賣一款夾心小面包時，他將面包對半撕開，與“超市里賣的夾心面包’進行對比， 比較不同面包夾心的厚度，以顯示所賣面包的夾心分量更足。

　　另外在介紹產(chǎn)品時，也會比較超市賣什么價格，直播間賣什么價格，同時還有附屬產(chǎn)品贈送。

　　這樣一比較，就會給用戶一種撿了大便宜的感覺。以至于迫不及待的想要得到這款產(chǎn)品。

　　06、多人帶貨，各取所長

　　發(fā)現(xiàn)沒有，幾乎所有的頭部主播，直播間都不止一人。

　　羅永浩和他的老朋友朱蕭木、李佳琦和小助理付鵬(小助理現(xiàn)已退出直播間轉(zhuǎn)幕后工作)、薇婭和助理、祝曉涵和爸爸……

　　直播間多人帶貨的好處，除了活躍氣氛增加直播間趣味，形成一唱一和的直播氛圍;更多的還是為了帶貨效果。

　　比如辛巴門下已有蛋蛋、時大漂亮、鹿、趙夢澈、徐婕等網(wǎng)紅，分別負責服裝、彩妝、零食等不同領(lǐng)域的帶貨。

　　某些領(lǐng)域的產(chǎn)品，比如美妝、母嬰用品等，由辛巴推薦明顯說服力不足。

　　所以，此次直播辛巴的徒弟如時大漂亮、蛋蛋、貓妹妹、趙夢澈等也先后出現(xiàn)，分別為師父帶貨的不同產(chǎn)品做推介。

　　07、直播間拉家常

　　除了賣貨，辛巴經(jīng)常在直播中與粉絲聊天，分享自己的生活和感想。

　　比如此次回歸首秀，辛巴就在直播間與粉絲“嘮嗑”：

　　“以后我希望只做我自己，帶著自己的徒弟們玩自己的，帶著自己的粉絲做自己的，不參與任何紛爭，不參與任何家族pk，如果誰再提，我的官方會處理，然后希望你們能多多包涵，感謝大家。以后只做自己。在這40多天當中讓你們擔驚受怕，讓你們操心，讓你們跟著我受委屈了?！?/p>

　　并喊話那些在背后看他不爽、攻擊他，挖苦他的人，“在此立誓我辛選必陪你走完一生，辛選一定走進千家萬戶、鞠上一躬 ”

　　雖然有些行為可能會讓人覺得有做戲的嫌疑，但是也并不妨礙粉絲買單。

　　08、獨一無二、鮮明的人設IP形象

　　農(nóng)民的兒子、淳樸的商人、真性情 這些身份標簽早就已經(jīng)深深烙印在了千萬老鐵心中。

　　辛巴人設的成功，除了本人，還少不了妻子、徒弟和老鐵們的助攻。

　　辛巴的妻子，曾經(jīng)某位微商品牌創(chuàng)始人初瑞雪。通過妻子的視頻和直播，辛巴愛妻、敬業(yè)、負責、“霸道總裁”的形象躍然紙上。

　　辛巴徒弟們也會在直播間有意無意的提及師傅的種種事跡，宣揚師傅的人格魅力。

　　還有一部分快手老鐵，設置會在評論區(qū)主動為辛巴反黑，這些視辛巴如“偶像”般存在的老鐵，也更容易帶動其他粉絲們對辛巴本人的認同。

　　另外，和李佳琦的“專業(yè)”人設，薇婭的“砍價”人設有所不同，辛巴的人設里似乎多了更多“真性情”的內(nèi)容。

　　比如他會在直播間痛哭流涕，會在直播間鞠躬磕頭。正是這些“動人”的細節(jié)，更能讓老鐵們產(chǎn)生共情，也更符合下沉用戶最喜歡、最愿意相信的“真性情”。

　　我們分析了抖音上500多個人設鮮明、粉絲百萬的賬號，發(fā)現(xiàn)他們的人設大多可以從職業(yè)、外在形象、性格、優(yōu)勢（獨特之處）、核心定位（賬號定位）、價值（傳遞出來的正能量觀點）、粉絲畫像、口頭禪、標簽 這9個方面去拓展，完善好每一個細節(jié)，一個人設鮮明、獨一無二的人設就能躍然紙上。

　　不久前，辛巴曾放話2020年的目標是銷售額突破1000億 。按照這個速度，破千億的目標似乎也不難完成。

　　6月16日(明天)，辛巴將攜手快手代言人張雨綺一起直播，產(chǎn)品包括空調(diào)、蘋果手機、吸塵器、iPad等，快手將補貼1億人民幣，而辛巴的目標，依然是10億。

　　結(jié)果如何，我們拭目以待!

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