抖音教程這兩天小編的抖音
被一只沙雕的玩具鴨 刷屏了一方面鴨鴨的形象呆萌可愛另一方面它還有變調(diào)復(fù)讀的功能都讓人感到特別有趣
(視頻來(lái)自網(wǎng)絡(luò))
職業(yè)病犯了的小編順便研究了一下這支玩具鴨的銷量和帶貨賬號(hào) 沒想到有大發(fā)現(xiàn)：一條適合新手/小投入的短視頻電商之路 那就是玩具類商品的帶貨!
入門成本低
大部分剛?cè)胄械亩桃曨l電商沒有網(wǎng)紅達(dá)人的天生麗質(zhì)，也沒有技術(shù)流大神高水平的拍攝和剪輯，做萌寶或者萌寵內(nèi)容要付出的成本又有點(diǎn)高。到底要做個(gè)什么類目的賬號(hào)不僅門檻低而且讓人愛看？ 這是很多新人面臨的靈魂拷問(wèn)。
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(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))
刷著熱門視頻想來(lái)想去，小編被這只魔性的復(fù)讀鴨深深吸引了。無(wú)需復(fù)雜的場(chǎng)景，無(wú)需請(qǐng)達(dá)人合作，唯一要做的就是把鏡頭對(duì)準(zhǔn)玩具 ，舞臺(tái)交給它，將自己的特點(diǎn)淋漓盡致地展現(xiàn)出來(lái)。
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其次選擇玩具帶貨，成本相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低 。無(wú)論是自己開櫥窗做電商直接售賣，還是想利用玩具做出一定規(guī)模的種草類賬號(hào)，再進(jìn)行帶貨，需要投入的資金都比較少。以1688為例 ，和玩具鴨類似的產(chǎn)品價(jià)格從十幾塊到幾十塊錢 不等，相對(duì)美妝、服裝等熱門產(chǎn)品來(lái)說(shuō)成本更低，是不錯(cuò)的“入門級(jí)”商品。
(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))
內(nèi)容有趣味，拍攝還輕松
有小伙伴問(wèn)，做一些百貨小商品不是更便宜嗎?垃圾袋啥的才幾個(gè)錢?!大家可以想一想，第一，要讓百貨商品變得有趣味性 是不是一個(gè)簡(jiǎn)單的事情?第二，帶貨的痕跡 是不是太重了?所以反觀玩具種草類賬號(hào)，內(nèi)容可讀性更大，更容易吸引到活躍用戶。
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(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))
有人看、讓人喜歡的視頻才能得到用戶肯定。小編分析了幾十條高點(diǎn)贊的玩具帶貨類視頻，發(fā)現(xiàn)互動(dòng)性都很好，自帶“呆萌”、“沙雕” 屬性的玩具或者小物件，本身就自帶話題 ，拍攝運(yùn)營(yíng)者不需要有專人露臉出境 ，也不需要系統(tǒng)的腳本和高深的剪輯，只需配合一些些熱點(diǎn) ，就能輕松獲得高贊!
比如下面這條拍攝惡搞型手機(jī)殼的視頻，點(diǎn)贊高達(dá)7.1w 。單憑“新奇好玩”的特點(diǎn)，吸引了大波用戶的關(guān)注。拍攝過(guò)程中，唯一的動(dòng)作就是大家將原本擺好pose的手抬了起來(lái)，可謂再簡(jiǎn)單不過(guò)。
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(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))
前段時(shí)間頗為火爆的泡泡機(jī)也有著異曲同工之妙，滿屏幕色彩繽紛的泡泡成功勾起了大家對(duì)于童年的回憶。商家無(wú)需多言，靜靜等待沉浸在其中的觀眾下單即可。
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引流超精準(zhǔn)，銷量有保證
做玩具類種草視頻的帶貨更加軟性、有趣，沒有生硬做作的砍價(jià)橋段 、沒有拉仇恨的商品 質(zhì)量對(duì)比 。只需幾秒的特點(diǎn)展示，對(duì)它有興趣的觀眾自然會(huì)被吸引過(guò)來(lái)，大家紛紛在評(píng)論區(qū)討論和商品相關(guān)的話題，產(chǎn)生購(gòu)買的欲望！
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不僅如此，這類視頻傳播度也很高，從評(píng)論可以看出，不少觀眾將視頻分享給了自己的好友，或者艾特好友過(guò)來(lái)看，這樣同屬性人群傳播的方法 ，引流的人群是最為精準(zhǔn)的。我們想一想，很多時(shí)候無(wú)話不談的朋友，或者生活在一起的一家人更有可能喜歡相同的東西!
?(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))
從這個(gè)玩具分享類賬號(hào)的粉絲畫像來(lái)看，也是非常精準(zhǔn)。消費(fèi)欲望強(qiáng)，愛吃瓜，愛種草的女性占總?cè)藬?shù)的71.39% ，從年齡分布來(lái)看，18-24 歲的人群占總?cè)藬?shù)的65.2% ，她們不僅具有消費(fèi)能力，而且對(duì)玩具類產(chǎn)品具有極大的熱情，購(gòu)買的同時(shí)還能起到很好的傳播效果!
(圖片來(lái)自飛瓜數(shù)據(jù))
視頻流量大，轉(zhuǎn)化效果好
這樣有趣、有料的視頻，不僅符合抖音官方的調(diào)性，而且也收獲了很多用戶的喜愛，所以從視頻到商品他們的瀏覽量都非常大。昨天沙雕復(fù)讀鴨的商品瀏覽量85.7w ，第三名璐璐豬公仔瀏覽量更是達(dá)到130.1w !
?(圖片來(lái)自飛瓜數(shù)據(jù))
獲取了高流量之后，產(chǎn)品自身的銷量怎么樣呢?從昨日的商品排行榜來(lái)看，沙雕復(fù)讀鴨在抖音上的單日銷量已經(jīng)高達(dá)1.5w ，轉(zhuǎn)化效果不可小覷!
當(dāng)然，對(duì)于這類玩具商品，用戶的“喜新厭舊”屬性也是極強(qiáng)的。沒準(zhǔn)哪天“鬧鐘咕咕”上線，“復(fù)讀鴨”就會(huì)隨之失寵。學(xué)會(huì)趁熱打鐵，借助潮流將自己的商品推銷出去，是無(wú)數(shù)小白到電商達(dá)人的必修課。
如果你不知道如何開始帶貨也不知道帶什么貨不如就從可愛的鴨鴨開始尋找爆單的秘訣吧!
