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直播間“四大權(quán)重”是什么？
1、UV價(jià)值
uv就是訪客量就是直播間來(lái)了多少人，pv就是瀏覽量就是進(jìn)來(lái)的人有多少看了你，那uv的價(jià)值又是什么呢？
uv價(jià)值=銷售額/訪客，也就是進(jìn)直播間的每一個(gè)訪客能帶來(lái)的價(jià)值，銷售額就是直播間商品的成交額。
一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)直播間的uv價(jià)值可以做到1的話就，可以達(dá)到及格線，直播間就會(huì)開(kāi)始進(jìn)人了；如果uv值能達(dá)到5以上，那就是算很優(yōu)秀了。uv值一旦上去了，就會(huì)進(jìn)入直播廣場(chǎng)，迎來(lái)源源不斷的免費(fèi)流量。
想要直播間進(jìn)入的話，在前期需要堅(jiān)持直播，不斷引導(dǎo)，讓顧客成為粉絲，持續(xù)關(guān)注，可增加粘性，可以用不斷的發(fā)福利，送禮品等方式六人，也可以酌情的投一下付費(fèi)流量。
不過(guò)就算是有人來(lái)了，接下來(lái)的問(wèn)題才是核心，因?yàn)閬?lái)了人，你得能留住人。
2、停留時(shí)長(zhǎng)
直播間進(jìn)人了，就得拉停留時(shí)長(zhǎng)了，就是讓進(jìn)來(lái)的觀看者在直播間多停留一下。停留時(shí)長(zhǎng)是非常重要的指標(biāo)，一般來(lái)說(shuō)新主播的停留在線時(shí)長(zhǎng)，在1分鐘左右是正常的，達(dá)到3分鐘，就算中等偏上了，達(dá)到五分鐘就算是非常優(yōu)秀的主播了。
拉用戶停留時(shí)長(zhǎng)最好的時(shí)機(jī)是新號(hào)的前三天，可采用“憋單”的方式進(jìn)行操作。
憋單是拿出一個(gè)或者幾個(gè)優(yōu)質(zhì)但價(jià)格明顯很低的產(chǎn)品做展示，不要立刻出售，要吊足用戶胃口，讓用戶想要購(gòu)買，但是因?yàn)闆](méi)有直接出手，所以會(huì)讓他們一直看下去，憋單到最后一刻才賣出，吸引訪客停留觀看，提高在線人數(shù)和停留時(shí)長(zhǎng)的作用。
憋單的關(guān)鍵是主播的話術(shù)和節(jié)奏以及產(chǎn)品本身的價(jià)值和好處，不要長(zhǎng)時(shí)間的憋單，因?yàn)楸锏臅r(shí)間太長(zhǎng)的話，觀眾都失去興趣了，沒(méi)人有時(shí)間一直看你在這里玩手段，直接跑了。要學(xué)會(huì)合理控制憋單的時(shí)間。
3、互動(dòng)率
直播間有了互動(dòng)率，在平臺(tái)會(huì)認(rèn)為是優(yōu)秀的有潛質(zhì)的直播間，互動(dòng)率是一個(gè)很重要的權(quán)重指標(biāo)，一般來(lái)說(shuō)在3%~10%是正常的，也就是說(shuō)一場(chǎng)直播有1000人看，評(píng)論數(shù)互動(dòng)等至少要達(dá)到30條，才算是一個(gè)正常的直播間。
這就需要多設(shè)置一些互動(dòng)問(wèn)題，讓觀眾在評(píng)論區(qū)回答；這些問(wèn)題不一定全部是產(chǎn)品的問(wèn)題，也可以是根據(jù)產(chǎn)品設(shè)置的引申問(wèn)題和關(guān)聯(lián)問(wèn)題，這樣可以增加范圍和趣味性，觀眾也會(huì)更喜歡互動(dòng)留言評(píng)論，當(dāng)然也可以設(shè)計(jì)發(fā)一些福袋福利，發(fā)的時(shí)候要配合關(guān)鍵詞指令，只有在評(píng)論區(qū)輸入了正確的文字，才有機(jī)會(huì)獲得福利。
小貼士：發(fā)福袋一定要記得及時(shí)發(fā)貨，7天不發(fā)貨，會(huì)被收回發(fā)福袋的權(quán)限。
4、轉(zhuǎn)化率
轉(zhuǎn)化率決定了直播間的GMV，整場(chǎng)直播的轉(zhuǎn)化率至少要達(dá)到1%才算合格，如果達(dá)到5%就算很優(yōu)秀了。
轉(zhuǎn)化率高，平臺(tái)也掙到了利潤(rùn)，自然會(huì)更加力度大的扶持這個(gè)直播間。
如果轉(zhuǎn)化率不夠的話，要配合付費(fèi)投放去拉，付費(fèi)要注意，前期不要太多，投放要精準(zhǔn)，不然來(lái)的都是不精準(zhǔn)的客戶和觀眾，不但不能增加GMV，反而會(huì)降低直播間在后臺(tái)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，導(dǎo)致平臺(tái)放棄扶持。
做過(guò)直播的人就會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己在剛開(kāi)播的時(shí)候平臺(tái)會(huì)給一定的流量扶持，但是幾天過(guò)后，就不再給流量了。這是因?yàn)槠脚_(tái)之前給的流量沒(méi)有接住，流量灌輸?shù)街辈ラg之后，既沒(méi)有評(píng)論也沒(méi)有點(diǎn)贊，停留時(shí)長(zhǎng)又很低，后面平臺(tái)就會(huì)覺(jué)得這個(gè)直播間沒(méi)有投資的價(jià)值，就開(kāi)始慢慢放棄這個(gè)直播間，因?yàn)椴荒芙o平臺(tái)產(chǎn)生收益。
就像你在打籃球的時(shí)候，別人把球傳，但是拿到球連個(gè)籃筐都沒(méi)碰著，投球也投不進(jìn)去，下次誰(shuí)還愿意傳球給你？
同樣的道理，如果前幾次平臺(tái)給的流量接住了，直播間的各項(xiàng)數(shù)據(jù)都很好，那么后面平臺(tái)會(huì)認(rèn)為很優(yōu)秀，統(tǒng)計(jì)權(quán)重就高了，再開(kāi)直播的時(shí)候，就會(huì)優(yōu)先給灌輸流量。
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