抖音教程微信最近又陸續(xù)開(kāi)放了微信視頻號(hào)內(nèi)測(cè)范圍。
按現(xiàn)有速度，可能很快就會(huì)全量開(kāi)放。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，最快5月份微信視頻號(hào)就能全量開(kāi)放了。
未來(lái)每個(gè)人都可以創(chuàng)建自己的視頻號(hào)，就像微信號(hào)一樣，人人都可以發(fā)布自己的視頻號(hào)內(nèi)容。
還沒(méi)有收到微信視頻號(hào)內(nèi)測(cè)的朋友也不要著急，可以根據(jù)《如何開(kāi)通微信視頻號(hào)，目前所有開(kāi)通方法都在這里了!》這篇文章里面的方法，嘗試自主申請(qǐng)或是找微信好友索要視頻號(hào)開(kāi)通邀請(qǐng)卡開(kāi)通微信視頻號(hào)。
總之，根據(jù)現(xiàn)在的趨勢(shì)來(lái)看，距離微信視頻號(hào)全量開(kāi)放也不遠(yuǎn)了。
如果你不想錯(cuò)過(guò)這波通過(guò)視頻號(hào)賺錢(qián)的紅利，不如提前規(guī)劃好自己的視頻號(hào)定位、內(nèi)容方向，也可以適量囤一些視頻內(nèi)容，等開(kāi)通微信視頻號(hào)了再有節(jié)奏、有目的的去運(yùn)營(yíng)。
言歸正傳，雖然微信視頻號(hào)尚處于內(nèi)測(cè)當(dāng)中，但是第一批抓住微信視頻號(hào)紅利的人已經(jīng)開(kāi)始陸續(xù)變現(xiàn)了。
比如視頻號(hào)博主“秋葉”，用視頻號(hào)給公眾號(hào)導(dǎo)流，公眾號(hào)漲粉8000+，一篇文章閱讀量增長(zhǎng)1W+，一篇付費(fèi)閱讀文章帶來(lái)2萬(wàn)多元的收入。
還有蘑菇租屋的聯(lián)合創(chuàng)始人龍東平用同樣的方法，一篇付費(fèi)閱讀文章為他增加了4000多元的收入。
通過(guò)微信視頻號(hào)將粉絲導(dǎo)流到公眾號(hào)，不管是付費(fèi)閱讀，還是讓用戶(hù)通過(guò)公眾號(hào)文章下單購(gòu)買(mǎi)商品，或是將粉絲導(dǎo)流到社群進(jìn)行轉(zhuǎn)化，都是目前已經(jīng)被驗(yàn)證過(guò)的微信視頻號(hào)變現(xiàn)方法。
未來(lái)，如果視頻號(hào)跟公眾號(hào)、小程序、朋友圈、微信群打通，甚至開(kāi)通直播功能，在整個(gè)微信生態(tài)內(nèi)形成閉環(huán)，它的勢(shì)能會(huì)越來(lái)越大，視頻號(hào)的商機(jī)不可估量。
根據(jù)我們的觀察和預(yù)測(cè)，未來(lái)微視頻號(hào)至少可以有以下幾種變現(xiàn)方式：
1、帶貨（電商變現(xiàn)）
熟悉抖音和快手的人都知道，短視頻和直播帶貨的能力超乎想象?；谖⑿臘AU，微信視頻號(hào)的電商變現(xiàn)同樣充滿(mǎn)商機(jī)。
第一種帶貨方式也是現(xiàn)在已經(jīng)被驗(yàn)證了的微信視頻號(hào)變現(xiàn)方式，那就是導(dǎo)流到公眾號(hào)(視頻號(hào)可以直接添加公眾號(hào)鏈接)。
拍攝帶貨小視頻，吸引用戶(hù)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)發(fā)，篩選出真正感興趣的用戶(hù)點(diǎn)擊微信公號(hào)鏈接，在微信公眾號(hào)里完成下單，或者導(dǎo)流到個(gè)人微信上，再通過(guò)朋友圈、微信支付成交，這是目前視頻號(hào)已經(jīng)提供的電商閉環(huán)流程。
比如下面這個(gè)賣(mài)翡翠的視頻號(hào)“不可思懿”。
該賬號(hào)的視頻號(hào)主要內(nèi)容定位就是圍繞老板娘思懿這個(gè)人物角色展開(kāi)的。內(nèi)容比較多元化，有跳舞、生活趣事、段子、翡翠介紹等，但是所有的視頻都離不開(kāi)一個(gè)核心——翡翠。
很多視頻都是點(diǎn)贊上千，并且在視頻號(hào)簡(jiǎn)介加了自己的個(gè)人微信，想認(rèn)識(shí)她，想買(mǎi)翡翠，加她的人基本上都是潛在顧客。
另外，如果視頻號(hào)允許關(guān)聯(lián)微信小程序，通過(guò)視頻號(hào)推薦，引導(dǎo)用戶(hù)直接點(diǎn)擊小程序馬上下單，那么微信視頻號(hào)帶貨的商業(yè)轉(zhuǎn)化空間也將是巨大的。
除了短內(nèi)容帶貨，如果未來(lái)，微信視頻號(hào)和抖音、快手一樣也開(kāi)通了直播帶貨的功能，那么視頻號(hào)直播帶貨的商機(jī)同樣不可估量。
直播帶貨的潛力和商業(yè)空間，在淘寶、抖音和快手三巨頭的實(shí)踐下，已經(jīng)被完美驗(yàn)證。短視頻形成更多傳播力，直播形成更多銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化力。 二者相輔相成，完美結(jié)合。
而且視頻號(hào)有一個(gè)超越抖音、快手的天然優(yōu)勢(shì)，那就是基于微信生態(tài)的私域流量池。不管是通過(guò)公眾號(hào)還是直播，創(chuàng)作者都可以推廣自己的微信號(hào)，把粉絲沉淀在自己的個(gè)人微信或企業(yè)微信中。
比如騰訊的看點(diǎn)直播，就公開(kāi)允許主播帶自己的微信號(hào)推廣。
短視頻+直播+電商+微信/朋友圈，一旦在微信生態(tài)里打通，是無(wú)敵的流量池，商業(yè)潛力不可估量。
2、公眾號(hào)文章付費(fèi)
2020年1月15日，微信訂閱號(hào)付費(fèi)能力開(kāi)始進(jìn)行灰度測(cè)試。
只要符合申請(qǐng)條件，那么成功開(kāi)通后，公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者就可以對(duì)原創(chuàng)文章的部分或者全部?jī)?nèi)容設(shè)置收費(fèi)，在別人想要閱讀文章的時(shí)候就必須要付費(fèi)才可以閱讀。目前，運(yùn)營(yíng)者可在1元至208元里的35個(gè)價(jià)格檔位選擇合適的定價(jià)。
這是目前視頻號(hào)變現(xiàn)最直接的一種方式，如果你擅長(zhǎng)寫(xiě)文章，注冊(cè)一個(gè)公眾號(hào)也可以開(kāi)始變現(xiàn)了。即便公眾號(hào)粉絲不夠多，只要視頻爆了，照樣可以給公眾號(hào)帶去粉絲和流量。
因?yàn)楣娞?hào)和視頻號(hào)的推薦邏輯不一樣，公眾號(hào)是需要前期先吸引粉絲關(guān)注，發(fā)布的文章也只會(huì)推送給已經(jīng)關(guān)注你的粉絲查看。比如你的公眾號(hào)有10萬(wàn)粉絲，那么文章就會(huì)推送給這10萬(wàn)粉絲查看，有一定局限性。
而視頻號(hào)的推薦邏輯和抖音有點(diǎn)類(lèi)似，都是信息流的推薦邏輯，只要內(nèi)容夠精彩，就能被更多人看到，還能二次推薦、持續(xù)推薦。
比如你的視頻號(hào)粉絲只有1000人，但是視頻除了推送給這1000人查看，還會(huì)推薦給對(duì)個(gè)視頻主題感興趣的所有微信用戶(hù)。很多點(diǎn)贊過(guò)千的視頻號(hào)，播放量都在10萬(wàn)+。
尤其是最近兩年，公眾號(hào)打開(kāi)率持續(xù)下降，利用視頻號(hào)給公眾號(hào)引流、提高閱讀率。不管是付費(fèi)閱讀還是引流變現(xiàn)、廣告推廣，在微信生態(tài)里面，都是非常利好的商業(yè)模式。
3、引流變現(xiàn)
只要你有流量的需求，就可以通過(guò)視頻號(hào)引流。比如微商、企業(yè)微信、淘寶商家等等。
比如上面買(mǎi)翡翠的老板娘“不可思懿”，還有下面這個(gè)“若詩(shī)晴”視頻號(hào)。
每一個(gè)視頻都是服裝搭配，視頻號(hào)主頁(yè)同樣直接添加了聯(lián)系方式，只要有人對(duì)視頻里的衣服感興趣，就會(huì)加微信，然后在微信里面成交。所有的微商、淘寶賣(mài)家以及企業(yè)等有買(mǎi)賣(mài)需求的人，都可以利用視頻號(hào)引流至微信，最終帶來(lái)付費(fèi)轉(zhuǎn)化。
4、廣告變現(xiàn)
新媒體的時(shí)代，只需要你的賬號(hào)有粉絲，就能通過(guò)廣告變現(xiàn)。
廣告變現(xiàn)的方式也有多種，比如在視頻中植入企業(yè)或個(gè)人自己的廣告信息，引導(dǎo)付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)或者是作為品宣渠道，都是在其他同類(lèi)型的短視頻平臺(tái)已經(jīng)被驗(yàn)證過(guò)的有效變現(xiàn)途徑。
另外一種就是接廣告變現(xiàn)。類(lèi)似于抖音星圖，對(duì)于有一定粉絲基礎(chǔ)的號(hào)主，通過(guò)發(fā)布甲方廣告信息的視頻信息做推廣，然后收取一定額度的廣告推廣費(fèi)。
5、在線(xiàn)教育培訓(xùn)
這是疫情最直接受益者除了直播，還有在線(xiàn)教育培訓(xùn)。加上視頻號(hào)的調(diào)性也符合知識(shí)付費(fèi)。
目前已經(jīng)有不少在線(xiàn)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)通了視頻號(hào)，通過(guò)視頻號(hào)招生、引流、做宣傳。
比如24K知識(shí)付費(fèi)、學(xué)而思網(wǎng)校等等。
6、咨詢(xún)付費(fèi)
目前我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)在視頻號(hào)上有不少專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的達(dá)人，比如律師、醫(yī)生、營(yíng)養(yǎng)師、設(shè)計(jì)師、企業(yè)管理顧問(wèn)、嬰兒睡眠師等等。
這些職業(yè)具有專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)，準(zhǔn)入門(mén)檻較高、低替代性的特征，號(hào)主開(kāi)通視頻號(hào)之后，通過(guò)垂直領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識(shí)輸出，吸引粉絲關(guān)注，然后引導(dǎo)付費(fèi)咨詢(xún)。
比如下面這個(gè)賬號(hào)：
7、品牌宣傳
微信作為一個(gè)擁有10億日活的最佳私域流量池，可以說(shuō)是企業(yè)品牌宣傳、展示企業(yè)實(shí)力、引流成交的最佳營(yíng)銷(xiāo)渠道。
比如拍攝一分鐘的企業(yè)宣傳片，通過(guò)視頻號(hào)進(jìn)一步在微信生態(tài)傳播，帶來(lái)更多的企業(yè)認(rèn)同感。
視頻號(hào)“DJI大疆創(chuàng)新”，推出的第一條視頻就是點(diǎn)贊過(guò)萬(wàn)的爆款，視頻號(hào)主題是用無(wú)人機(jī)角度帶大家參觀公司本部。用無(wú)人機(jī)拍攝的角度帶大家體驗(yàn)公司環(huán)境，既符合公司產(chǎn)品特點(diǎn)，也特別適合視頻分享，是一個(gè)非常成功的品牌推廣案例。
企業(yè)還刻意通過(guò)視頻號(hào)+公眾號(hào)的玩法，做裂變活動(dòng)。比如麥當(dāng)勞就已經(jīng)嘗試通過(guò)視頻號(hào)發(fā)起限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)，還帶上了活動(dòng)微信公號(hào)鏈接。
實(shí)際上視頻號(hào)一誕生就推出了視頻號(hào)二維碼，未來(lái)凡是有線(xiàn)下門(mén)店的企業(yè)，都可以在線(xiàn)上請(qǐng)用戶(hù)掃碼關(guān)注視頻號(hào)，領(lǐng)取專(zhuān)屬視頻號(hào)鏈接的公號(hào)文章福利，這樣就可以輕松為視頻號(hào)快速沉淀足夠多的粉絲。
如果全國(guó)麥當(dāng)勞線(xiàn)下店發(fā)起線(xiàn)下導(dǎo)粉活動(dòng)，讓排隊(duì)用戶(hù)掃碼關(guān)注視頻號(hào)擴(kuò)散到朋友圈后享受福利，比如掃碼關(guān)注優(yōu)惠1元錢(qián)，積累幾百萬(wàn)用戶(hù)人群并不難。
有了這樣的用戶(hù)沉淀，將來(lái)麥當(dāng)勞發(fā)布新品，就不一定非要在電視臺(tái)打廣告，完全可以通過(guò)視頻號(hào)做限時(shí)試吃活動(dòng)，精準(zhǔn)推薦給自己的用戶(hù)，這就可以極大節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)成本 。
企業(yè)通過(guò)線(xiàn)上用戶(hù)導(dǎo)流關(guān)注視頻號(hào)，再用視頻內(nèi)容推送企業(yè)活動(dòng)信息給用戶(hù)，并爭(zhēng)取拍出好的活動(dòng)創(chuàng)意，激發(fā)用戶(hù)高評(píng)論和高點(diǎn)贊，這會(huì)帶動(dòng)系統(tǒng)算法推薦視頻信息給更多潛在用戶(hù)觀看。
在信息流算法模式放大下，品牌企業(yè)廣告模式也許面臨著深刻的變化，所有的廣告行業(yè)都應(yīng)該思考這種變化帶來(lái)的影響。
除了視頻號(hào)+公眾號(hào)，未來(lái)也可能是視頻號(hào)+直播，視頻號(hào)+小程序，視頻號(hào)+朋友圈的多樣玩法。
核心都是把信息傳遞出去，展示你的品牌實(shí)力，通過(guò)視頻號(hào)進(jìn)行傳播和擴(kuò)散，通過(guò)私域流量獲得公域流量。
8、打造個(gè)人IP
IP打造在互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)世界顯得尤其重要。人設(shè)就是品牌，一個(gè)人就可以帶動(dòng)一整個(gè)公司的盈利。
比如最近兩年，個(gè)人IP打造最成功的李佳琦、薇婭，一場(chǎng)直播銷(xiāo)售額就能過(guò)億。
知名財(cái)經(jīng)作家吳曉波更是評(píng)論到：“薇婭一年產(chǎn)生的銷(xiāo)售額基本上相當(dāng)于中國(guó)一家女裝上市公司的營(yíng)業(yè)額。”
比如我們有一個(gè)做書(shū)法賬號(hào)的學(xué)員，自己本身擅長(zhǎng)寫(xiě)書(shū)法，開(kāi)通視頻號(hào)之后堅(jiān)持在視頻號(hào)發(fā)布有關(guān)書(shū)法相關(guān)的視頻，經(jīng)常有人評(píng)論咨詢(xún)?cè)趺促I(mǎi)。現(xiàn)在已經(jīng)有人購(gòu)買(mǎi)他的書(shū)法作品了。
再比如十點(diǎn)讀書(shū)創(chuàng)始人林少，最近也開(kāi)始用視頻號(hào)給十點(diǎn)讀書(shū)會(huì)員做宣傳，視頻下方的公眾號(hào)鏈接，點(diǎn)擊進(jìn)去就是會(huì)員付費(fèi)頁(yè)面。
強(qiáng)IP屬性和有特色的人設(shè)帶來(lái)信任基礎(chǔ)，吸引關(guān)注，引導(dǎo)付費(fèi)轉(zhuǎn)化水到渠成。
視頻號(hào)提供了一個(gè)新的平臺(tái)，只要你抓住視頻號(hào)的紅利期，規(guī)劃好自己的短視頻人設(shè)，適應(yīng)視頻號(hào)主流用戶(hù)的調(diào)性， 然后要找到自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，打造自己的人設(shè)和 IP，持續(xù)不斷地去輸出。完全可以在新的流量池里沉淀出自己個(gè)人品牌影響力。
上面所講的這些案例觀察，不一定很全。但是我相信一定會(huì)有更多微信視頻號(hào)變現(xiàn)方法出來(lái)。
可以這么說(shuō)，在抖音、快手上已經(jīng)驗(yàn)證了的變現(xiàn)方式，都有可能在視頻號(hào)重演一遍。比如賣(mài)產(chǎn)品、賣(mài)知識(shí)(知識(shí)付費(fèi))、賣(mài)服務(wù)、接廣告、做宣傳甚至是開(kāi)直播，都可能變成現(xiàn)實(shí)。
視頻號(hào)不只是工具，而是生態(tài)，99%的商業(yè)模式適合在視頻號(hào)上重構(gòu)一次。
而且微信視頻號(hào)是騰訊對(duì)短視頻的最后一搏，馬化騰、張小龍都親自?huà)鞄洝?/p>
短視頻的趨勢(shì)非常迅猛，沒(méi)有人能抵抗趨勢(shì)。 全網(wǎng)一旦開(kāi)放以后，將是巨大的紅利。
