抖音教程現(xiàn)在越來(lái)越多朋友獲得邀請(qǐng)開(kāi)通視頻號(hào)了，但對(duì)于如何玩好視頻號(hào)，特別是如何結(jié)合變現(xiàn)目的，結(jié)合商業(yè)目的來(lái)經(jīng)營(yíng)好視頻號(hào)，運(yùn)營(yíng)好視頻號(hào)，讓視頻號(hào)發(fā)揮商業(yè)價(jià)值，很多人的思路是非常模糊的。小編經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的觀察和研究，略有心得，這里跟大家做個(gè)分享。
1.視頻號(hào)前途樂(lè)觀
在視頻號(hào)的投入上，大家一定會(huì)擔(dān)心，視頻號(hào)會(huì)不會(huì)半途而廢，像某些短命的產(chǎn)品一樣最終不了了之，像騰訊微博一樣，最后我們?cè)谏厦嫠械耐度攵几吨T東流。對(duì)于這點(diǎn)，我們不必有太多擔(dān)憂!因?yàn)橐曨l號(hào)是騰訊輸不起的戰(zhàn)爭(zhēng)，是微信不能輸?shù)舻膽?zhàn)役，短視頻毫無(wú)疑問(wèn)是未來(lái)5G時(shí)代最基礎(chǔ)的媒介形態(tài)之一，在短內(nèi)容領(lǐng)域的發(fā)力，讓用戶能通過(guò)短內(nèi)容進(jìn)行表達(dá)溝通互動(dòng)和傳播，是未來(lái)任何一個(gè)超級(jí)應(yīng)用和平臺(tái)必須實(shí)現(xiàn)的功能，強(qiáng)大的微信一樣無(wú)法例外。
前所未有的一級(jí)入口放在朋友圈的下面一欄，微信靈魂人物張小龍親自邀請(qǐng)自媒體人開(kāi)通視頻號(hào)，馬化騰出現(xiàn)在視頻號(hào)的互動(dòng)欄，都說(shuō)明了它獲得了前所未有的重視，說(shuō)它是下一個(gè)公眾號(hào)，下一個(gè)小程序都不為過(guò)。單說(shuō)公眾號(hào)，產(chǎn)生了多少年入千萬(wàn)的自媒體人，誕生了無(wú)數(shù)的超級(jí)大號(hào)，讓一批在公眾號(hào)上發(fā)力的朋友們賺得盆滿缽滿，小編也是2012年便投入公眾號(hào)研究并受益不淺的自媒體人之一……小程序在17年初正式開(kāi)通，如今開(kāi)通的數(shù)量已經(jīng)高達(dá)300多萬(wàn)個(gè)，去年交易額已經(jīng)高達(dá)8000多億，視頻號(hào)會(huì)不會(huì)像他們一樣，也帶來(lái)巨大的機(jī)會(huì)，這是毫無(wú)疑問(wèn)的。
從它所獲得的資源傾斜，所得到的超級(jí)入口支持，都足以說(shuō)明，視頻號(hào)所承載的肯定是騰訊在5G時(shí)代的重要戰(zhàn)略布局。公眾號(hào)，讓中國(guó)有內(nèi)容生產(chǎn)能力的人得到了前所未有的回報(bào)和尊重，并實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，釋放了媒體人的活力，構(gòu)成了今天繁榮的自媒體景象，小程序推出之初叫應(yīng)用號(hào)的，如今在中國(guó)所有商家利用微信這個(gè)工具管理用戶，進(jìn)行服務(wù)延伸方面，乃至在政務(wù)民生等公共領(lǐng)域都起了巨大的作用。
公眾號(hào)，應(yīng)用號(hào)，企業(yè)號(hào)，視頻號(hào)，大家是不是可以從名字里悟到什么?視頻號(hào)如今已經(jīng)有各類(lèi)公檢法等官方機(jī)構(gòu)入駐，也有如人民日?qǐng)?bào)、央視新聞等中央級(jí)媒體入駐，它的未來(lái)是不是值得期待?
視頻號(hào)未來(lái)會(huì)怎 樣？即便張小龍也不知道，馬化騰也沒(méi)有答案，但有一點(diǎn)是毫無(wú)疑問(wèn)的，就是視頻號(hào)肯定前途無(wú)量，視頻號(hào)需要更多人來(lái)探索，來(lái)玩轉(zhuǎn)，來(lái)豐富它的生態(tài)，來(lái)確立視頻號(hào)獨(dú)特的生態(tài)布局。
2.視頻號(hào)是引流變現(xiàn)的絕佳利器
因?yàn)橐曨l號(hào)完全通過(guò)最多60秒的長(zhǎng)度給予用戶表達(dá)機(jī)會(huì)的，在描述里可以嵌入公眾號(hào)文章鏈接，同時(shí)能夠突破好友上線的極限，實(shí)現(xiàn)擊破圈層的無(wú)限度傳播，在未來(lái)視頻號(hào)逐步放大開(kāi)通面，讓越來(lái)越多用戶都擁有視頻號(hào)入口，并擁有視頻號(hào)發(fā)布權(quán)限之后，那個(gè)時(shí)候大家就會(huì)發(fā)現(xiàn)它擁有巨大的運(yùn)營(yíng)價(jià)值和商業(yè)價(jià)值。我們觀察了很多視頻號(hào)發(fā)現(xiàn)，目前的點(diǎn)贊和播放數(shù)基本上維持在一萬(wàn)播放就有200個(gè)左右的點(diǎn)贊，基本上每一條視頻號(hào)內(nèi)容只要達(dá)到200個(gè)點(diǎn)贊，基本上就能獲得一萬(wàn)以上的播放。
那視頻號(hào)如何引流變現(xiàn)呢?這里跟大家做一些拋磚引玉。
比如你是賣(mài)貓狗糧的，那你的目標(biāo)人群就是養(yǎng)貓狗的這群人了，你的視頻號(hào)內(nèi)容就完全可以聚焦在貓狗有趣的瞬間，貓狗養(yǎng)護(hù)知識(shí)講解方面來(lái)設(shè)計(jì)內(nèi)容，持之以恒，你將很快能聚集一批養(yǎng)貓養(yǎng)狗的朋友來(lái)關(guān)注你的視頻號(hào)，OK，怎么變現(xiàn)?不用說(shuō)了吧?重度垂直的人群聚焦在你的視頻號(hào)上之后，商業(yè)價(jià)值自然呼之欲出。因?yàn)橐曨l號(hào)的傳播是基于社交算法的，只要身邊有喜歡的人看完之后，就會(huì)推薦給他的好友，出現(xiàn)在好友的視頻號(hào)信息流里，同時(shí)，經(jīng)常瀏覽公眾號(hào)上的寵物相關(guān)內(nèi)容的用戶，也會(huì)看到這條內(nèi)容，真正地實(shí)現(xiàn)了以用戶的興趣維度的同頻傳播，是不是很誘人?
比如你是做珠寶的，那你的目標(biāo)人群就是對(duì)珠寶有需要的人群了，你的視頻號(hào)內(nèi)容就可以聚焦在珠寶如何鑒定，珠寶如何購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中有哪些坑要注意，珠寶養(yǎng)護(hù)知識(shí)，常見(jiàn)的珠寶維護(hù)誤區(qū)等角度來(lái)設(shè)計(jì)內(nèi)容，堅(jiān)持它兩三個(gè)月，你再在上面掛一下你的珠寶推薦鏈接，或者位置哪里放上你的珠寶店地址，并文字鼓勵(lì)大家憑著這條視頻號(hào)內(nèi)容到店可以得到優(yōu)惠，是不是就能帶來(lái)變現(xiàn)機(jī)會(huì)了?
因?yàn)橐曨l號(hào)已經(jīng)逐步開(kāi)通了同城推薦功能，范圍縮小至五公里范圍內(nèi)!用視頻號(hào)為實(shí)體店導(dǎo)流，是不是有可能?比如你是通過(guò)社交電商渠道賣(mài)護(hù)膚品的，你的目標(biāo)人群是有創(chuàng)業(yè)需求和社交副業(yè)需求的寶媽型用戶，那你是不是可以圍繞寶媽創(chuàng)業(yè)這個(gè)話題來(lái)為自己構(gòu)建一個(gè)寶媽創(chuàng)業(yè)典范、導(dǎo)師的角色，內(nèi)容圍繞寶媽如何獲得尊嚴(yán)，寶媽如何獨(dú)立，寶媽如何創(chuàng)業(yè)等話題聚焦，有創(chuàng)業(yè)需要和社交副業(yè)的寶媽女性會(huì)不會(huì)自然就來(lái)關(guān)注你的賬號(hào)，接下來(lái)，你在某條視頻號(hào)回復(fù)里植入微信號(hào)，是不是就獲取了很多有鏈接需求的寶媽型人群來(lái)了?自然而然的事情。雖然視頻號(hào)禁止在背景板、內(nèi)容中和簡(jiǎn)介里植入微信號(hào)，但并不排斥你在評(píng)論里植入微信號(hào)，也不反對(duì)你在植入的公眾號(hào)鏈接中放置微信號(hào)。
這樣的引流效果會(huì)不會(huì)更直接?因?yàn)槟闼鶕湎虻目焓侄兑?，所沉淀的所謂私域流量，最終是不是都要沉淀到微信上來(lái)?需要加你微信好友?那花同樣的精力在快手和抖音上發(fā)布短內(nèi)容，是不是可以一步到位直接在視頻號(hào)上經(jīng)營(yíng)，直接獲取精準(zhǔn)流量和同頻人群?
比如你是專(zhuān)門(mén)做旅游的，那你的目標(biāo)用戶就是那些愛(ài)好旅游的用戶了，那你的賬號(hào)是不是可以聚焦在大家所不熟知的旅游景點(diǎn)的精彩視頻展示上，堅(jiān)持運(yùn)營(yíng)，是不是一群喜好旅游的人群就來(lái)關(guān)注你的賬號(hào)了?OK，你會(huì)說(shuō)現(xiàn)在疫情啊，旅游沒(méi)法搞啊，對(duì)啊，沒(méi)錯(cuò)啊，正是因?yàn)楝F(xiàn)在沒(méi)法旅游，大家憋不住的想旅游的心情只能通過(guò)賞心悅目的各類(lèi)旅游景點(diǎn)視頻來(lái)過(guò)過(guò)心里上的癮了啊，是人都有需求，難道喜歡旅游的人就沒(méi)有需求嗎?是不是可以賣(mài)點(diǎn)和旅游相關(guān)的周邊產(chǎn)品，比如賣(mài)一個(gè)黑科技產(chǎn)品，戴在頭上就恍如親臨游覽全世界旅游景點(diǎn)?
喜歡旅游的人群日常中用得上的產(chǎn)品來(lái)維持目前的困境呢?視頻號(hào)和所有的社交產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)法則是一樣的，以人為中心，以人的興趣為中心，以人的心之所往為中心，以人的當(dāng)前需求為中心，以人的心理訴求為中心，那運(yùn)營(yíng)上是不是可以兼顧這些點(diǎn)來(lái)讓你的內(nèi)容更具共鳴感而實(shí)現(xiàn)擊破圈層的傳播來(lái)聚合更多有同樣愛(ài)好的人群?
同樣的例子，小編可以隨便列舉一堆。小編的心得是，視頻號(hào)的運(yùn)營(yíng)一定必須圍繞商業(yè)變現(xiàn)目的來(lái)設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)的思路就是，首先先確立你的產(chǎn)品和服務(wù)，你的產(chǎn)品和服務(wù)的對(duì)象就是你的目標(biāo)人群，基于你的產(chǎn)品和服務(wù)和你的目標(biāo)人群再來(lái)確立你的人設(shè)，再來(lái)確立你的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)策略，這是所有視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)必須謹(jǐn)記的先后秩序。 大家有心的話，是不是可以悟到點(diǎn)什么?因?yàn)樾【幱眠@個(gè)方法給大量的品牌和機(jī)構(gòu)做過(guò)沙盤(pán)推演，基本上沒(méi)有套用不了的，還是不明白，那就把上面剛才舉的例子多看幾遍，把小編的總結(jié)死記硬背一下，答案自然就有了。
今天很多商家都在說(shuō)流量枯竭，今天很多人都說(shuō)要獲取流量，都在微信上抱怨，但萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，踏破鐵鞋無(wú)覓處，得來(lái)全不費(fèi)功夫，因?yàn)樽詈玫娜肟?，最好的利器，就是你微信上的視頻號(hào)。當(dāng)下，視頻號(hào)正值灰度運(yùn)營(yíng)初期，在未來(lái)半年以?xún)?nèi)，都將擁有巨大的機(jī)會(huì)。
今天很多人也在說(shuō)想打造自己的個(gè)人IP，說(shuō)白了無(wú)非就是覺(jué)得抖音快手上競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，想脫穎而出太難了，那視頻號(hào)目前處于非常初級(jí)階段，運(yùn)營(yíng)的人少，看懂的人更少，此時(shí)入局，會(huì)不會(huì)就有機(jī)會(huì)打造號(hào)自己的人設(shè)和IP呢?短期內(nèi)，我們可能會(huì)高估視頻號(hào)的價(jià)值，但在未來(lái)，我們可能會(huì)低估視頻號(hào)的未來(lái)!
