"KOL化"與"去KOL化",帶貨如何?
其實無論是“KOL化”還是“去KOL化”,對于消費者、品牌方而言,直接的益處就是選擇增多。而且隨著各類達人的崛起,未來頭部KOL的影響力也會減弱,隨之而來“去KOL化”也將會成為趨勢。
其實無論是“KOL化”還是“去KOL化”,對于消費者、品牌方而言,直接的益處就是選擇增多。而且隨著各類達人的崛起,未來頭部KOL的影響力也會減弱,隨之而來“去KOL化”也將會成為趨勢。
品牌商家需要思考的是,如何在日銷、月銷、大促,不同的時間段經(jīng)營自己的用戶,來提升ARPU,會員無疑是有待挖掘的下一個“金礦”。
傳統(tǒng)電商之于抖音電商至少還差“興趣”二字,而對于抖音興趣的承載形式要么是直播間要么是短視頻。 抖音的視頻爆款一直被稱為“流量黑匣子”,一旦靠內(nèi)容杠桿打開流量黑匣,就相當于搶到了抖音的免費流量入場券,流量便宜到你難以相信。
這7個權重因素分別是:1.粉絲停留時間;2.公屏活躍度;3.粉絲點贊量;4.賬號粉絲數(shù)和粉絲團人數(shù);5.音浪打賞數(shù);6.小黃車點擊率;7.直播時長。
相較于電商基礎設施更為完善、用戶心智也更為成熟的淘寶,快手更為呼喚電商服務商的到來,以真正幫助品牌、商家、達人解決從“內(nèi)容創(chuàng)制-主播分銷-供應鏈管理-直播服務-流量采買-私域運營”等全鏈路問題。
小薇建議達人/商家可以從賬號基本情況,流量側(cè)、內(nèi)容側(cè)、粉絲測、轉(zhuǎn)化側(cè)這5個方面,來對比自己的賬號和競品賬號的區(qū)別。
對于直播電商行業(yè)而言,品牌自播無疑是今年最熱的話題。從0粉開播,首月GMV突破2000萬的雅鹿,到單場自播GMV超1000萬的OPPO,品牌方正在用一個又一個成績展示著品牌自播的巨大潛力與空間。
因缺乏對快手的了解,很多入局者的信息多來自于媒體報道和(過往的靜態(tài)的)數(shù)據(jù)報告,而不是真操真練,也因此,當了解的信息存在AB面而判斷力下降時,也會延緩入局速度。所以,小薇覺得有必要帶大家動態(tài)認知下現(xiàn)階段快手直播帶貨,如下是6個常見的問題:
抖音公域+私域更像螺旋上升,私域粉絲需要從公域獲取,且公域轉(zhuǎn)化率非常高,一個短視頻就能獲得幾十萬粉絲。私域粉絲還會推動評論數(shù)、停留時長、互動點贊數(shù),進而帶來更多公域流量。這些聽起來更像是贊譽。
抖音私域,或會變成一股新的不可忽視的流量紅利。